出差的這幾天里诺舔，王林始終心神不寧”钙瑁客戶(hù)躲閃的眼神不斷地在他腦海中閃現(xiàn)低飒，讓他對(duì)王健的懷疑一天比一天更加清晰地逼向他的每一根神經(jīng)，他突然意識(shí)到這之間是不是有什么不可告人的隱情瞞著自己懂盐。
王林跟張健是大學(xué)同學(xué)褥赊，畢業(yè)后又住在了一起，都從事銷(xiāo)售卻在兩個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的公司莉恼。銷(xiāo)售這行最怕的不是找不到市場(chǎng)而是好不容易有了自己的客戶(hù)資源拌喉，沒(méi)想到人家卻私下跑到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里速那，他感覺(jué)現(xiàn)在的自己就是處于這樣的狀態(tài)。
王林跟張健都是從最底層的銷(xiāo)售人員開(kāi)始做起尿背。能力相當(dāng)端仰，在圈子里的口碑大致都是好評(píng)√锩辏可是2017年才剛過(guò)荔烧，他就跟觸了霉頭一樣，客戶(hù)開(kāi)始一個(gè)個(gè)跑去了張健那里汽久。大家都說(shuō)他得罪了人鹤竭，王林仔細(xì)想想，除了張健那孫子景醇，自己能惹了誰(shuí)臀稚？
他為自己的遭遇忿忿不平，私下給他們共同的好友抱怨：“我給他當(dāng)朋友三痰，可他卻干著這偷雞摸狗的事兒”烁涌。
朋友初始還私下調(diào)解，但是馬健直言自己沒(méi)有干這種事兒酒觅。朋友夾在中間里外不是，當(dāng)?shù)弥麄儍蓚€(gè)人在明面上沒(méi)有打起來(lái)微峰，也只好勸慰了幾句就將王林給打發(fā)了下去舷丹。
王林無(wú)處發(fā)泄，有意無(wú)意的跟客戶(hù)說(shuō)起張健搶客戶(hù)的事情蜓肆，人品不行颜凯。但是沒(méi)想到客戶(hù)的流失卻成上升趨勢(shì)。他想跟張健說(shuō)清楚仗扬，但是張健總是找各種借口症概，避免跟他有接觸。憑著自己的敏感度早芭，王林堅(jiān)信彼城，張健一定對(duì)不起自己。但是他就是搞不明白張健是怎么在自己的眼皮底下將客戶(hù)一點(diǎn)一點(diǎn)給挖過(guò)去的退个。
王林決定弄個(gè)水落石出募壕。
畢竟摸爬滾打這么多年，他不屑于市井?huà)D人那套语盈，他也知道張健打死不會(huì)給自己說(shuō)舱馅。他表面上表示出自己已經(jīng)釋?xiě)蚜耍车乩锒嗔藗€(gè)心眼刀荒，只要張健一出去見(jiàn)客戶(hù)代嗤，他就偷偷跟蹤棘钞。
但是一段時(shí)間過(guò)后，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)張健跟自己的客戶(hù)有什么來(lái)往干毅。王林不死心宜猜，并且加大了力度。他不僅跟蹤張健溶锭，還偷偷跟朋友打聽(tīng)宝恶，張健平常有什么奇怪的地方嗎，比如說(shuō)看見(jiàn)某個(gè)電話(huà)特別異常趴捅。但反饋都是沒(méi)有垫毙。
王林那段時(shí)間特別憔悴，感覺(jué)真的不知道該怎么辦拱绑。好友大寶給他分析：“你實(shí)在沒(méi)轍就去找自己以前的老客戶(hù)唄综芥，幾杯酒下肚還怕套不出什么？”
這一提醒讓王林恍然大悟猎拨。特意挑了一個(gè)容易喝大的主膀藐，直接堵在了人家公司樓下『焓。客戶(hù)盛情難卻只好跟著去了额各，在王林的一頓猛灌之下，終于道出了原因：其實(shí)是因?yàn)樗澈笳f(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話(huà)吧恃。
其實(shí)大家都知道虾啦，在能力上王林更勝一籌，但是張健在參加競(jìng)品會(huì)的時(shí)候從來(lái)都不說(shuō)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話(huà)痕寓，而是以客觀的態(tài)度去分析對(duì)方的優(yōu)劣勢(shì)傲醉，給客戶(hù)提供最為客觀公正的建議。
大家覺(jué)得這個(gè)小伙兒比較實(shí)誠(chéng)呻率，靠譜硬毕，時(shí)間久了，就越來(lái)越多的認(rèn)可了張健礼仗，遠(yuǎn)離了王林吐咳。
王林有點(diǎn)懵逼，“這個(gè)市場(chǎng)就是這樣啊元践，大家都是這樣挪丢，誰(shuí)不是花了大量的時(shí)間研究自己同行產(chǎn)品的弊端，然后來(lái)個(gè)一擊致命卢厂。你敢說(shuō)張健就一定是個(gè)正人君子乾蓬？”他為自己的遭遇忿忿不平。
“老弟啊慎恒，理確實(shí)是這么個(gè)理兒任内，但是事可不是這么個(gè)事兒了撵渡。張健那小子的能耐之處在于他知道怎么挖掘自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，也愿意將更多的精力花在對(duì)自我的進(jìn)化上死嗦，所以他看著越來(lái)越專(zhuān)業(yè)趋距。你這一對(duì)比，可不就成了不靠譜的人嘛越除。在價(jià)格相差無(wú)幾的份上节腐，咱們生意人圖的可不就是靠譜兩字，所以大家找他可不是情理之中的事情摘盆∫砣福”
夢(mèng)想合伙人郝穎(卡瘦總裁)說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)：“作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，我們要竭盡全力地跑到終點(diǎn)孩擂，而不是把別人絆倒狼渊，尤其是在別人已經(jīng)傷痕累累的時(shí)候，更不應(yīng)該去補(bǔ)刀类垦”芬兀”這其實(shí)就是在告訴我們注意力該放在哪兒。
你的注意力在哪里蚤认，你的成就就在哪里米苹。一個(gè)擁有大格局的人，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手砰琢，會(huì)將所有的精力放在自我發(fā)展上驱入，而不是花費(fèi)時(shí)間跟精力去攻擊別人。
好在王林通過(guò)這件事領(lǐng)悟了這個(gè)道理氯析，但是遺憾的是，現(xiàn)實(shí)中卻有太多人忽視了這點(diǎn)莺褒，以為一味的抨擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掩缓，就可以使自己立于不敗之地，其實(shí)沒(méi)發(fā)現(xiàn)在我們太關(guān)注如何抨擊對(duì)手時(shí)遵岩，往往意味著我們不知不覺(jué)的跟著對(duì)手走你辣，將自己處于被動(dòng)的位置。
馬云說(shuō)過(guò)尘执，人生要有大格局舍哄，格局大，人生未來(lái)的路才能寬誊锭，而你對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的態(tài)度表悬，往往就暴露了你的格局。所以丧靡，尊重對(duì)手蟆沫，某種程度上籽暇，也是尊重自己。
