12年前开伏，剛滿20歲的張大奕第一次作為模特站在鏡頭前，但她并不愿意做模特遭商，而是一心想成為一名導(dǎo)游固灵。起初，她學(xué)的是導(dǎo)游專業(yè)劫流，但卻沒考上導(dǎo)游證書巫玻，后來開始到處兼職賺錢，從服務(wù)員祠汇、禮儀小姐到傳單派發(fā)員她都干過仍秤。一次陪朋友去面試，以為是禮儀小姐面試可很，沒想到是選模特拍電視廣告诗力，結(jié)果朋友沒面上，陪同前去的張大奕倒被選上了我抠。
身高170苇本，手臂修長袜茧，巴掌大的臉，笑容甜甜瓣窄，很會(huì)擺pose笛厦，張大奕因此很受歡迎，從TVC廣告模特到平面模特俺夕，她頻頻登上《昕薇》《米娜》《瑞麗》等知名時(shí)尚雜志的內(nèi)頁裳凸。
在成為模特的7年里，張大奕將自己比喻成“提線木偶”劝贸，每天要笑姨谷，但不是為自己笑，化妝悬荣、換裝菠秒、拍照、擺姿勢(shì)氯迂，不斷的重復(fù)重復(fù)践叠。
2009年，淘寶首開雙十一購物節(jié)嚼蚀，吸引了數(shù)百萬賣家禁灼，聚集了數(shù)億買家。
2011年轿曙，如涵控股建立淘寶店鋪“莉貝琳”弄捕，老板娘開始為店鋪物色模特，碰巧在雜志上看到了張大奕导帝，覺得笑容甜美有感染力守谓，于是決定把張大奕簽為自己店鋪的專屬模特。
當(dāng)年您单，笑容甜美斋荞，穿衣乖巧的女孩子風(fēng)格很受歡迎，從雜志過來的讀者爭相搶購張大奕拍攝的衣服虐秦，于是平酿，她開通了微博，不時(shí)分享自己的穿搭悦陋，與粉絲互動(dòng)蜈彼。
甜美的模特，實(shí)用的搭配指導(dǎo)俺驶，加上淘寶平臺(tái)對(duì)品牌的流量扶持幸逆，到2014年時(shí)，“莉貝琳”已經(jīng)積累了上百萬的粉絲，躋身淘寶女裝店鋪銷售額排名前十秉颗。
但這樣的形式跟普通的淘寶商家并沒有區(qū)別痢毒，要想做大做強(qiáng)，必須要有品牌影響力蚕甥。雖然2014年還沒有“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”哪替，但莉貝琳決定試水網(wǎng)紅電商：有人氣的漂亮女孩在社交媒體上圈粉，再導(dǎo)流到個(gè)人淘寶店里成交菇怀。
這個(gè)想法很快被付諸實(shí)踐凭舶，張大奕和如涵成立“杭州大奕電子商務(wù)有限公司”，從模特成為老板爱沟，只有2名員工的淘寶店“吾歡喜的衣櫥”開了起來帅霜。
2014年6月，決定轉(zhuǎn)型做電商之后呼伸，張大奕舍棄了自己的職業(yè)模特生涯身冀，真正開始了艱辛的創(chuàng)業(yè)之路。與早期的雪梨括享、安娜不同搂根，張大奕一開始就做真正意義上穿搭推薦，做原創(chuàng)內(nèi)容铃辖，培養(yǎng)粉絲審美剩愧，在微博上吸引同樣風(fēng)格的粉絲。用營銷的話來說娇斩，就是挖一口魚塘仁卷，圈一池子魚，再塑造品牌形象魚口碑犬第，讓其他池子的魚跳過來锦积。
為了拍出好看的照片，張大奕在開店三個(gè)月后就嘗試跑到國外拍照歉嗓。2個(gè)人充包，一個(gè)負(fù)責(zé)拍照，一個(gè)負(fù)責(zé)當(dāng)模特遥椿，回來后寫文案，修圖淆储，排版冠场。這一網(wǎng)紅電商試水相當(dāng)成功，開淘寶店半年本砰，不僅淘寶店鋪銷量喜人碴裙，張大奕的微博粉絲數(shù)也迅速攀升。
2015年的8月底，淘寶首次提出了“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的概念舔株，組織網(wǎng)紅店鋪和“中國質(zhì)造”廠商之間洽談莺琳，支持網(wǎng)紅店鋪的運(yùn)營。9月载慈，微博正式啟動(dòng)微電商達(dá)人招募計(jì)劃惭等，依托達(dá)人探索社交電商的發(fā)展路徑，“孵化網(wǎng)紅”端上了桌面办铡。12月辞做，烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)“互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與標(biāo)準(zhǔn)論壇”上，阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)正名寡具。張大奕成為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)紅利期第一批獲利者秤茅。
2016年被稱為“網(wǎng)紅元年“，直播童叠、短視頻平臺(tái)迅速崛起框喳。抖音、快手厦坛、小紅書成為了繼微博之后的營銷寶地五垮，無數(shù)網(wǎng)絡(luò)紅人、主播乘著前期紅利順勢(shì)而起粪般。中國電商經(jīng)濟(jì)有了質(zhì)的飛躍拼余，天貓雙十一當(dāng)天交易額超過1207億元。張大奕的店鋪“吾歡喜的衣櫥“在 雙十一期間銷量金額過億亩歹，2018年同期15分鐘破億匙监，全公司2小時(shí)破2億。
“網(wǎng)紅在前小作，工廠在后”亭姥，如涵控股通過供應(yīng)鏈閉環(huán)和經(jīng)紀(jì)服務(wù)，從挖掘顾稀、培養(yǎng)新KOL达罗，到廣告代言、品牌營銷静秆，進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作粮揉。很快，如涵控股成為國內(nèi)最大的網(wǎng)紅孵化搖籃抚笔，目前簽約113位網(wǎng)紅扶认，60%網(wǎng)紅年帶貨能力過億。
秉承著“流量即變現(xiàn)”殊橙，張大奕利用手中的粉絲前后開了彩妝店辐宾、內(nèi)衣店等5個(gè)店鋪狱从，還在線下開設(shè)了實(shí)體體驗(yàn)店。
在阿里巴巴2017年投資人大會(huì)上叠纹，張大奕面對(duì)來自世界各地的350名投資人和分析師季研，披露自己公司的頂峰數(shù)據(jù)。這一番演講過后誉察，幾百名來自Baillie Gifford与涡，BlackRock等全球頂級(jí)資本機(jī)構(gòu)的投資人，對(duì)張大奕產(chǎn)生了濃厚的興趣冒窍。如涵控股獲得阿里巴巴递沪、君聯(lián)資本領(lǐng)投、賽富亞洲跟投的B輪融資综液。隨后款慨，如涵控股估值暴增至31.32億元。3月谬莹，如涵控股選擇赴美上市檩奠。
網(wǎng)紅帶貨的成績單令人咋舌，在張大奕的成功路上附帽，她改變了粉絲的審美埠戳，粉絲也改變了她的發(fā)展方向谭确。前期看準(zhǔn)淘寶平臺(tái)開設(shè)店鋪谓形，利用微博積攢人氣九巡，進(jìn)行粉絲互動(dòng)页畦；遇到瓶頸時(shí)大膽使用“紅人孵化戰(zhàn)略”，打造個(gè)人IP劲蜻，同時(shí)推出品牌猎莲。有了粉絲后擴(kuò)大規(guī)模匆瓜，開設(shè)品類不同的店鋪奔则，最大限度的圈住手里的粉絲蛮寂。可以說易茬，這條5年就走到上市的成功之路酬蹋，沒有幸運(yùn)，有的是眼光抽莱、勇氣和在營銷上的堅(jiān)持范抓。
除了網(wǎng)紅品牌，縱觀國內(nèi)服飾行業(yè)食铐，新潮品牌不斷崛起匕垫，國產(chǎn)老牌不斷轉(zhuǎn)型自救。所有的服飾品牌最終都會(huì)歸為商品璃岳，“沒有疲軟的市場年缎，只有疲軟的產(chǎn)品×蹇叮”每個(gè)品牌都需要找到適合自身的路徑单芜，并且根據(jù)時(shí)局的發(fā)展不斷突破與創(chuàng)新。
幾年前犁柜，網(wǎng)紅還是低端洲鸠、LOW的代名詞，而近幾年電商網(wǎng)紅馋缅、直播網(wǎng)紅的崛起讓我們看到了營銷成功的另一種模式扒腕，時(shí)代來了，靠個(gè)人就能夠年入10億萤悴，其實(shí)你也可以瘾腰。
