1隧哮、業(yè)務員和客戶聊天的時候不需要聊太多關于技術和理論的話題，需要的是今天的新聞呀沮翔、天氣呀等話題。因此疲牵，業(yè)務員在日常的時候必須多讀些有關經濟榆鼠、銷售方面的書籍纲爸、雜志璧眠，尤其必須每天閱讀報紙读虏，了解國家、社會消息盖桥、新聞大事，這往往是最好的話題揩徊，這樣我們在拜訪客戶時才不會被看成孤陋寡聞、見識淺薄熄赡。
2、關于業(yè)務員晚上的四個小時彼硫。一個業(yè)務員的成就很大程度上取決于他晚上那四個小時是怎樣過的凌箕。最差的業(yè)務員晚上就抱著個電視看拧篮，或者在抱怨牵舱，出去玩等。這樣的業(yè)務員沒出息芜壁。一般的業(yè)務員去找客戶應酬高氮，喝酒聊天顷牌。這樣的業(yè)務員會有單，但我個人認為難有很高的成就韧掩。好一點的業(yè)務員晚上整理資料，分析客戶疗锐，做好計劃等。這樣的業(yè)務是一個好業(yè)務口芍，應該有前途雇卷。最好的業(yè)務員我認為是在做完好業(yè)務員的工作后還堅持看一個小時的書鬓椭。我覺得這樣的業(yè)務很有出息关划，以后有機會可以做老板。
3贮折、關于業(yè)務員本身。很多人覺得踊赠，業(yè)務員最好身材高大，英俊瀟灑筐带。業(yè)務員一定要口才好缤灵，能說會道，嘴里能吐出油來才叫口才好凤价。業(yè)務員一定要會抽煙，身上隨時帶著煙利诺，逢人就派。業(yè)務員一定要會喝酒慢逾，白酒灭红，啤酒千杯不倒口注。其實我感覺這些都不是重要的。就我個人而言寝志，我身高不到160MM，剛開始跑業(yè)務時心里很自卑材部，說話都不流暢，更別說口才好了苦丁。我是從來不抽煙的物臂，喝酒我最多一瓶啤酒旺拉，多點就醉了棵磷。可是勤能補拙泽本，我剛跑業(yè)務時姻僧，在惠州，剛開始三個月撇贺，我拿幾件衣服就到東莞的弟弟廠里一跑就是幾天。一個工業(yè)區(qū)艘狭，一個工業(yè)區(qū)的跑。就這樣巢音，我走了三個月尽超，客戶也跑下了幾個，可是皮鞋也爛了一雙似谁，人黑的像黑碳頭一樣掠哥。我現在自己開工廠了秃诵，我經常對業(yè)務員，頭三個月過的是不是人的日子的菠净，熬過后就可以了。所以業(yè)務的辦公室在客戶那里毅往。
關于打電話
我們找到客戶之后，第二個問題就是要想著怎樣打電話約客戶了煞抬。這里面也有一些細節(jié)的，可以注意一下战坤。
1、很多人打電話都會遇到這樣的情況途茫∠常客戶還沒有聽完我們的介紹，就說不要不要错沃，接著就啪的一聲掛電話了。還有你說要去拜訪他枢析，他說沒空，讓你傳真資料給他醒叁，或者把資料放到門衛(wèi)室去。我們千萬不要傳真資料和放到保安室給他啊易，沒用的饮睬。遇到這樣的情況我開始就很郁悶租谈，后來我就這樣想续捂，可能采購小姐今天一上班就給老板罵了宦搬，不高興所以才拒絕我劫拗，或者想可能采購小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我页慷。沒關系，我下次再找你好了酒繁。我很多客戶都是打了好多次電話才得到約見的，有時就是這么奇怪揭绑，采購小姐昨天還說不要郎哭，今天再打就可以讓你帶樣品去見她了他匪。所以生意的成功往往就是看你堅持不堅持了夸研。
2、無論你的業(yè)務技巧多么熟練亥至，我覺得打電話還是要想一想接下來要講的內容比較好，不要一拿起電話就聊絮供。因為我們會聊著聊著就忘記了一些本來要講的內容溶握，往往剛掛掉電話又要打多一次杯缺。搞的大家都不好睡榆。對于剛做業(yè)務的朋友最好用紙寫下來袍榆。這樣會講的比較有條理。
由于時間限制包雀，暫時就寫這啦！葡兑！
我們明日繼續(xù)
