企業(yè)里現(xiàn)在流行這樣一句話：
不創(chuàng)新是等死，盲目創(chuàng)新是找死赁酝。
的確，在瞬息萬(wàn)變的商業(yè)社會(huì)里面旭等，循序守舊的后果往往是束手待斃酌呆，溫水中的青蛙。那么因?yàn)橛羞@樣的危機(jī)感去瘋狂創(chuàng)新呢搔耕？我們現(xiàn)在就在提倡者大眾創(chuàng)新隙袁，萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)，然后生存下來(lái)的幾率同樣小的可憐度迂。 從全球看藤乙，創(chuàng)業(yè)的成功率都是低于1%的。而沒(méi)有創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)惭墓，可能不需要談?wù)摮晒β实膯?wèn)題了坛梁，因?yàn)樗劳雎适?00%。
那么腊凶，究竟應(yīng)該如何破題呢划咐？這本《創(chuàng)新者的變現(xiàn)力》給出的答案則是：
不讀這本書拴念，你會(huì)遺憾死
這看起來(lái)不過(guò)是一個(gè)嘩眾取寵的廣告詞而已，而且LOW到和街邊賣廉價(jià)手表的小販類似的一套臺(tái)詞：
走過(guò)路過(guò)不要錯(cuò)過(guò)褐缠，沒(méi)看過(guò)你就會(huì)哭過(guò)
那么究竟能有多么神奇的殺手锏政鼠，能“一發(fā)逆轉(zhuǎn)”呢？真正讀過(guò)這本《創(chuàng)新者的變現(xiàn)力》队魏，終于知道答案：
點(diǎn)子（創(chuàng)意）難得公般，把點(diǎn)子孵化變現(xiàn)，則同樣需要很長(zhǎng)一段路要走胡桨。
過(guò)去春節(jié)晚會(huì)上牛群和馮鞏的相聲說(shuō)：
一個(gè)點(diǎn)子可以救活一個(gè)企業(yè)
一個(gè)點(diǎn)子可以改變?nèi)说囊簧?br> 一個(gè)點(diǎn)子可以溫馨一個(gè)家庭
一個(gè)點(diǎn)子可以凝聚一個(gè)集體
一個(gè)點(diǎn)子可以使一個(gè)國(guó)家昌盛
看似慷慨激昂官帘，其實(shí)并不盡然。據(jù)調(diào)查昧谊，創(chuàng)新的平均失敗率大約為85%~95%刽虹，那么，意味著大多數(shù)企業(yè)的創(chuàng)新點(diǎn)子呢诬，都是他們自己的催命符涌哲，至少，大多數(shù)點(diǎn)子尚镰，都是沒(méi)有成功的阀圾。這本書正是為了解決這個(gè)問(wèn)題，重新定義“創(chuàng)新”和“創(chuàng)新成功”钓猬，讓創(chuàng)新成功率由5%拉升到80%稍刀！看似不可思議的吹牛皮，但當(dāng)我讀完這本書以后敞曹，就發(fā)現(xiàn)這本書果然有很多值得稱贊的亮點(diǎn)账月，以至于我并不懷疑，應(yīng)用它的方法更加輕松取得創(chuàng)意上的成功澳迫。
創(chuàng)新的核心是產(chǎn)品創(chuàng)新
傳統(tǒng)上局齿，企業(yè)一貫把創(chuàng)新分成5種不同的創(chuàng)新模式：
- 組織創(chuàng)新。讓自己的企業(yè)通過(guò)部門職能整合和分拆橄登，提高效能抓歼。
- 技術(shù)創(chuàng)新。通過(guò)技術(shù)上的改進(jìn)或突破拢锹，實(shí)現(xiàn)增值或減低成本谣妻。
- 產(chǎn)品創(chuàng)新。通過(guò)產(chǎn)品更新?lián)Q代卒稳，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的提高和品牌打造蹋半。
- 管理創(chuàng)新。改進(jìn)管理手段充坑，降低人力成本和內(nèi)耗减江。
- 商業(yè)模式創(chuàng)新染突。對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的商業(yè)模式進(jìn)行調(diào)整，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型辈灼。
對(duì)于作者馬克佩恩來(lái)說(shuō)份企，這五種創(chuàng)新方式中間 最為核心的就是產(chǎn)品創(chuàng)新。因?yàn)檠灿ǎ挥挟a(chǎn)品創(chuàng)新能夠直接滿足客戶需求司志，并帶給客戶不同的產(chǎn)品體驗(yàn)。而產(chǎn)品降宅，是帶給企業(yè)收入的核心俐芯，這是最重要的東西。任何創(chuàng)新钉鸯，必須圍繞產(chǎn)品打造為核心去開(kāi)展。任何其他創(chuàng)新手段邮辽，都是為了最大限度提升產(chǎn)品性能唠雕，建立差異化品牌定位和獲得足夠多的利潤(rùn)空間。切不可舍本逐末吨述。
而關(guān)于產(chǎn)品的創(chuàng)新岩睁，作者提出兩個(gè)維度：
- 滿足客戶需求
- 滿足企業(yè)需求
這兩個(gè)維度的最佳平衡點(diǎn)，就是企業(yè)創(chuàng)新成功的“著力點(diǎn)”揣云。作者提出一個(gè)“魔法金錢雙M函數(shù)圖”分析這兩個(gè)維度如何才能達(dá)到平衡捕儒，同時(shí)建立“魔法”和“金錢”雙團(tuán)隊(duì)，密切配合著幫助客戶實(shí)現(xiàn)目標(biāo)邓夕。
金點(diǎn)子才是好點(diǎn)子
本書的第一個(gè)章節(jié)題目就開(kāi)誠(chéng)布公——“不能變成金子的點(diǎn)子不是好點(diǎn)子”刘莹。企業(yè)創(chuàng)新的一切動(dòng)力源泉其實(shí)都是來(lái)自于利潤(rùn)。那么焚刚，所有的“點(diǎn)子”有無(wú)價(jià)值的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)点弯，也就很明確了——就是能否直接（或間接）變現(xiàn)。對(duì)于企業(yè)而言矿咕，某個(gè)技術(shù)上的突破并不罕見(jiàn)抢肛，如何讓這個(gè)技術(shù)突破變成產(chǎn)品，并獲得市場(chǎng)則是關(guān)鍵碳柱，正如作者在書中寫道的那樣：
"問(wèn)題從來(lái)不缺創(chuàng)造性的解決方案捡絮，缺的是有利可圖的解決方案"
對(duì)于點(diǎn)子來(lái)說(shuō)，能夠變現(xiàn)的點(diǎn)子才是值得孵化的好點(diǎn)子莲镣，正如養(yǎng)雞場(chǎng)會(huì)花高價(jià)聘請(qǐng)專家識(shí)別剛剛破殼的小雞性別福稳，因?yàn)橹挥心鸽u才會(huì)下蛋，創(chuàng)造價(jià)值剥悟，才因此值得花費(fèi)精力和飼料去喂養(yǎng)它們灵寺。
金點(diǎn)子有兩個(gè)特點(diǎn)曼库，第一是當(dāng)然是有價(jià)值，至少有變現(xiàn)的潛力略板。而第二點(diǎn)呢毁枯，則是抗造。真正的好點(diǎn)子絕對(duì)不是某個(gè)人靈光一閃想出來(lái)以后叮称，就需要小心翼翼呵護(hù)起來(lái)种玛，然后一旦讓別人知道立馬就不翼而飛的東西。
作者比喻道：“鉆石誕生于巨大的壓力”瓤檐，金點(diǎn)子也需要不斷摩擦碰撞才能出來(lái)火花赂韵，才能產(chǎn)生豐碩的成果。至于那些所謂的“靈光一閃”挠蛉，可能只是真真正正的異想天開(kāi)而已祭示。記得看過(guò)一個(gè)段子：
某人一天吃包子的時(shí)候突發(fā)奇想：
包子的面又沒(méi)味兒，人們都只愛(ài)吃里面的餡兒谴古，那么我如果發(fā)明一種只有餡兒沒(méi)有面的包子质涛，豈不是賺大錢！然后告訴媳婦兒自己打算創(chuàng)業(yè)做這樣的“包子”掰担，成為中國(guó)麥當(dāng)勞汇陆。媳婦美滋滋的把這個(gè)想法告訴了別人，這人勃然大怒道：
“這么重要的發(fā)財(cái)秘訣带饱，竟然告訴別人毡代，真是敗家娘們兒！”
媳婦委屈道：
“人家說(shuō)這種東西早就有了勺疼，名字叫“丸子”……”
當(dāng)自己產(chǎn)生創(chuàng)意的時(shí)候教寂，一定要找信得過(guò)的人摩擦碰撞一下，看看是不是你的“包子”其實(shí)就是“丸子”执庐。
漏斗式創(chuàng)新
書中提及了一個(gè)漏斗式創(chuàng)新非常有意思：
- 建立一個(gè)漏斗形創(chuàng)新渠道孝宗。
- 輸入所有需要爭(zhēng)奪資源的創(chuàng)意
- 初步篩選出有戰(zhàn)略意義的創(chuàng)意
- 找到并滿足客戶潛在需求的方案
- 產(chǎn)出同時(shí)可以解決消費(fèi)者和商業(yè)問(wèn)題的創(chuàng)意
這個(gè)漏斗是把大量的創(chuàng)意按照是否解決問(wèn)題和付出風(fēng)險(xiǎn)成本的雙維度綜合考量篩選出最后方案的。喬布斯剛剛回歸蘋果的時(shí)候耕肩，一口氣砍掉了70%的生產(chǎn)線因妇，這也是一種“漏斗”，剩下的幾款產(chǎn)品猿诸，不管是重新定義mp3的ipod婚被，還是重新定義平板的ipad，或者是重新定義手機(jī)的iphone梳虽，都成為有史以來(lái)最受歡迎的產(chǎn)品之一址芯。
一箭雙雕式解決方案
而更加激動(dòng)人心的，則是作者提出的“一箭雙雕”式解決方案，這是一種讓創(chuàng)新更快成功谷炸，更容易變現(xiàn)的方案北专。
- 從第一天開(kāi)始就進(jìn)行一箭雙雕式的思考。記住旬陡，形式服從功能拓颓。如果你的創(chuàng)意理念只注重消費(fèi)者層面或商業(yè)層面，那么你的創(chuàng)新方案就不可能一箭雙雕描孟。設(shè)計(jì)一個(gè)一箭雙雕式的創(chuàng)意流程驶睦，投入同樣的心血同時(shí)探索消費(fèi)者和公司商業(yè)痛點(diǎn)，然后在此基礎(chǔ)上系統(tǒng)地展開(kāi)自己的創(chuàng)意匿醒。盡早將消費(fèi)者的問(wèn)題和商業(yè)問(wèn)題同時(shí)擺上臺(tái)面场航，以供綜合分析。
- 挑出重要的問(wèn)題廉羔，而不只是有趣的問(wèn)題溉痢。一個(gè)創(chuàng)意的價(jià)值有多大：往往要看它能解決多大的問(wèn)題。在檢查消費(fèi)者問(wèn)題和公司商業(yè)問(wèn)題清單時(shí)憋他，請(qǐng)盡可能挑出最大的問(wèn)題适室。如果一開(kāi)始只關(guān)注小問(wèn)題，你就只能得到無(wú)關(guān)痛癢的解決方案举瑰。比如，在保險(xiǎn)行業(yè)蔬螟，準(zhǔn)確估計(jì)參保司機(jī)的駕車風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)是公司能否盈利的關(guān)鍵此迅。
- 創(chuàng)造點(diǎn)與點(diǎn)之間的強(qiáng)力連接。所謂創(chuàng)造力旧巾，就是將看起來(lái)完全不相關(guān)的兩個(gè)事物聯(lián)系起來(lái)的能力耸序。把消費(fèi)者的痛點(diǎn)和公司商業(yè)上的痛點(diǎn)視為兩個(gè)點(diǎn)的集合，然后盡可能把它們連接起來(lái)鲁猩。想一想首爾仁川機(jī)場(chǎng)是如何將一個(gè)重要的消費(fèi)者問(wèn)題和一個(gè)嚴(yán)重的機(jī)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)問(wèn)題一舉解決的坎怪。把這些看似不相關(guān)的事物聯(lián)系起來(lái)時(shí)，你說(shuō)不定就有令人熱血沸騰的發(fā)現(xiàn)廓握。
- 提出雙贏的創(chuàng)意搅窿。我們的目標(biāo)很明確：找到能夠同時(shí)解決消費(fèi)者問(wèn)題和公司商業(yè)問(wèn)題的創(chuàng)意方案。在你尋找靈感隙券，篩選點(diǎn)子并最后打造方案時(shí)一定謹(jǐn)記：唯有一箭雙雕男应，才能笑到最后。
- 只有在起步階段多流汗娱仔，才能在最后時(shí)刻少流淚沐飘。雙管齊下，意味著我們要在前期多付出許多辛勞的汗水。但在最終關(guān)頭耐朴，公司決定是否投資批量生產(chǎn)你的新產(chǎn)品時(shí)借卧，你將獲得最大回報(bào)，在開(kāi)始階段多熬幾個(gè)通宵筛峭，就不必在之后幾個(gè)月因?yàn)榉桨甘《氜D(zhuǎn)難眠铐刘。
- 充分準(zhǔn)備你的電梯演講。現(xiàn)在你可以胸有成竹地向公司決策者或投資人回報(bào)自己的項(xiàng)目了蜒滩。請(qǐng)盡可能地簡(jiǎn)明扼要滨达。比如，你可以說(shuō)：消費(fèi)者的頭等大事是X俯艰，我們公司的頭等大事是Y捡遍。你的創(chuàng)意正好能夠一舉解決這兩個(gè)大問(wèn)題。旦提出一箭雙雕的解決方案竹握，你就贏定了画株。毫不夸張地說(shuō)，你定能夠完勝所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手啦辐。
創(chuàng)新失敗的原因可能有很多谓传，最重要也是最常見(jiàn)的創(chuàng)新失敗原因可能就是經(jīng)濟(jì)上劃不來(lái)或者用戶不買賬。比如我們賣牛肉面芹关，通常12元1碗续挟，能掙3元；我們創(chuàng)新說(shuō)一碗牛肉面加上半斤牛肉侥衬！顧客是歡迎了诗祸，我們的利潤(rùn)沒(méi)有了，必然會(huì)失斨嶙堋直颅；同樣，如果我們創(chuàng)新在用恒大冰泉礦泉水做湯底怀樟，成本飆升120元功偿，自然門前冷落。所以說(shuō)往堡，創(chuàng)新這東西必須“一箭雙雕”械荷。即能滿足用戶需求，又能降低成本和風(fēng)險(xiǎn)虑灰。 作者提出這種創(chuàng)新方案 养葵，強(qiáng)調(diào)的就是投入同樣的心血同時(shí)探索消費(fèi)者和公司商業(yè)痛點(diǎn)，然后在此基礎(chǔ)上系統(tǒng)地展開(kāi)自己的創(chuàng)意瘩缆。
我自己在工作中準(zhǔn)備方案和提出建議的時(shí)候关拒，經(jīng)常圍繞某一個(gè)點(diǎn)展開(kāi)，闡述問(wèn)題，提出解決方案着绊，強(qiáng)調(diào)方案的優(yōu)勢(shì)谐算。但與此同時(shí)，對(duì)于其他維度關(guān)注不夠归露。這樣有時(shí)候往往容易顧此失彼洲脂。因?yàn)樵趯W(xué)習(xí)項(xiàng)目管理相關(guān)知識(shí)過(guò)程中，經(jīng)常遇到一句話——物美價(jià)廉是不存在的剧包。
實(shí)際上恐锦，物美和價(jià)廉很多時(shí)候并非是同一個(gè)維度的兩個(gè)點(diǎn)，不可能同時(shí)涉足疆液。而是一個(gè)方案要達(dá)到的不同維度一铅。滿足用戶使用需求的“物美”，和滿足成本控制需求的“價(jià)廉”堕油，兩者可以并行不悖潘飘。
這個(gè)時(shí)代，創(chuàng)新的重要性越來(lái)越不容置疑掉缺，那么卜录，通過(guò)這本書，讓自己以及自己所處的企業(yè)更加有效的創(chuàng)新眶明，用魔法轉(zhuǎn)化金錢艰毒，用漏斗凝聚最精彩的創(chuàng)意，一箭雙雕的實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意的變現(xiàn)搜囱，我們還等什么呢丑瞧？！
