創(chuàng)新在如今高速發(fā)展的社會(huì)里占據(jù)了重要位置粱坤。每一個(gè)企業(yè)想要在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，就必須在原有的基礎(chǔ)上不斷地推陳出新瓷产。但不是每一個(gè)創(chuàng)新都可以變現(xiàn)站玄，所以對(duì)于創(chuàng)新者而言，如何避開(kāi)百種死法濒旦，將企業(yè)創(chuàng)新成功率從拋硬幣變成板上釘釘就顯得尤為重要株旷。在馬克·佩恩的《創(chuàng)新者的變現(xiàn)力》的封面上，有這樣一句話(huà)：“不創(chuàng)新是等死尔邓，盲目創(chuàng)新是找死晾剖，不讀這本書(shū)，你會(huì)遺憾死梯嗽！”就是這句話(huà)钞瀑，成功的撩動(dòng)了我看這本書(shū)的欲望。
一慷荔、什么是“創(chuàng)新”及“創(chuàng)新成功”雕什？
馬克·佩恩定義了企業(yè)創(chuàng)新的核心——產(chǎn)品創(chuàng)新缠俺。只有產(chǎn)品創(chuàng)新能直接滿(mǎn)足客戶(hù)需求并帶給客戶(hù)不同的體驗(yàn)。同時(shí)贷岸，創(chuàng)新還能給企業(yè)帶來(lái)足以維持其生存和發(fā)展的業(yè)務(wù)收入壹士。
馬克·佩恩也特別強(qiáng)調(diào)了創(chuàng)新的成功應(yīng)該包括兩個(gè)維度：滿(mǎn)足客戶(hù)需求和滿(mǎn)足公司需求。由此偿警，他們推出了“魔法金錢(qián)雙M函數(shù)圖”來(lái)分析這兩個(gè)維度如何才能達(dá)到平衡躏救，其目的是為了找到高質(zhì)量的創(chuàng)新解決方案。
“魔法”的曲線(xiàn)負(fù)責(zé)挖掘目標(biāo)群體的痛點(diǎn)螟蒸、沖突和渴望盒使。
“金錢(qián)”的曲線(xiàn)與之平行，衡量資產(chǎn)七嫌、所需資源和商業(yè)機(jī)遇少办。
?在眾多創(chuàng)新方案中，我們?cè)趺幢容^各方案的優(yōu)劣呢诵原？
馬克·佩恩提出了BFD地圖英妓，這是一種簡(jiǎn)單的過(guò)濾工具，意思是大（Big）绍赛、快（Fast）蔓纠、可行（Doable）。
“大”的縱軸衡量的是機(jī)會(huì)市場(chǎng)的規(guī)模和戰(zhàn)略?xún)r(jià)值大小吗蚌。
橫軸代表速度和可行性腿倚，當(dāng)兩個(gè)方案的可行性看上去一樣時(shí)，執(zhí)行速度更快的那個(gè)將在這一維度上列于更高的位置蚯妇。
雖然這種篩選不能保證百分之百準(zhǔn)確猴誊，但它依然能幫助我們專(zhuān)注于那些真正有價(jià)值的創(chuàng)意。通過(guò)BFD地圖侮措，我們得以給一系列市場(chǎng)機(jī)會(huì)排列優(yōu)先順序。
二乖杠、怎樣進(jìn)行創(chuàng)新分扎？
馬克·佩恩研究了一系列高潛力創(chuàng)意的失敗原因是：一味追求創(chuàng)意性，而不花時(shí)間研究可行性胧洒。這純粹就屬于自嗨型創(chuàng)新了畏吓。為了避免出現(xiàn)這種情況，我們有必要了解什么是可行性卫漫。
研究可行性需要思考以下問(wèn)題：
它真的能夠解決預(yù)設(shè)的問(wèn)題嗎菲饼？
如何把它制造出來(lái)？
它的成本是多少列赎？
如何將它推向市場(chǎng)宏悦？
可能遇到的管控或銷(xiāo)售問(wèn)題有哪些？
它會(huì)讓公司變得更具有競(jìng)爭(zhēng)力嗎？
……
當(dāng)我們一味地追求所謂顛覆性饼煞，完全忽略現(xiàn)實(shí)源葫，而不是以現(xiàn)實(shí)為基礎(chǔ)，哪怕最光輝的創(chuàng)意砖瞧，也可能遭受失敗息堂。一個(gè)創(chuàng)新項(xiàng)目想要成功，很大程度取決于可行性問(wèn)題在創(chuàng)新流程中的優(yōu)先等級(jí)块促。為了提高成功率荣堰，可以先討論一個(gè)問(wèn)題的可行性，然后再朝著創(chuàng)意性前進(jìn)竭翠，力爭(zhēng)顛覆整個(gè)市場(chǎng)振坚，創(chuàng)造出新的需求，將“為用戶(hù)而設(shè)計(jì)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤盀榻Y(jié)果而設(shè)計(jì)”逃片。
三屡拨、創(chuàng)新八大法則
1、營(yíng)造一種成果導(dǎo)向型文化氛圍
整個(gè)團(tuán)隊(duì)都為了項(xiàng)目的最終成果負(fù)責(zé)褥实。
2呀狼、流程在它管用的地方，真的很管用
在不斷試錯(cuò)和修正损离，形成規(guī)范化流程哥艇。大致流程如下：
第1～4周：雙管齊下。把相關(guān)者的利益點(diǎn)僻澎、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境貌踏、同類(lèi)產(chǎn)品和靈感來(lái)源匯聚起來(lái)。
第4～8周：創(chuàng)新策略綜合窟勃。創(chuàng)新策略是所有消費(fèi)者的問(wèn)題祖乳、需求、期望和商業(yè)的問(wèn)題秉氧、需求眷昆、運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)場(chǎng)，把項(xiàng)目的意圖和公司的策略聯(lián)系起來(lái)汁咏，并估算出成本亚斋。在這個(gè)階段，可以擬定三四條商業(yè)假設(shè)攘滩，作為從策略到發(fā)想創(chuàng)意的跳板帅刊。
第9～12周：發(fā)想創(chuàng)意。篩選出能同時(shí)解決消費(fèi)者需求和商業(yè)需求的一箭雙雕式解決方案漂问，在這基礎(chǔ)上進(jìn)行積極的辯論赖瞒。最終選定三四個(gè)創(chuàng)意進(jìn)入下一階段女揭。
第13～16周：提出解決方案。將解決方案提交給客戶(hù)公司的管理層冒黑，同時(shí)拿給消費(fèi)者評(píng)判田绑。
第18～22周：迭代。不斷優(yōu)化消費(fèi)者定位和商業(yè)定位抡爹。
作者強(qiáng)調(diào)：在成果驅(qū)動(dòng)型文化中掩驱，流程絕不是成果的保證，而我們應(yīng)該唯結(jié)果論成敗冬竟。
3欧穴、不要讓創(chuàng)造性或商業(yè)性任意一方的勢(shì)頭蓋過(guò)另一方。
4泵殴、一個(gè)創(chuàng)新模型或商業(yè)模型涮帘，需要正確搭配“開(kāi)局者”和“終結(jié)者”。
開(kāi)局者不斷擴(kuò)大項(xiàng)目領(lǐng)域想創(chuàng)意笑诅，終結(jié)者負(fù)責(zé)把工作的重心從探索階段轉(zhuǎn)移到執(zhí)行階段调缨。
5、讓團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的考核標(biāo)準(zhǔn)高于外界的考核標(biāo)準(zhǔn)吆你。
這并不是要竭盡全力降低風(fēng)險(xiǎn)弦叶，而是比投資人先行一步，替他們考慮機(jī)遇背后的挑戰(zhàn)妇多。高風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)意伤哺，需要更強(qiáng)的說(shuō)服力。
6者祖、像雙螺旋結(jié)構(gòu)一樣工作立莉。
在形成創(chuàng)新策略、點(diǎn)子和解決方案時(shí)七问，成員之間蜓耻，需要時(shí)而攜手合作，時(shí)而獨(dú)立前進(jìn)械巡。遵從這種模型刹淌，即鏈接了金錢(qián)和魔法的關(guān)鍵，也發(fā)揮每個(gè)人的最大潛能坟比。
7、規(guī)則很有幫助嚷往，尤其對(duì)那些喜歡破壞規(guī)則的人而言葛账。
無(wú)規(guī)則不成方圓，明確一系列創(chuàng)新規(guī)則很重要皮仁。然而籍琳，在規(guī)則的基礎(chǔ)上可以不斷地進(jìn)行有效破壞重建菲宴。
8、設(shè)計(jì)和創(chuàng)新是兩碼事趋急。
設(shè)計(jì)要盡可能人性化喝峦，能引起人們的情感共鳴，才可以提高創(chuàng)新成功率呜达。
四谣蠢、創(chuàng)新3件事：創(chuàng)意、產(chǎn)品查近、生意
一個(gè)成功的一箭雙雕式創(chuàng)新需要一個(gè)了不起的創(chuàng)意——為消費(fèi)者和公司帶來(lái)新可能性眉踱；
一個(gè)偉大的產(chǎn)品（最好在后續(xù)發(fā)展成一系列產(chǎn)品）——把可能性變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)；
一門(mén)偉大的生意——圍繞創(chuàng)意和產(chǎn)品形成霜威。
五谈喳、提高洞察力的方法
馬克·佩恩總結(jié)出14種類(lèi)型的洞察力，如圖：
他同時(shí)還提出高效發(fā)現(xiàn)洞察力的5種途徑戈泼。
1婿禽、提出變革性問(wèn)題。
2大猛、尋找新問(wèn)題扭倾，并得到答案。
3胎署、用兩種方式思考：由外而內(nèi)和由內(nèi)而外吆录，把新事物聯(lián)系起來(lái)。并嘗試在這兩種思維之間轉(zhuǎn)換琼牧。從不同角度看事物恢筝，會(huì)發(fā)現(xiàn)新連接。
4巨坊、學(xué)習(xí)商業(yè)人類(lèi)學(xué)課程撬槽。偏門(mén)的環(huán)節(jié)更能顯現(xiàn)新挑戰(zhàn)和新點(diǎn)字。
5趾撵、一公斤的挑釁勝過(guò)十公斤的辯護(hù)侄柔。一旦有東西激發(fā)了靈感，要深究下去占调，說(shuō)不定會(huì)有不一樣的發(fā)現(xiàn)暂题。
六、適度失敗才是成功之母
不是任何創(chuàng)意都值得嘗試究珊，失敗分為兩種：可避免的和不可避免的薪者。我們要盡量的發(fā)現(xiàn)和避免那些“可避免的失敗”，因?yàn)檫@些會(huì)導(dǎo)致企業(yè)損失大量的人力剿涮、物力和財(cái)力言津。
七攻人、總結(jié)
如何進(jìn)行創(chuàng)新，如何提高創(chuàng)新成功率是企業(yè)發(fā)展的終身課題悬槽。在《創(chuàng)新者的變現(xiàn)力》里面怀吻，作者舉了很多他們團(tuán)隊(duì)參與的典型案例，幫助很多企業(yè)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的變現(xiàn)初婆，特別適合作為創(chuàng)新者的案頭書(shū)蓬坡。不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái)，創(chuàng)新對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要烟逊，那么對(duì)于我們個(gè)人而言也是這樣的渣窜，如果我們?cè)靥げ剑厝粫?huì)在人才濟(jì)濟(jì)的社會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)力宪躯。所以乔宿，我們也需要在原有能力的基礎(chǔ)上進(jìn)行強(qiáng)化和創(chuàng)新。
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