讓我們認識一下品牌營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別哥蔚。
品牌營銷模式與傳統(tǒng)營銷完全不同。無論是在策略方面還是執(zhí)行方面都與傳統(tǒng)營銷模式有巨大的差異蛛蒙，甚至相反糙箍。
區(qū)別一：品牌營銷首先強調戰(zhàn)略和定位，并且后續(xù)所有的策略要求圍繞戰(zhàn)略定位進行展開和落地牵祟。
傳統(tǒng)營銷則明顯在戰(zhàn)略方面的強調性不足深夯，戰(zhàn)略與定位更多的是在面上并執(zhí)著于某些理論或名詞，在策略層面也缺少和戰(zhàn)略定位的關聯性展開诺苹。
戰(zhàn)略和定位是成就農業(yè)品牌的前提基礎咕晋，縱觀成功和優(yōu)秀的企業(yè)和產品品牌，無一不是擁有高屋建瓴的戰(zhàn)略和清晰準確的定位收奔。并且在后續(xù)的產業(yè)鏈資源整合掌呜、廣告訴求、市場推廣坪哄、行銷傳播等各個方面堅決的貫徹執(zhí)行质蕉，從而獲得市場的巨大成功。
比如說：植物蛋白飲料行業(yè)的“六個核桃”翩肌，之所以在短短的幾年時間里模暗，從一個瀕臨破產的地方小廠，趕超“露露”躋身國內核桃類植物蛋白飲料品類的一線品牌念祭，就是因為在戰(zhàn)略層面立足于河北豐富的核桃產業(yè)鏈前端種植資源兑宇，并在產品訴求定位上研究透了消費者心智，進行產品品類的進一步細分粱坤，在植物蛋白飲料這一大品類基礎上隶糕，分割出“功能型”植物蛋白飲料的細分定位。并在后期目標人群細分站玄、品牌名稱創(chuàng)意若厚、廣告?zhèn)鞑ネ茝V等策略層面貫徹執(zhí)行這一戰(zhàn)略定位。
區(qū)別二：品牌營銷重視對內對外的市場調研與分析蜒什，并科學組織落實執(zhí)行，為后續(xù)策略推進提供理性依據疤估。
傳統(tǒng)營銷知道調研很重要灾常，但落地不足霎冯，或不知道如何落地。 ? ? 筆者在多年的咨詢服務過程中钞瀑，把國內農業(yè)食品企業(yè)和曾經任職的跨國食品集團做了一個比較沈撞，明顯感覺國內農業(yè)食品企業(yè)對于市場調研采取的是將信將疑，能省略則省略的態(tài)度雕什。普遍缺少科學認知缠俺，經驗主義決策還是占據主流。也有些企業(yè)老板把市調等同于決策贷岸，在嘗試過一兩次市調后發(fā)現調研結果和他們起先的經驗判斷差不多壹士，就認為市調是可有可無的花花架子。殊不知偿警，市調從來就是決策參考依據躏救，是為經驗判斷提供更為科學的佐證，降低決策風險的螟蒸。也有些企業(yè)也組織過一些所謂的市調盒使，但因為樣本量不夠，調研方法不科學七嫌，將“偽市調”當成了市調少办，當然也得不到好的效果∷性看一看成功的產品品牌英妓，基本上都是有經過科學市調和專業(yè)分析后的結果。涼茶傳奇品牌“王老吉”當時提煉出“預防上火”概念就是
請專業(yè)咨詢公司進行了長達兩個月后深入市場調研后分析得出的結果皮假。
區(qū)別三：品牌營銷有系統(tǒng)的策略鞋拟，圍繞戰(zhàn)略定位在企業(yè)運營的各個方面進行表達和關聯，定位貫穿于始終惹资，點贺纲、線、面全面連接褪测。
傳統(tǒng)營銷沒有系統(tǒng)策略猴誊，甚至沒有策略，戰(zhàn)術隨意性很大侮措，戰(zhàn)術與戰(zhàn)術之間沒有連接點懈叹，或關聯度較差，戰(zhàn)術與戰(zhàn)略之間分離分扎。農業(yè)企業(yè)做得最好的就是年初的年度銷量計劃與財務預算的結合澄成，但這不是策略，僅僅是目標，戰(zhàn)術上用得最多的方法就是降價墨状、促銷卫漫、送禮、贈券肾砂、贈包列赎。
我們發(fā)現，成功的企業(yè)和品牌在明確了戰(zhàn)略和定位后镐确，在營銷執(zhí)行計劃的制定上也是比較系統(tǒng)落地的包吝，并且戰(zhàn)術打法上，非常講究系統(tǒng)性和連貫性源葫。別的不說诗越，就拿最近比較熱門的本來生活網經銷的“褚橙”，就是專業(yè)團隊經過了精密的策劃臼氨，線上線下聯動掺喻，病毒式營銷手法和口碑式傳播推廣的痕跡顯而易見。不是簡單的賣橙子储矩，而是借助一個有爭議的人物講一個勵志故事感耙，吸引夠了眼球自然產品就暢銷了。再舉一個最近很熱門但不是很成功持隧、有待觀望的案例：今年三月份淘寶聚劃算推出的“聚土地”項目即硼。賺足了眼球，但因為在物流配送屡拨，后續(xù)推廣等環(huán)節(jié)考慮的不是很成熟只酥，被聚劃算自己選入史上“銷量最爛排行榜”。
區(qū)別四：品牌營銷將產品呀狼、技術裂允、團隊、營銷全部進行系統(tǒng)整合哥艇，運力齊發(fā)绝编。
傳統(tǒng)營銷在產品、技術貌踏、營銷十饥、團隊四個環(huán)節(jié)沒有整合，各自為政祖乳，內耗嚴重逗堵，矛盾重重。 ? ? 現代營銷是系統(tǒng)營銷的時代眷昆，“一招鮮吃遍天”靠某個環(huán)節(jié)獲得持續(xù)成功已經幾乎沒有可能蜒秤。更講究的是系統(tǒng)資源整合汁咏，共同發(fā)力。某一個環(huán)節(jié)不給力作媚，都可能導致全盤的敗局梆暖。對于國內農業(yè)企業(yè)來說，更多的可能是在產品掂骏、技術方面比較重視，但團隊管理和營銷方面就普遍比較薄弱了厚掷。這就是為什么國內農產品大多數溢價能力不強弟灼，品質好農產品賣不出高價的原因。筆者所在的圣美咨詢公司專注于中國農業(yè)食品領域的研究和營銷深耕冒黑，在為諸多農業(yè)龍頭企業(yè)咨詢過程中田绑，發(fā)現團隊薄弱和營銷管理粗放是企業(yè)老板們普遍反應和亟待解決的問題。有志于在中國品牌農業(yè)深耕的咨詢機構必須面對這一現實抡爹，在提供企業(yè)的服務板塊中重視掩驱。否則即使是一流的產品和技術，靠三流的團隊和營銷執(zhí)行冬竟，也難有好的結果欧穴。
區(qū)別五：品牌營銷重視流程，要求團隊成員按流程作業(yè)并進行過程控制泵殴，對團隊進行系統(tǒng)培訓和整體提升涮帘。
傳統(tǒng)營銷大多以個人英雄為主，銷售管理上以放羊居多笑诅，培訓無序且隨意性大调缨。 ? ?這一點在堅果類產品電商第一品牌“三只松鼠”的團隊運作中體現的淋漓盡致∵耗悖“三只松鼠”是一個年輕的公司弦叶，但卻在短時間內崛起，看似創(chuàng)業(yè)之初就得到了投資基金的大力支持妇多，但根本在于一以貫之的品牌營銷思路和規(guī)范的流程控制加上優(yōu)秀的團隊合作伤哺。從前端的采購、產品分揀砌梆，到線上客服周到服務和促銷推廣默责，到物流配送，到售后服務咸包，到后臺大數據分析研究桃序，已經不僅僅是傳統(tǒng)電商的“B2B”模式，進入到了更為高效精準的“C2B”3.0版電商模式烂瘫。www.tenglukeji.cn東營騰鹿網絡科技
