上周看完了《TED演講的秘密——18分鐘改變世界》這本書的止。很遺憾，我翻了兩遍着撩，并沒有什么感覺诅福。可以說(shuō)這本書寫的相當(dāng)爛了拖叙。作者用一個(gè)理科生的思維去構(gòu)解演講氓润，很難引起共鳴。我昨天還特地去參加了一次演講活動(dòng)薯鳍，其實(shí)也就5個(gè)人輪流演講來(lái)做訓(xùn)練咖气。雖然講的時(shí)候比以前好多了，但是還是非常緊張辐啄。這種緊張下了臺(tái)都平復(fù)不了采章，我更適合坐在柜臺(tái)后面和人交流，畢竟做了2年理財(cái)經(jīng)理壶辜。在一堆人前站起來(lái)完全不行悯舟，柜臺(tái)就像我的保護(hù)罩一樣。
雖然昨天的演講活動(dòng)不是很正式砸民，但是其實(shí)你想說(shuō)服一個(gè)人抵怎，那就是一場(chǎng)演講。無(wú)論人數(shù)是5個(gè)還是5000個(gè)岭参。參加活動(dòng)結(jié)束后感覺還是非常好的反惕，因?yàn)檎酒饋?lái)說(shuō)話時(shí)，我就是主角演侯。昨天回家急急忙忙的翻出《高效演講》這本書姿染，樊登老師講過(guò)，當(dāng)時(shí)感覺還是很不錯(cuò)的秒际。閱讀了一部分后悬赏，我想記錄一下我的感想。
????????提到那些演講者娄徊，我想大家是帶著仰慕的闽颇。他怎么可以在臺(tái)上這么流利的說(shuō)話。雖然大多數(shù)人自己都沒有勇氣站上臺(tái)寄锐，上了臺(tái)也結(jié)結(jié)巴巴兵多。但是對(duì)于聚光燈打在自己身上的感覺尖啡，多少十分向往。
我昨天回家的路上思考了一下剩膘，為什么會(huì)對(duì)演講這個(gè)行為產(chǎn)生興趣衅斩？答案是因?yàn)檠葜v代表著改變他人。作為一個(gè)社會(huì)人援雇，我們無(wú)時(shí)無(wú)刻不想改變他人矛渴，妻子想改變丈夫，母親想改變兒子惫搏，銷售想改變客戶，老板想改變員工蚕涤。如果說(shuō)男女結(jié)合把基因延續(xù)下去是一種生殖行為筐赔。那么，你把一個(gè)想法植入別人的腦袋揖铜，使思想延續(xù)下去茴丰，一樣是一種思想的生殖行為。而生殖行為是如此的美妙天吓，這代表著我們?nèi)祟悘墓胖两竦纳姹灸堋?/p>
然而贿肩，這僅僅是演講的動(dòng)機(jī)。如果真抱著生殖本能的攻擊性欲望去演講那就大錯(cuò)特錯(cuò)了龄寞。演講的過(guò)程汰规，就是感覺走入一個(gè)充滿敵意的環(huán)境，然后展現(xiàn)你的個(gè)人魅力在短時(shí)間內(nèi)取得大家的信任物邑，并不是用力量征服溜哮。你的想法未必可以植入觀眾的腦袋，晚上一碰枕頭色解，大多數(shù)人就不記得90%你講的東西茂嗓。雖然如此，對(duì)你個(gè)人的感覺卻可以根植到他們的心中科阎。聽完奧巴馬的演講述吸，我相信除了專業(yè)人士，普通選民并不記得奧巴馬的競(jìng)選政策是啥锣笨，但是大家都會(huì)覺得奧巴馬是一個(gè)非常棒的人蝌矛，以及“YAS,WE CAN！”
? ? ? ? 上個(gè)月看完《斷舍離》這本書之后票唆，我明白了生活的主語(yǔ)是“我”朴读。基于同樣的道理走趋，看了《高效演講》的前面部分后衅金，我發(fā)現(xiàn)演講的主語(yǔ)，是“觀眾”。一切以觀眾為出發(fā)點(diǎn)氮唯，為觀眾服務(wù)鉴吹。因?yàn)槟闶墙o觀眾帶來(lái)禮物的那個(gè)人，所以觀眾才會(huì)信任你惩琉。
????????公開演講的大忌豆励，在于恐懼和乏味。但這種感覺會(huì)在慷慨精神中消失殆盡瞒渠。
????????我用我自己的想法解釋一下這句話良蒸，說(shuō)道理，你演講的目的在于伍玖，為別人嫩痰，還是為自己。為別人代表著這件事是對(duì)的窍箍，你只要放心去做就可以串纺。幫助別人（犧牲）本身就可以給人帶來(lái)幸福感。而所有為自己的想法椰棘，都會(huì)給自己帶來(lái)利益的權(quán)衡纺棺，也就是這件事劃不劃算。那時(shí)擺在你面前無(wú)法兩個(gè)利益邪狞，一個(gè)是不要演講盡快逃離這個(gè)環(huán)境而讓自己變得輕松祷蝌。這個(gè)利益是目前且確定的利益。另一個(gè)是好好演講外恕，你甚至很難給自己總結(jié)出一個(gè)利益來(lái)杆逗，就算有，也是未來(lái)且不確定的利益鳞疲。人的本性在于選擇目前且確定的利益罪郊，得過(guò)且過(guò)，千年來(lái)都是如此尚洽。所以打贏的往往是減輕壓力的那個(gè)利益悔橄。解決這件事的方法就是用價(jià)值觀來(lái)克服原始本能。所以腺毫，把焦點(diǎn)放在觀眾身上癣疟，讓自己覺得自己在為別人帶來(lái)價(jià)值，會(huì)好很多潮酒。
????????然后我想說(shuō)一下關(guān)于演講的準(zhǔn)備工作睛挚。這本書說(shuō)演講前你需要整理明白三件事，第一個(gè)是你想達(dá)成什么結(jié)果急黎？第二個(gè)是扎狱，這件事和你的演講對(duì)象有什么關(guān)系（關(guān)聯(lián)性）侧到？ 你的要點(diǎn)是什么？
雖然其實(shí)說(shuō)服別人就等于一場(chǎng)演講淤击。但是觀眾不僅相同匠抗。TED演講就和公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于員工的演講有很大的區(qū)別。TED的演講更傾向于對(duì)于不特定的群體污抬，而現(xiàn)實(shí)中的演講更傾向于對(duì)于既定的幾個(gè)人汞贸。而演講的目的也各不相同，對(duì)于教授來(lái)說(shuō)可能就是做一場(chǎng)報(bào)告印机，而對(duì)于路演來(lái)說(shuō)矢腻，是需要投資人掏錢的。
對(duì)于演講的結(jié)果必須要要有清晰的認(rèn)識(shí)射赛。你的預(yù)期如果需要?jiǎng)e人行動(dòng)踏堡，就要以行動(dòng)為導(dǎo)向。否則你的說(shuō)話只不過(guò)是喋喋不休而已咒劲。后者是“我要和你談一下這個(gè)問(wèn)題〗胗纾”前者則是“我要你下一步做什么腐魂。”
對(duì)于演講的關(guān)聯(lián)性也必須認(rèn)真思考逐纬。一個(gè)農(nóng)民工是不會(huì)有興趣聽你講理財(cái)?shù)幕滓佟Ｍ恚R云也不會(huì)有興趣聽你講如何做電商豁生。一般這兩類人都會(huì)拂袖而去兔毒，當(dāng)然大多數(shù)人會(huì)比較給面子，只是掏出手機(jī)打一局王者榮耀而已甸箱。所以你要讓對(duì)方明白“我會(huì)得到什么育叁？”“我會(huì)失去什么？”“我為什么要坐在這里聽芍殖？”
? ? ? ? 大多數(shù)人回家一碰枕頭就會(huì)忘記你說(shuō)的90%的東西豪嗽，所以你要把要點(diǎn)總結(jié)為一句話，最好是口號(hào)豌骏。比如奧巴馬的“YES,WE CAN”龟梦，我現(xiàn)在想到奧巴馬都記得這句話。
最后是演講的構(gòu)架窃躲。演講的構(gòu)架我聽樊登或者古典等等說(shuō)過(guò)很多次了计贰，就是坡道-發(fā)現(xiàn)-甜點(diǎn)。分別對(duì)應(yīng)著蒂窒，關(guān)聯(lián)性-結(jié)果-要點(diǎn)躁倒。不過(guò)書中講得更細(xì)荞怒，由于這本書更傾向于說(shuō)工作中的演講，所以分成了五個(gè)階段樱溉。坡道-路線圖-發(fā)現(xiàn)-問(wèn)答-甜點(diǎn)挣输。
所謂坡道，決定著人們是否可以全神貫注的聽下去福贞×媒溃夸張的說(shuō)，一般你只有7秒鐘時(shí)間吸引觀眾的注意力挖帘。你要知道完丽，大家經(jīng)歷過(guò)太多太多差勁的演講了。觀眾雖然坐在這里拇舀，但是完全有權(quán)利不聽你在說(shuō)什么逻族。我之前對(duì)于坡道的理解有點(diǎn)問(wèn)題，我以為一段有趣的話就是坡道骄崩。但其實(shí)最好不要用笑話開頭聘鳞，要找到觀眾心中在乎的那個(gè)點(diǎn)。
這里作者列舉了一些技巧要拂，比如：用“你”開頭抠璃，設(shè)定一個(gè)場(chǎng)景，劉潤(rùn)的五分鐘商學(xué)院一直用的是這種脱惰；用數(shù)據(jù)開頭搏嗡；用提問(wèn)開頭；用一個(gè)令人震驚的結(jié)論開頭拉一；用自我的坦白開頭采盒；用想象開頭（想象一下。蔚润。磅氨。）；用歷史開頭抽碌；用故事開頭悍赢。
????????而第二部分是路線圖。給觀眾說(shuō)明一下演講有多長(zhǎng)货徙，比如“這次演講我會(huì)介紹15分鐘左权，然后互動(dòng)環(huán)節(jié)15分鐘，在3點(diǎn)鐘就會(huì)結(jié)束”痴颊。雖然你覺得你的演講非常重要赏迟，但是聽眾可能會(huì)視為煎熬。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人演講聽的少蠢棱，而又臭又長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)講話聽的多锌杀。然后要說(shuō)一下流程架構(gòu)甩栈，做一個(gè)預(yù)熱，這樣聽眾不會(huì)感到迷茫糕再，讓他們覺得你是有備而來(lái)量没。很多時(shí)候結(jié)論在最后才出現(xiàn)，而觀眾并無(wú)法感覺你現(xiàn)在說(shuō)的這個(gè)故事到底和主題有什么關(guān)系突想。還要說(shuō)一下互動(dòng)安排殴蹄，防止演講過(guò)程中被一些觀眾打斷。當(dāng)然猾担，我們中國(guó)人做這種事比較少袭灯，不過(guò)領(lǐng)導(dǎo)還是喜歡打斷你的講話的。這一部分在于保障觀眾的耐心绑嘹。
這兩部分后稽荧，你也基本預(yù)熱完畢，可以真正投入的講話了工腋。其實(shí)演講過(guò)就知道了姨丈，一開始很難進(jìn)入狀態(tài)。
第三部分是發(fā)現(xiàn)擅腰。發(fā)現(xiàn)過(guò)程要讓別人知道些什么构挤，感到些什么。出于金字塔原理惕鼓，要把發(fā)現(xiàn)分為三部分。因?yàn)槿说淖匀挥洃浿荒苡浀萌绿拼 ５幢匾獎(jiǎng)h減一下箱歧，只是為觀眾做一個(gè)三點(diǎn)歸納。舉個(gè)例子：如果你說(shuō)“接下來(lái)我要分享影響我們公司的十九次重大進(jìn)展”一膨，作為觀眾是崩潰的呀邢。而如果你說(shuō)“我要分享我們公司的過(guò)去、現(xiàn)在和將來(lái)”豹绪，就可以讓人接受的多价淌。而這三個(gè)要點(diǎn)正如前面所說(shuō)的，可以用三句話喊出來(lái)瞒津。
我根據(jù)書中的例子總結(jié)了一下蝉衣，這三個(gè)要點(diǎn)讓人感到兩件事，第一點(diǎn)是“計(jì)劃的緊迫性”巷蚪，第二點(diǎn)是“計(jì)劃的可靠性”病毡。一個(gè)影響當(dāng)下要做，一個(gè)影響做了會(huì)成功屁柏。
第四部分是問(wèn)答環(huán)節(jié)啦膜。有的人喜歡把問(wèn)答環(huán)節(jié)放在最后有送。可是問(wèn)答環(huán)節(jié)會(huì)破壞之前的氣氛僧家。而且預(yù)留出問(wèn)答環(huán)節(jié)沒人提問(wèn)也是蠻尷尬的雀摘。甚至有人會(huì)證明他你比聰明而無(wú)理取鬧。所以以問(wèn)答環(huán)節(jié)結(jié)尾并不能給人以一個(gè)好的感覺八拱。所以需要甜點(diǎn)再點(diǎn)一下題阵赠。
最后是甜點(diǎn)，甜點(diǎn)代表著粘性乘粒，用來(lái)觸動(dòng)觀眾的感情豌注。讓觀眾帶著美好的回憶結(jié)束〉破迹可以用故事轧铁、軼事，或者“想像一下（可以包括未來(lái)的承諾與呼吁）”旦棉〕莘纾總的來(lái)說(shuō)，就是讓他覺得改變會(huì)十分美好绑洛。
這個(gè)結(jié)構(gòu)還可以稍作調(diào)整救斑，主要是問(wèn)答環(huán)節(jié)的調(diào)整。領(lǐng)導(dǎo)或者路演的投資人會(huì)不斷打斷你真屯。所以可以多安排幾次問(wèn)答環(huán)節(jié)脸候。每一個(gè)要點(diǎn)安排一次，或者每一張PPT安排一次绑蔫，視情況而定运沦。
本書289頁(yè)，我只看到87頁(yè)配深。兩位作者據(jù)說(shuō)是三屆總統(tǒng)的演講教練携添。服務(wù)過(guò)克林頓、小布什篓叶、奧巴馬烈掠。當(dāng)然理論的東西僅僅是參考而已。就我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)缸托，面對(duì)演講首先要克服自己的緊張感左敌，也就是多練。目前的目的也不是講得多好俐镐，僅僅是希望在一堆人面前講話不會(huì)緊張而已母谎。
