第五章 四大“五年品牌管理”實例一 廚邦醬油
1、品牌諺語，不僅要是口語跳夭，而且要是“套話”。在口語文化里获三，已經(jīng)獲得的知識必須經(jīng)常重復(fù)，否則就會被人遺忘。口語套話更能被記住东囚。口語套話能儲存知識战授，并且要么用陳述句，陳述一個事實桨嫁；要么用行動句植兰，要求人行動。要有具體內(nèi)容璃吧，事實是什么就說什么楣导；想要人買什么就說買什么，不要什么要求也沒提畜挨。
反思：品牌諺語的要具有明確的信息筒繁，不能摸棱兩可噩凹，消費(fèi)者是無法感知你的內(nèi)容，就像溝通沒有畫面感一樣毡咏，別人不懂你在說啥什么驮宴。
啟示：一定要明確表達(dá)你的事實和目的，別人才能判斷你想要做什么呕缭。
2堵泽、我們有數(shù)百個產(chǎn)品，但是在一個夫妻老婆店的貨架上恢总，能陳列我們幾個產(chǎn)品迎罗？如果能放三個，那我們太成功了片仿。但如果就三個纹安，我們還分了三個不同的顏色，那如何能建立集中陳列優(yōu)勢砂豌？
反思：源于華與華的三現(xiàn)主義钻蔑，現(xiàn)場、現(xiàn)物奸鸯、現(xiàn)實咪笑，現(xiàn)場是從競爭格局來看，現(xiàn)物是從物品的角度來看娄涩，現(xiàn)實是從時間發(fā)展的角度來看窗怒。
啟示：都要回到銷售場景去看，去設(shè)計內(nèi)容蓄拣。
3扬虚、就算我們的品牌擁有了相當(dāng)?shù)闹龋覀冊谌魏我淮蝿?chuàng)作的時候球恤，仍然假設(shè)人們是第一次聽說我們辜昵，這是我們的創(chuàng)作秘訣。
反思：每一次的廣告都要把受眾當(dāng)成第一次聽到的我們咽斧，不能區(qū)分哪些是目標(biāo)哪些不是堪置，出街的廣告是人人都能知道在講什么內(nèi)容。
啟示：對于老顧客是加深記憶张惹，對于新顧客是獲取新的認(rèn)同舀锨。
4、華與華方法15秒電視廣告的創(chuàng)作標(biāo)準(zhǔn)①讓人記住品牌叫什么名字宛逗。②讓人記住商品長什么樣子坎匿。③給人購買理由和沖動。④建立品牌符號和企業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢。
反思：記替蔬，最重要的資產(chǎn)就是品牌名告私、產(chǎn)品，其余就是超級話語承桥，品牌符號和企業(yè)優(yōu)勢驻粟。
5、品牌代言人是產(chǎn)品推銷員快毛，他的任務(wù)是來推銷的格嗅，他是配角，而不能是主角唠帝，這一點必須是清醒意識到的屯掖。
反思：所有的事情都要圍繞的買我產(chǎn)品和傳我美名，其他即是為達(dá)成這兩個目的的手段襟衰。
6贴铜、我們還開發(fā)了財富訓(xùn)練營工具——《廚邦財富》內(nèi)刊，從思想上領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)銷商瀑晒，改造經(jīng)銷商思維绍坝。企業(yè)定期發(fā)行《廚邦財富》刊物，提供先進(jìn)的銷售理念苔悦、調(diào)味料市場資訊等內(nèi)容轩褐。
反思：輸出先進(jìn)知識，讓同行的人得到成長玖详，這是形成了思想領(lǐng)袖把介。
