例1批幌，
1础锐、伙伴：大女兒然然；
2荧缘、媽媽你今晚在哪里睡皆警？我回答說：待爸爸回來陪妹妹睡覺后我在過去陪她睡！
3截粗、然然的表層需求是確認(rèn)我今晚在哪里睡信姓；隱藏需求是：想我今晚陪她一起睡；深層需求是：要安全感绸罗、要愛意推、害怕孤獨 。我的需求从诲，表層需求沒有左痢；隱藏需求：要她自己去睡覺，不要打擾我聽課；深層需求：要她不要跟我索愛俊性，要她自己照顧好自己不給我添麻煩略步！
例2
1、伙伴：老公定页；
2趟薄、我?guī)殞殏兤鸫矔r，先生躺在床上說：昨天的粥不要了典徊，還有兩根玉米可以蒸給孩子吃杭煎，我沒給任何回應(yīng)！
3卒落、沒有表層需求羡铲；隱藏需求：要我照顧好孩子，要我對他睡懶覺不要有意見或者有情緒儡毕，深層需求：要我理解他也切，要我接納他，要我包容他腰湾，同時有些心虛雷恃；我的表層需求：沒有；隱藏需求：要他起來與我一起看店或者照顧小寶费坊，深層需求：要他看到我的辛苦倒槐，要他能主動幫我分擔(dān)一些事，要他愛和擔(dān)當(dāng)
例3
1附井、伙伴：切菜阿姨讨越；
2、阿姨說要買回一些口罩羡忘，現(xiàn)在的這個口罩用了幾次了谎痢；
3，阿姨的表層需求：要新口罩卷雕，隱藏需求：要我及時提供工作用品节猿，不想重復(fù)使用口罩；隱藏需求：要我肯定她的工作態(tài)度漫雕，并看到她是認(rèn)真工作的滨嘱，同時要我我明白她有幫我節(jié)約了
例4
1、伙伴：學(xué)生客戶浸间；
2太雨、客戶說：這個多少錢？
3魁蒜、客戶表層需求：知道那個物品的價格囊扳；
隱藏需求：希望那個物品能夠是他想要的價格成交吩翻；
深層需求：能買到物美價廉，物超所值的東西
例5
1锥咸、伙伴：食堂主管狭瞎；
2、我問：現(xiàn)在還是有很多學(xué)生重復(fù)打飯菜嗎搏予？主管回答：還是有好多的熊锭，我再問：現(xiàn)在每天還是要加做多很多菜嗎？主管答：這倒不用雪侥；
3碗殷、我的表層需求：要知道現(xiàn)在還有沒有出現(xiàn)學(xué)生重復(fù)打飯菜的情況；
隱藏需求：要確認(rèn)他們有沒有細(xì)致的工作速缨；
深層需求：他們能出色完成工作锌妻，不再讓我操心和給我增加麻煩；
食堂主管無表層需求旬牲；
隱藏需求：要我明白从祝、肯定他有在努力工作，深層需求：要我相信他的工作態(tài)度引谜，要我理解他的工作難度，要我停止對他的不信任
例6
1.伙伴：純?nèi)?/p>
2.對方的原話簡單描述：
看到你在群里發(fā)的作業(yè)擎浴，非常棒员咽，現(xiàn)在都主動做作業(yè)了，一個小建議贮预，作業(yè)的格式改一下（發(fā)了語音和格式）贝室，令群里的伙伴更清晰查看
3.你感受到的對方需求是：
表層需求：改作業(yè)格式，方便同修或班主任清晰查看仿吞；
隱藏需求：希望我能把作業(yè)合理整理滑频，規(guī)范化，能一目了然唤冈，大家就都能省時省力省事峡迷；深層需求：我能照顧到班主任的工作，她能不費力讀取我的作業(yè)
例7
1你虹、伙伴：供貨商A
2绘搞、對方原話：老板娘，明天過來傅物，要不要帶什么貨夯辖？
3、你感受到對方的需求
表層需求：需要知道我這次跟她拿那些貨董饰；
隱藏需求：確定能夠跟她拿貨蒿褂，確定我拿多少貨圆米，拿什么貨，她好把貨備好啄栓，來到后直接按貨單供貨娄帖，省時省力。
深層需求：一直保持供應(yīng)合作關(guān)系
例8
1谴供、伙伴：供貨商B
2块茁、對方原話：對方的產(chǎn)品是一樣的嗎？不可能是這個價吧桂肌？
3数焊、對方需求
表層需求：要確認(rèn)其他供應(yīng)商的產(chǎn)品與價格
隱藏需求：要我不要壓她的價格
深層需求：能以她定的價格和她繼續(xù)合作。
例9
1崎场、伙伴：供貨商萬客來
2佩耳、對方原話：這個新貨你要拿些吧？
3谭跨、表層需求：我跟她再夠買一些新貨
? ? 隱藏需求：與她加多商品干厚，加大供貨量；
? ? 深層需求：能跟她保持多而穩(wěn)的長期合作關(guān)系
例10
1螃宙、伙伴：然然
2蛮瞄、對方原話：媽媽，有沒有看到紫色的凳子
3谆扎、表層需求：需要知道凳子的行蹤
? ? 隱藏需求：她要有位子坐
? ? 深層需求：她要我?guī)退轿蛔幼?/p>
例11
1挂捅、伙伴：學(xué)生A
2、對方原話：阿姨堂湖，這個沖電座你要不要用
3闲先、表層需求：他想用這個沖電座
? ? 隱藏需求：為他的手機(jī)充電，確保他的手機(jī)有電无蜂；
? ? 深層需求：他晚上要玩手機(jī)
例12
1伺糠、伙伴：供貨商C
2、早上好斥季，老板娘训桶。等下下去，要帶什么貨泻肯？
3渊迁、表層需求：我要什么貨？
? ? 隱藏需求：跟她形成生意成交
? ? 深層需求：繼續(xù)與她保持合作關(guān)系
