戰(zhàn)略規(guī)劃對于初創(chuàng)公司或即將走入創(chuàng)業(yè)的團隊的意義不言而喻，其實際意義遠遠大于一個產(chǎn)品原型蔬崩、現(xiàn)有人員資歷和經(jīng)歷吭从。戰(zhàn)略規(guī)劃考驗的是一個公司講故事的能力，要能夠通過因果關(guān)系將一個故事講清楚搬瑰。
我對戰(zhàn)略規(guī)劃初步分了5個步驟，分別是基本策略计福、外部環(huán)境動態(tài)跌捆、核心競爭優(yōu)勢、行動策略和經(jīng)營目標象颖，其內(nèi)容環(huán)環(huán)相扣佩厚，逐層細化。
今天是第一講说订，主要介紹基本策略的內(nèi)容抄瓦。
基本策略需要回答的問題比較多，首先我們來看要回答的兩個問題：做什么和為什么做陶冷？
a钙姊、做什么
可能很多人都覺得這個問題很好回答，其實不然埂伦。很多人（包括曾經(jīng)的我）都以為我都要創(chuàng)業(yè)了煞额，我怎么會不知道我要做什么？當與其他人溝通的時候，很可能從一件事情膊毁，一直講講講胀莹，然后引申出很多件事情，而這些事情都是有相關(guān)性的（因為被問倒了）婚温，但是卻屬于不同的領(lǐng)域描焰。
因此，這個問題不僅僅要回答你要做的東西栅螟，更重要的是要說清楚你要做的事情所處的產(chǎn)業(yè)（行業(yè)/領(lǐng)域）荆秦，只有想清楚所處的產(chǎn)業(yè)，才能夠很容易向下展開分析力图。
一次只做一個產(chǎn)業(yè)的事情是最為專注的步绸，盡量避免跨產(chǎn)業(yè)整合，因為大多數(shù)創(chuàng)業(yè)團隊根本不具備相應(yīng)的整合能力吃媒。
做什么就是要說清楚在哪個領(lǐng)域要做什么事情靡努，盡可能單一，一句話或幾個詞概括晓折。
b、為什么做
為什么做重點要回答清楚是否有市場需求兽泄，大概的需求規(guī)模和急迫程度漓概。對于一般的創(chuàng)業(yè)團隊在回答是否有市場需求的問題時都不會存在問題，因為病梢，我們就是為了解決現(xiàn)有問題才決定創(chuàng)業(yè)的胃珍。
但是在回答大致的需求規(guī)模和急迫程度時有時候會有困難。
需求規(guī)模決定了要做事情在所處產(chǎn)業(yè)中的實際比例蜓陌，比例越小觅彰，創(chuàng)業(yè)風險越高，當然钮热，競爭壓力也會小很多填抬，不要怕初期的需求規(guī)模比較小，因為隧期，比例是可以通過人為方式進行干預(yù)和擴大的飒责，這是后面要講的內(nèi)容。
急迫程度決定了是否有人買單的問題仆潮，越是不急迫或有替代方案的產(chǎn)品宏蛉，越難獲得收益，培養(yǎng)市場的周期和成本越高性置。在初期也不用太擔心急迫程度的問題拾并，但是，一定要警惕或在后續(xù)策略制定上一定要想辦法解決，這在后續(xù)策略制定上會談到嗅义。
在回答為什么做的時候屏歹，一定要思路清晰，不要擔心市場規(guī)模和急迫程度芥喇，對自己要解決的問題要有一個清晰的認識西采，這樣在后續(xù)制定策略和方案時，才不會被干擾和疏漏继控。
在回答為什么做的時候械馆，一般情況下會延伸出另一個問題，那就是：為什么是我們做武通？
在回答這個問題之前霹崎，要明確一點：這個問題的重點不是質(zhì)疑我們從事這件事情的合理性，重要的是要清楚認識到當前團隊的缺陷冶忱，以便于后續(xù)彌補尾菇。
為什么是我們做的問題重點是對團隊進行分析，明確做這件事的合理的團隊組成和現(xiàn)階段團隊的缺陷囚枪，以便于后續(xù)改進派诬。
c、未來3年產(chǎn)值
這個問題對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)團隊來說链沼，都比較難回答默赂，其實，這個問題主要是考驗我們進行業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)建模的能力括勺。
記得之前程序員面試時缆八，有一個非常好的面試題，北京有多少下水道井蓋疾捍？
回答未來市場產(chǎn)值的問題奈辰，就像求解下水道井蓋數(shù)量是一致的，那就是做好數(shù)據(jù)模型估算乱豆。
舉個例子：我的目標用戶群體定位為女性（18—40歲之間）奖恰，請三年主要在北京市場進行推廣，當前市場產(chǎn)值估算公式可以是：北京總?cè)藬?shù)/2（認為一般是女性）*25%（認為18到40歲的女性占比）*10%（有十分之一會購買）*100（市場平均單價）
如果認為年增長率為15%咙鞍，則第二年的總產(chǎn)值=當前產(chǎn)值*1.15
記住這里所設(shè)置的參數(shù)房官，這些參數(shù)當前大多數(shù)是拍腦袋定的，因此续滋，在實際運營期間翰守，我們要先想辦法將相應(yīng)的參數(shù)進行量化或監(jiān)控，以決定后續(xù)所采取的策略疲酌，使其按照我們的預(yù)想發(fā)展蜡峰。
d了袁、復(fù)合成長率
在回答上一問題是已經(jīng)使用到了該參數(shù)，記住湿颅，該參數(shù)一定要在后續(xù)重點進行監(jiān)控载绿，后續(xù)的一些策略一定是以增大復(fù)合成長率進行制定的。
e油航、如何著手及原因
這里是重點描述如何做及為什么這樣做的問題崭庸。這兩個問題是相關(guān)的，即現(xiàn)有問題谊囚，然后才有解決方案怕享。
此處描述的重點是問題和解決問題的方法。如為了占領(lǐng)現(xiàn)有市場10%的份額镰踏，我們要在初創(chuàng)階段采用低價方式進行促銷函筋；為了擴大知名度，我們要在一流媒體（央視奠伪、直播平臺）投放三千萬的廣告跌帐，等等。不用太細致绊率，大概描述一下即可谨敛，只要邏輯清楚就好，說一下面臨的最主要問題和問題的解決方案即可滤否。
f佣盒、核心競爭優(yōu)勢
此處一句話說清楚當前的核心競爭優(yōu)勢即可，可以是自認為的顽聂。
核心競爭優(yōu)勢在后續(xù)有一個更為細致的分析，此處列出團隊最大的競爭優(yōu)勢即可盯仪，可以是任何方面紊搪，主要用于形成共識，以便于說得多了以后全景，真正變成團隊的戰(zhàn)斗利器耀石。
核心競爭優(yōu)勢是可以培養(yǎng)的，而且不同產(chǎn)業(yè)需要的競爭優(yōu)勢是不同的爸黄，此處可以類似于廣告詞一樣（如立白的不傷手滞伟、今日頭條的精準推送），為團隊定義一個核心競爭優(yōu)勢（當然炕贵，自己本身已經(jīng)具備是最好的）梆奈，以后說的多了，自然也就真正具備了称开。
今天的內(nèi)容就這么多亩钟，歡迎大家與我交流乓梨。
