一濒析、信息特征法

1.客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)**概漱，每個(gè)客戶(hù)在寫(xiě)詢(xún)盤(pán)時(shí)用的語(yǔ)言是不一樣的，這就構(gòu)成了客戶(hù)語(yǔ)言的特征移剪。有的朋友可能發(fā)現(xiàn)有的客戶(hù)英語(yǔ)差的太狠究珊，寫(xiě)出來(lái)的詢(xún)盤(pán)很簡(jiǎn)單很搞笑。如果你一笑而過(guò)纵苛，那么就太可惜了剿涮。這個(gè)詢(xún)盤(pán)是非常有價(jià)值的言津，因?yàn)榭赡軟](méi)有第二個(gè)人會(huì)用這樣的語(yǔ)言，這就構(gòu)成了語(yǔ)言的特征取试。

2.客戶(hù)的尋盤(pán)中用了很特殊的英語(yǔ)單詞悬槽，包括地名。**每個(gè)客戶(hù)的用語(yǔ)不一樣瞬浓，有些客戶(hù)喜歡用很偏的英語(yǔ)單詞初婆，比如說(shuō)seek，有的客戶(hù)喜歡說(shuō)成source瑟蜈。這也構(gòu)成了信息的特征烟逊。

3.由于文化習(xí)俗不一樣，**也構(gòu)成語(yǔ)言的特征铺根，我相信這個(gè)大家都很清楚的……

這些需要我們?nèi)ビ^察宪躯，看到一個(gè)詢(xún)盤(pán)要認(rèn)真研究一下，養(yǎng)成習(xí)慣了練的久了位迂，一看就知道這個(gè)信息是否有價(jià)访雪。發(fā)現(xiàn)信息的特征了，還有個(gè)問(wèn)題掂林，就是如何找到客戶(hù)的聯(lián)系方式臣缀。

客戶(hù)在世界各個(gè)商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息，不可能見(jiàn)一個(gè)網(wǎng)站就重新寫(xiě)一個(gè)詢(xún)盤(pán)泻帮。因?yàn)樯虡I(yè)網(wǎng)站太多了精置，每個(gè)網(wǎng)站都寫(xiě)的不一樣，不僅要花費(fèi)時(shí)間去想死很多腦細(xì)胞锣杂，而且工作效率也不會(huì)高脂倦。所以每個(gè)客戶(hù)在不同的商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布的信息幾乎都是樣的，先把詢(xún)盤(pán)寫(xiě)好元莫，然后直接粘貼到B2B網(wǎng)站上赖阻，這樣很省事。

發(fā)現(xiàn)一個(gè)詢(xún)盤(pán)的信息特征了踱蠢，就把這個(gè)信息特征放在GOOGLE里面去搜火欧，建議不要放在百度里面。雖為國(guó)人茎截，百度的英文搜索水平實(shí)在是汗顏苇侵。

首先，把整個(gè)信息打上放在GOOLE里搜索企锌，然后翻個(gè)幾頁(yè)衅檀，看有沒(méi)有好的東西，有沒(méi)看到有價(jià)值的東西霎俩。至于翻幾頁(yè)哀军，這要看你的感覺(jué)。

再者打却，把信息打上引號(hào)再搜一遍杉适。這時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)好多了，很多垃圾的信息都沒(méi)有了柳击，然后順著往下翻你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多重要的有價(jià)值的信息猿推。

二、實(shí)體特征法

現(xiàn)在很多公司為了節(jié)省成本捌肴，電話去直接聯(lián)系客戶(hù)的應(yīng)該都很少的蹬叭，打多了沒(méi)有效果老總會(huì)罵的。國(guó)際長(zhǎng)途是按元算的状知，不是國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途秽五，打幾個(gè)小時(shí)才幾十塊錢(qián)。所以很多都是通過(guò)E-MAIL的聯(lián)系方式去做的饥悴，而且效果也不比電話來(lái)的差坦喘。但是可能大家都會(huì)發(fā)現(xiàn)在made-in-china這樣的B2B網(wǎng)站，公司的什么信息都有西设，就是沒(méi)有E-MAIL瓣铣，很惱火的。如果遇到這樣的情況贷揽，下面的辦法可能非常的管用棠笑。

1.公司名字：有的公司的名字很特別，所以你直接放在GOOGlE里面搜索禽绪，很快就會(huì)會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)公司的E-MAIL等有價(jià)值的信息蓖救。還是先直接放里面搜，然后再加引號(hào)搜丐一。如果這個(gè)公司的名字很普通藻糖，就可以把公司的名字打上引號(hào)，然后把公司所在國(guó)家放在后面或者前面库车，再放在GOOGLE里面搜;這個(gè)方法最好是在GOOGLE或者YAHOO巨柒、MSN等里面搜索，GOOGLE的英文網(wǎng)站做的非常好柠衍，相比之下幾乎全世界的信息洋满，GOOGLE的快捷性和準(zhǔn)確性都是很高的。REGION是對(duì)COMPANY的一個(gè)精確的定位珍坊，一般都能十分準(zhǔn)確找出所要的信息牺勾。如果不行，就把電話號(hào)碼放在后面阵漏。如果還不行驻民，把國(guó)名去掉翻具，把電話號(hào)碼放在后面，這樣可能會(huì)好多了回还。
2.公司聯(lián)系人**：同樣在或者TRADEKEY裆泳、WORLDTRE等知名網(wǎng)站上找到信息后，可以將COMPANY’S NAME 和 COMPANY’S CONTACT PERSON聯(lián)合起來(lái)搜索;如果這個(gè)方法不行柠硕，就把公司的聯(lián)系人和公司的電話號(hào)碼放在一起搜工禾。但是聯(lián)系人要加上引號(hào)。

3.電話號(hào)碼**：電話號(hào)碼有三大部分組成：國(guó)家代碼蝗柔，區(qū)號(hào)闻葵，電話號(hào)。世界上的電話號(hào)碼癣丧，應(yīng)該跟人類(lèi)的DNA一樣都是唯一的槽畔，所以電話號(hào)碼和傳真號(hào)碼對(duì)于一個(gè)公司或者人來(lái)說(shuō)，就象一個(gè)DNA代碼坎缭。我們可以通過(guò)這些代碼查出很多東西竟痰，如E-MAIL等。這招本人屢試不爽掏呼。有的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)電話號(hào)碼中間有個(gè)“-“”坏快，如“20-66-233627“”，不要擔(dān)心憎夷，搜索引擎會(huì)自動(dòng)識(shí)別的莽鸿。這個(gè)應(yīng)該是最簡(jiǎn)單的，而且非常有效拾给。因?yàn)殡娔X對(duì)于數(shù)字要比文字敏感和快捷的多祥得，所以搜索起來(lái)也非常的快。

三蒋得、對(duì)手法

相信每個(gè)人在業(yè)內(nèi)都會(huì)遇到很多的對(duì)手级及，有的做的超級(jí)好。這樣的公司做的時(shí)間很久在世界范圍內(nèi)形成了很固定的信息發(fā)布和收集渠道额衙，他們的客戶(hù)開(kāi)發(fā)肯定是走在我們公司的前面的饮焦。所以如果你所在的行業(yè)有這樣的超級(jí)巨星，那么他們會(huì)幫助你成長(zhǎng)的窍侧。直接把他們公司的名字放在GOOGLE里搜县踢，你又會(huì)發(fā)現(xiàn)很多有價(jià)值的東西。然后再按照上面的方法來(lái)伟件，保證你屢試不爽硼啤。
四、弱肉強(qiáng)食法

現(xiàn)在B2B的網(wǎng)站有很多斧账，很多B2B網(wǎng)站為了發(fā)展谴返，先期做的都是免費(fèi)的煞肾，這樣吸引客戶(hù)注冊(cè)提高生命力，以免被同類(lèi)的網(wǎng)站給淹沒(méi)掉了嗓袱。有的時(shí)候這些網(wǎng)站會(huì)貼出來(lái)很多免費(fèi)的商業(yè)詢(xún)盤(pán)扯旷，大家可不要視而不見(jiàn)，要照單全收索抓，留著日后用。

所以我們一定要使巧勁毯炮，不管什么商業(yè)網(wǎng)站只要碰到我們手里了逼肯，就拼命的注冊(cè)，然后把自己的產(chǎn)品擺在那里面;再就是找它里面的免費(fèi)信息桃煎，會(huì)收獲不小的哦篮幢。

五、團(tuán)結(jié)法

現(xiàn)在很多論壇为迈，還有很多外貿(mào)人自己的博客三椿。大家一定要注意看，注意研究葫辐。因?yàn)橛泻芏酂嵝牡耐赓Q(mào)人搜锰，把很多自己不需要的客戶(hù)詢(xún)盤(pán)放在那里，讓大家共享耿战。

作為外貿(mào)人蛋叼，我也很希望業(yè)內(nèi)能夠團(tuán)結(jié)起來(lái)，實(shí)現(xiàn)彼此的信息共享剂陡。一個(gè)人不可能什么都做狈涮，所以有些信息對(duì)你來(lái)說(shuō)是沒(méi)有用的，可以拿出來(lái)大家一起分享鸭栖。你的一次善舉可能會(huì)重塑一個(gè)外貿(mào)新人的信心歌馍，會(huì)讓這個(gè)外貿(mào)行業(yè)充滿(mǎn)陽(yáng)光的。對(duì)于看貼的人大家一定要厚道晕鹊，一定要熱心的回帖松却，這樣發(fā)帖的人才會(huì)更有信心。

有的時(shí)候你可能發(fā)現(xiàn)有些信息過(guò)時(shí)了捏题，覺(jué)得沒(méi)有價(jià)值玻褪。但是不知道大家仔細(xì)觀察過(guò)沒(méi)有，在你所在的業(yè)內(nèi)公荧，你看過(guò)那個(gè)公司今天做機(jī)械明天做服裝带射，現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)把社會(huì)分工做的非常的細(xì)。只有很專(zhuān)業(yè)的在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)里才能找到優(yōu)勢(shì)循狰，才能活下去窟社，每個(gè)行業(yè)都是相對(duì)固定的券勺。因此對(duì)于客戶(hù)也是樣的，只可能客戶(hù)需要的產(chǎn)品變化灿里，但是行業(yè)是不會(huì)變的关炼，所以一些過(guò)時(shí)的信息只要不是侏羅紀(jì)以前的，都是有參考價(jià)值的匣吊。
六儒拂、使館法

中國(guó)在世界各個(gè)地方都有大使館绢掰，而且每個(gè)大使館的網(wǎng)站上幾乎都一個(gè)欄目——商情或者貿(mào)易機(jī)會(huì)缰猴。很多非洲的大使館都會(huì)讓非洲的商人把信息發(fā)布在上面干旁，有需求的有供應(yīng)的嫂用，這個(gè)需要你自己的看了给梅。
七糯钙、海撈法

就是把關(guān)鍵詞放在GOOGLE里面搜罗心，然后在里面找自己感興趣的東西拄踪。也會(huì)收獲不小吏砂。
如果你把上面這些方法都學(xué)會(huì)了撵儿，用的也比較得心應(yīng)手的話。進(jìn)出中國(guó)制造網(wǎng)完全自由狐血，更不要說(shuō)其他的了淀歇，就連那個(gè)最?lèi)阑鸬膖radekey也不在話下，環(huán)球資源也得靠邊站世界在變氛雪，我們的思維也要變房匆。大家都有一個(gè)感觸，現(xiàn)在的外貿(mào)真是越來(lái)越難做了报亩，我看到很多人轉(zhuǎn)行做保險(xiǎn)了浴鸿，只是覺(jué)得可惜。我們?nèi)绻麗?ài)這個(gè)職業(yè)弦追，一定要不斷的思考岳链，不斷的改進(jìn)自己，提高自己的業(yè)務(wù)水平劲件。還是那句話掸哑，做外貿(mào)人就是要有兩把刷子!如果你想創(chuàng)業(yè)，那就更不用說(shuō)了零远。

做外貿(mào)開(kāi)發(fā)客戶(hù)不能死腦子苗分，要學(xué)會(huì)跟外貿(mào)小伙伴一起交流，一起成長(zhǎng)牵辣。這樣的外貿(mào)人的進(jìn)步空間會(huì)很快摔癣，會(huì)及時(shí)掌握到許多有用的信息，一起去分享≡褡牵互幫互助戴卜，讓更多的人開(kāi)發(fā)出自己想要的客戶(hù)。