20世紀(jì)60年代院崇，美國(guó)心理學(xué)實(shí)驗(yàn)室發(fā)生了一件奇怪的事情肆氓。
兩位研究者，在小白鼠的腦袋里植入電極底瓣，受到電擊小白鼠發(fā)生了跟常理相悖的行為谢揪。被禁食24小時(shí)的小白鼠竟然無(wú)視食物，瘋狂的主動(dòng)接受電擊捐凭，直到爪子被燒焦拨扶，力竭而亡。
研究者很是困惑茁肠，為什么呢患民？
后來(lái)，美國(guó)的精神病學(xué)家將該實(shí)驗(yàn)運(yùn)用在病人身上垦梆，奇怪的事情同樣上演匹颤。被植入電極的病人們自己控制電極開(kāi)關(guān)，自己決定被電擊頻率托猩，他們?yōu)榱私邮茈姄魪U寢忘食印蓖，平均每分鐘會(huì)電擊自己40次。實(shí)驗(yàn)人員被迫切斷電源京腥，卻遭到病人的強(qiáng)烈抗議赦肃。
病人說(shuō)電擊使他們感覺(jué)良好。為了持續(xù)電擊公浪，忽略了食物他宛，他們把精神上的快感當(dāng)作了“獎(jiǎng)勵(lì)”。
經(jīng)過(guò)對(duì)大腦的分析欠气，被植入電極的區(qū)域厅各，就是現(xiàn)在神經(jīng)學(xué)家稱之為“獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)”的部位。這個(gè)區(qū)域是人腦最原始的動(dòng)力系統(tǒng)的一部分晃琳，它被刺激讯检，就會(huì)驅(qū)使我們采取行動(dòng)和消耗體能琐鲁。那么上面的兩種情況也就不難理解了卫旱。
“獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)”如何迫使我們行動(dòng)？
“獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)”受到刺激后围段，給我們的不是極大快感顾翼，而是對(duì)于極大快感的承諾。這種承諾奈泪，會(huì)驅(qū)使我們采取某些行動(dòng)适贸，將注意力集中在某些事情上灸芳，繼而才能滿足我們的貪婪、渴望拜姿，也可能會(huì)著迷烙样、墮落。而傳遞這一信號(hào)的通訊兵就是多巴胺蕊肥。它是大腦分泌的一種激素谒获，即多巴胺神經(jīng)遞質(zhì)。
2001年壁却，斯坦福神經(jīng)科學(xué)家發(fā)表了一份具有決定意義的實(shí)驗(yàn)報(bào)告批狱，證明了多巴胺會(huì)促使人們期待得到獎(jiǎng)勵(lì)，但不能感覺(jué)到獲得獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)的快樂(lè)展东。他的研究借鑒了著名的心理學(xué)實(shí)驗(yàn)赔硫，巴甫洛夫在狗身上做條件反射的實(shí)驗(yàn)：如果在喂狗之前搖鈴，即便狗沒(méi)有看到食物盐肃，也會(huì)聽(tīng)到鈴聲就流口水爪膊。它們懂得把鈴聲和食物聯(lián)系在一起。同樣大腦在期待獎(jiǎng)勵(lì)的時(shí)候也會(huì)“流口水”砸王。很重要的一點(diǎn)是惊完，大腦的這種反應(yīng)和真正得到獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)的反應(yīng)不同。經(jīng)過(guò)給實(shí)驗(yàn)對(duì)象者的大腦進(jìn)行掃描处硬，發(fā)現(xiàn)期待獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)和得道獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)小槐，大腦的這個(gè)區(qū)域是由興奮到安靜的變化，這也說(shuō)明了荷辕，多巴胺控制的是行動(dòng)凿跳，而不是快樂(lè)的感覺(jué)，即傳遞的是對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)的承諾疮方，進(jìn)而驅(qū)使行動(dòng)控嗜。
任何會(huì)讓我們覺(jué)得高興的東西都會(huì)刺激“獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)”，比如令人垂延欲滴的美食骡显、咖啡的香味疆栏、打折商品的廣告，進(jìn)而大腦大量分泌的多巴胺惫谤，使我們對(duì)上述刺激我們的對(duì)象感到重要壁顶，當(dāng)多巴胺劫持了我們的注意力時(shí)，大腦只會(huì)想如何獲得或重復(fù)那個(gè)觸發(fā)它的東西溜歪。這是進(jìn)化的結(jié)果若专，它保證了人類不會(huì)因?yàn)椴辉敢獠杉肮火I死，或是因?yàn)橛X(jué)得很難吸引潛在的伴侶而停止繁衍蝴猪。進(jìn)化根本不關(guān)心我們快樂(lè)與否调衰，但它會(huì)利用對(duì)快樂(lè)的承諾膊爪，讓我們不停的為生計(jì)奔忙。大腦正是靠對(duì)快樂(lè)的承諾讓人類不停的去狩獵嚎莉、采集野果米酬、工作和求愛(ài)，而不是讓人直接感覺(jué)到快樂(lè)趋箩。
然而淮逻，時(shí)代在變化，我們現(xiàn)在所處的環(huán)境以與先人們的生活環(huán)境千差萬(wàn)別阁簸。在食物稀缺的環(huán)境中爬早，聞到高脂肪、高糖分的食物启妹，大腦會(huì)釋放多巴胺筛严，由此人會(huì)產(chǎn)生喂飽自己的念頭，人類因此而生存繁衍下來(lái)饶米，但在食物極大豐富的現(xiàn)代社會(huì)桨啃，僅僅聽(tīng)從多巴胺的指令，帶給我們的不是長(zhǎng)命百歲檬输，而是肥胖照瘾、三高及其并發(fā)癥。
神經(jīng)營(yíng)銷學(xué)的崛起
大量分泌的多巴胺會(huì)放大“及時(shí)行樂(lè)”的快感丧慈，讓我們不再關(guān)心長(zhǎng)期的后果析命。
現(xiàn)在網(wǎng)上鬧得最熱烈的那篇文章《某某導(dǎo)演，我愛(ài)你》逃默，里面的主角怎么也沒(méi)想到今天會(huì)因?yàn)樵?jīng)的丑事而爆“紅”吧鹃愤，真是應(yīng)了那句話，網(wǎng)友每次轉(zhuǎn)發(fā)都是一粒沙完域，在“導(dǎo)演”心中堆成了撒哈拉软吐。
誰(shuí)最會(huì)控制我們的多巴胺分泌呢？答案是那些想從我們身上賺錢(qián)的人吟税。比如凹耙，大型食品公司在食物的包裝袋上印著誘人的被p過(guò)n次的美圖，在食譜中添加色素肠仪、香精肖抱，讓我們的多巴胺神經(jīng)元處于興奮狀態(tài)；經(jīng)常有新聞爆出藤韵，誰(shuí)誰(shuí)又中了大獎(jiǎng)虐沥，幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)熊经；大型超市或者是面包房免費(fèi)試吃的樣品泽艘，往往放在進(jìn)口處欲险，讓我們觸手可得；回想一下匹涮，我們路過(guò)甜品店或是快餐店時(shí)天试，門(mén)口的道路上都能聞到甜筒和奶油的香味、炸薯?xiàng)l和漢堡的味道然低，普通的路人以為自己聞到的是食物散發(fā)的香味喜每，實(shí)際上，他們聞到的是經(jīng)過(guò)強(qiáng)化的化學(xué)品雳攘，通過(guò)氣味擴(kuò)散系統(tǒng)將這種氣味擴(kuò)散到店鋪四周带兜，專門(mén)刺激路過(guò)人的多巴胺神經(jīng)元，讓他們和他們的錢(qián)包一起上鉤吨灭。想一想刚照，你有多少次看電影時(shí)，不是一進(jìn)門(mén)就聞到類似爆米花的香味喧兄，有多少次吃在嘴里卻感覺(jué)一般无畔？
做個(gè)多巴胺偵探，成功抵御誘惑
了解了神經(jīng)營(yíng)銷學(xué)和銷售技巧后吠冤，我們應(yīng)該能意識(shí)到浑彰，為什么那些服裝店在墻上張貼近乎半裸模特海報(bào)，生意會(huì)比其他的稍好拯辙；為什么拍賣(mài)者會(huì)從很低的價(jià)格起拍郭变。當(dāng)我們關(guān)注的時(shí)候，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)涯保，周圍有多少陷阱在等著誘惑我們和我們的多巴胺神經(jīng)元饵较，終極目的是我們的money！
男性在看了裸體模特的照片后遭赂，會(huì)變得更冒險(xiǎn)更激進(jìn)循诉，這就是為什么拉斯維加斯的賭場(chǎng)里充滿了幾乎全裸的廣告女郎、隨便吃的自助餐以及暗示著勝利的燈光撇他，這些都是刺激人的多巴胺神經(jīng)元的策略茄猫。
雖然我們所處的世界總是讓我們產(chǎn)生欲望，但我們只要用心觀察困肩，就能看透一些東西划纽，知道那是怎么一回事并不能完全消除我們的欲望，但至少能讓我們有機(jī)會(huì)抗?fàn)幰幌滦炕丫ㄔ谥档玫氖虑樯嫌铝樱呀疱X(qián)花在刀刃上。
多巴胺的罪孽與功德
多巴胺在我們上癮時(shí)會(huì)發(fā)揮作用，它的首要功能是讓我們追求快樂(lè)比默，而不是讓我們快樂(lè)幻捏。
很有名的一部電影《瘦身男女》中MiniMo在遭受失戀的刺激后，只有吃才能讓自己覺(jué)得快樂(lè)命咐，但最終給自己帶來(lái)了壓力和焦慮篡九，肥胖，潦倒醋奠。這就是說(shuō)多巴胺會(huì)讓我們追求快樂(lè)榛臼，但也會(huì)給我們帶來(lái)壓力，讓我們覺(jué)得不那么快樂(lè)窜司。
大腦中的“獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)”有兩大武器—胡蘿卜和大棒沛善。胡蘿卜就是獎(jiǎng)勵(lì)的承諾，大腦中有一部分區(qū)域會(huì)預(yù)見(jiàn)快感和計(jì)劃行動(dòng)塞祈，釋放多巴胺的神經(jīng)元會(huì)刺激這些區(qū)域路呜，給人帶來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)的承諾——也就是做某些事我們會(huì)覺(jué)得快樂(lè)、興奮织咧。當(dāng)這些區(qū)域充滿多巴胺的時(shí)候胀葱，人們就會(huì)感到欲望。別忘了笙蒙，還有大棒抵屿，“獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)”釋放多巴胺的時(shí)候，同樣也向大腦的壓力區(qū)發(fā)出了信號(hào)捅位，刺激了壓力荷爾蒙的釋放轧葛，當(dāng)我們期待目標(biāo)時(shí)，我們也就會(huì)感覺(jué)到了壓力和焦慮艇搀。想一想尿扯，我們是否有過(guò)這樣的經(jīng)歷，有一件比較棘手的事情要處理焰雕，比如一個(gè)職稱考試衷笋，一個(gè)待寫(xiě)的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)，因?yàn)椴荒芤货矶途仄ǎⅠR看到成果辟宗，往往我們會(huì)選擇拖延，本想利用周末或者是閑暇時(shí)間好好復(fù)習(xí)或查資料攻克吝秕，但又想著去看個(gè)電影泊脐，逛個(gè)街會(huì)更爽，于是我們改變了計(jì)劃烁峭，但當(dāng)我們看電影容客、逛街購(gòu)物后秕铛，是否真的放松了、爽了呢缩挑，沒(méi)有但两！我們更焦慮了，因?yàn)椴粌H錢(qián)包癟了调煎，時(shí)間也沒(méi)了镜遣，deadline更接近了己肮，我們更抓狂了士袄。
多巴胺有沒(méi)有好處呢？有谎僻！
雖然多巴胺會(huì)在我們上癮時(shí)發(fā)揮作用娄柳，但它在治療帕金森患者上發(fā)揮很大的作用，帕金森癥是一種常見(jiàn)的神經(jīng)退化性疾病艘绍，病因是腦細(xì)胞中缺少多巴胺赤拒。標(biāo)準(zhǔn)的帕金森治療方式是同時(shí)服用兩種藥物：左旋多巴和多巴胺受體激動(dòng)劑，前者可以幫助大腦產(chǎn)生多巴胺诱鞠，后者能刺激大腦中的多巴胺腺體挎挖，模仿多巴胺的行為。
我們?cè)摵稳ズ螐模?/h3>
誤把獎(jiǎng)勵(lì)的承諾當(dāng)幸福航夺。我們誤把渴望的感覺(jué)當(dāng)作了快樂(lè)的保證蕉朵，獎(jiǎng)勵(lì)的承諾有很大的力量，它會(huì)讓我們繼續(xù)追求那些不會(huì)給我們帶來(lái)快樂(lè)的東西阳掐，會(huì)讓我們消費(fèi)那些不會(huì)帶來(lái)滿足感始衅，只會(huì)帶來(lái)更多痛苦的東西，而追求獎(jiǎng)勵(lì)是多巴胺的主要目標(biāo)缭保。就像電影院提供的貌似色香味俱全的爆米花汛闸，能刺激每一個(gè)走進(jìn)電影院的人的多巴胺神經(jīng)元，進(jìn)而我們就像巴甫洛夫的狗一樣艺骂，排著長(zhǎng)隊(duì)诸老，伸著舌頭，流著口水（當(dāng)然口水都咽進(jìn)去了）钳恕，等著吃到第一口孕锄。有調(diào)查顯示，很多爆米花都不是新鮮的苞尝，有人做過(guò)實(shí)驗(yàn)畸肆，拿14天前的爆米花，售賣(mài)給看電影的消費(fèi)者宙址，他們依然吃掉了其中的60%之多轴脐，電影散場(chǎng)后，經(jīng)常光顧的消費(fèi)者表示今天的爆米花味道不好吃，但依然吃光了大咱，為什么恬涧？他們相信自己的多巴胺神經(jīng)元，而不是自己的味蕾碴巾。
我們是時(shí)候把自己從錯(cuò)誤的獎(jiǎng)勵(lì)承諾中解放出來(lái)了怕篷，只要留意就會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些我們誤以為快樂(lè)的源泉疏遏，其實(shí)正是痛苦的根源溉旋。
當(dāng)多巴胺讓我們屈服于誘惑的時(shí)候，我們必須區(qū)分渴望的承諾和快樂(lè)本身煮仇。我們也可以把真的能帶給我們幸福的事情比如健身劳跃、閱讀，多巴胺化浙垫，利用多巴胺和獎(jiǎng)勵(lì)的承諾來(lái)激勵(lì)自己和他人刨仑。
時(shí)代在變化，列車已經(jīng)多次提速了夹姥，曾經(jīng)我們覺(jué)得高企的高鐵票價(jià)杉武，似乎令我們止步，但現(xiàn)在我們會(huì)首選高鐵出行辙售，因?yàn)榍岜В覀円庾R(shí)到了比錢(qián)更貴的是時(shí)間。方便面滯銷圾亏，不止是大家健康飲食觀念導(dǎo)致十拣，某種程度上也許跟高鐵盛行有關(guān)，原來(lái)一兩天的路程現(xiàn)在被縮短到幾個(gè)小時(shí)志鹃，方便面自然可以從吃幾包到一包再到不需要夭问，而出行的旅客占方便面市場(chǎng)的很大比例。200多年歷史的德州扒雞未搞清消費(fèi)環(huán)境的變化曹铃，發(fā)展落后于周黑鴨缰趋；AI來(lái)臨，連銀行這一金飯碗都在辭退員工陕见，四大會(huì)計(jì)事務(wù)所也在逐漸普及會(huì)計(jì)機(jī)器人秘血。我們呢？我們卻還沒(méi)搞清咋回事评甜，依然把寶貴的時(shí)間和注意力浪費(fèi)在那些不能使我們進(jìn)步灰粮，反而使我們墮落、沉迷的事情上忍坷，而不自知粘舟。
