近年來半哟，電商酬滤、網(wǎng)購平臺走入千家萬戶，文案在商品銷售中的作用越來越凸顯出來寓涨，文案也被人償稱為"坐在計算機(jī)前的銷售"。
那么氯檐，到底要如何才能寫出吸引人戒良、帶貨快的文案呢？市面上關(guān)于如何寫出好文案的書藉多如牛毛冠摄，一些基本的方法也大同小異糯崎。
但是《如何寫出高轉(zhuǎn)化率文案》一書的作者卻在寫出吸引人文案的方面有自己獨(dú)特的見解，可謂是文案寫作書藉中的一股清流河泳。
本書的作者是英國的安迪·馬斯倫沃呢，他在廣造文案業(yè)有超過20年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，同時他還是文案學(xué)院的首席執(zhí)行官拆挥。
本書并不是文案寫作的入門書薄霜。因此，在閱讀此書之前應(yīng)對文案的一些常規(guī)性基礎(chǔ)知識纸兔、以及文案在銷售中的重要性已經(jīng)有了認(rèn)識與了解惰瓜。
本書最大的特點(diǎn)是運(yùn)用影響心理學(xué)、情感學(xué)和認(rèn)知科學(xué)汉矿，分析消費(fèi)者的購買心理以及心理背后的深層驅(qū)動力崎坊，并且提出了情緒比理性更重要的觀點(diǎn)。在文案寫作中要深入了解購買方的情緒和心理洲拇，方能寫出讓其為之一動奈揍，并且下單購買的好文案。
理解客戶的情緒
在討論文案寫作中客戶情緒的重要性之前赋续，我們有必要明確什么是文案男翰，以及文案最終要起到什么樣的作用，只有目標(biāo)明確才能寫出高轉(zhuǎn)化率文案蚕捉。
文案有人說是可以增加產(chǎn)品銷售的文字奏篙，本書中給出了一個相對更加寬泛且嚴(yán)謹(jǐn)?shù)亩x:"文案是使用書面文字建立、維護(hù)和深化可獲利關(guān)系的商業(yè)行為。"
互聯(lián)網(wǎng)雖然改變了文案的呈現(xiàn)以及消費(fèi)方式秘通，但是最終決定文案對客戶的影響還是內(nèi)在心理的的原則为严。
文案不是寫美文，它的最終目的是將商品銷售出去肺稀。然而第股，在人們決定是否購買商品，客戶的情緒在做決定的一瞬間起著重要的作用话原。因此夕吻，想寫出好的文案首先要學(xué)會如何抓住讀者的心。
我們在嘗試?yán)斫饪蛻羟榫w的時候繁仁，一定要學(xué)會區(qū)分情緒和感受之間的區(qū)別涉馅，很多人將這兩個概念混在一起，我們要理解客戶情緒黄虱，而不是感受哦稚矿。
情緒是外部觀察者可以看見的身體狀態(tài)；感受是正在經(jīng)歷這些情緒的人對情緒的內(nèi)在體驗(yàn)捻浦。前者例如皺起眉頭晤揣，觀察者可以看得到，而后者由于是一種內(nèi)在的體驗(yàn)朱灿，旁人是無法察覺的昧识。
因此，我們寫出好文案的關(guān)鍵就是如何吸引客戶讀下去盗扒，并且擁有愉悅的情緒讀下去跪楞，最終將產(chǎn)品銷售出去。
TIPS：吸引环疼、影響习霹、說明、銷售四大文案寫作要素
本書作者在書中提出文案寫作的四大步驟TIPS法炫隶，這個方法就是利用抓住客戶的情緒淋叶，從而讓文案引爆流量與銷量。
在20世紀(jì)中葉的時候關(guān)于AIDA文案寫作方法可謂是人盡皆知伪阶，在20世紀(jì)70年代時進(jìn)化成為AIDCA煞檩。分別代表文案寫作中的注意、興趣栅贴、欲望斟湃、信念、行動五個要素檐薯。
本書作者一直以來也是使用著AIDCA這個文案寫作要素凝赛，但是當(dāng)他研究發(fā)現(xiàn)基本心理學(xué)和神經(jīng)科學(xué)的理論之后注暗，他提出了吸引燃异、影響滚局、說明、銷售TIPS四大文案寫作要素淌友。
吸引（Tempt）是指我們?nèi)绾蔚谝粫r間讓潛在的客戶被文案中的文字或者是圖片所吸引毙沾。很像自媒體寫作時代中文章的標(biāo)題作用骗卜，標(biāo)題起的吸引人，才能啟動讀者的第一步欲望：點(diǎn)擊鏈接左胞、打開文章寇仓。同理，好的文案第一步也是要留住潛在客戶進(jìn)一步探知詳情烤宙。
影響（Lnfluence）是指當(dāng)客戶被我們吸引過來以后遍烦，我們不僅要滿足用戶好奇心給予他們一開始看到的承諾內(nèi)容，而且還要通過一個有趣的故事將他們沉浸在其中门烂。這個時候乳愉，不是推銷商品的最好時機(jī)，而是更深層次的吸引屯远。
說服（Persuade）階段經(jīng)過吸引和影響兩個階段的鋪墊，我們可以向客戶展示商品給他們帶來的利益捕虽。用共情慨丐、故事、感同身受的方式去打動泄私、說服他們房揭。
銷售（Sell）階段是引導(dǎo)客戶下單，你實(shí)現(xiàn)銷售的那一刻晌端。經(jīng)過前期多步的努力捅暴，你現(xiàn)在只需要推動客戶找出信用卡下單即可。
這四步法是也充分建立在我們能夠喚起客戶的情緒反應(yīng)的基礎(chǔ)上咧纠，并且將之參與到文案構(gòu)思當(dāng)中蓬痒，串連起來以后，就會產(chǎn)生文案寫作四步法產(chǎn)生的意想不到的結(jié)果漆羔。
有效文案中的5P風(fēng)格
不管你的文案面對的是單個讀者還是多位讀者梧奢，我們在書寫文案的時候都要秉持一貫的手法，那就是有效文案的5P風(fēng)格演痒。
五P風(fēng)格分別是個人的亲轨、愉悅的、專業(yè)的鸟顺、真誠的惦蚊、有說服力的五個方面。
五P風(fēng)格中重點(diǎn)要強(qiáng)調(diào)的是個人的和有說服力的兩個部分。
1蹦锋、個人的：我和你
客戶是單一還是眾多兆沙，如果我們書寫文案的時候能用我和你的角色來定位書寫，能起到意想不到的作用晕粪。這樣也是在復(fù)制一種類似一對一的對話感覺挤悉。
我們看一對例子：
A．?你是那種對家居裝飾很有鑒賞能力的人。這就是為什么我們通宵工作以在XX平臺上為你呈現(xiàn)本季最不可錯過的優(yōu)惠活動巫湘。
B．?我認(rèn)為你是那種對家居裝飾很有鑒賞能力的人装悲。我就是為什么我昨晚通宵工作，為你帶來本季最不可錯過的優(yōu)惠活動尚氛。
通過以上兩個例子的對比诀诊，B顯然效果更好。A中用的我們這個詞失去了個性化阅嘶，而B就營造了一種一對一的對話感覺属瓣，更親切。
2讯柔、說服力
古希臘哲學(xué)家亞里士多德是溝通理論的創(chuàng)者之一抡蛙。他認(rèn)為說服力由三個要素構(gòu)成：喻德、喻理魂迄、喻情粗截。
喻德又稱為可信度，我們可以運(yùn)用一些名人的成就捣炬、經(jīng)歷熊昌；喻理就是數(shù)據(jù)、推理統(tǒng)計資料增加說服力湿酸；喻情也是重中之重婿屹，就是喚起他人的情感。這一步也是作者在本書中反情強(qiáng)調(diào)的推溃，從心理學(xué)的角度分析用戶的情緒昂利，并喚起他們的情緒。
結(jié)語：
本書作者在書中寫道："文案寫作的本質(zhì)美莫，是去理解別人的感受页眯，并向他們展示他們可以過上與現(xiàn)在正在過的生活，不同的另外一種生活厢呵。一種將所有問題最小化或完全解決的生活窝撵。"
我們只有先暫時地從攻利性的銷售量中走出來，從用戶和顧客的情緒出發(fā)襟铭，用共情和移情的方式代入文案碌奉，才能收獲最終的銷售單短曾。這也是本書作者文案大咖響我們傳授的更高級的文案寫作技能，寫出"走心"赐劣、"帶貨"的好文案
