? ? 在掃讀《影響力》這本書時(shí)看西奧迪尼的介紹虐拓，這個(gè)一生只研究人類說服力和影響力學(xué)科的人把社會(huì)認(rèn)同學(xué)原理和承諾和行為一致原理結(jié)合在一起挠羔，涉及心理學(xué)科友浸、營(yíng)銷學(xué)以及人際交往學(xué)課得內(nèi)容拆又。
這本書巴菲特等名人都推薦過梢杭，并且在很多平臺(tái)和知名雜志列為必讀書目温兼。我希望通過在閱讀這本書學(xué)習(xí)西奧迪尼畢生心血研究出來的影響力的學(xué)科，能讓我變得比以前更加具有影響力武契。
今天把西奧迪尼的《影響力》掃讀了一遍募判，見識(shí)了會(huì)影響我們六大原則荡含，即互惠原則、承諾一致原則届垫、權(quán)威法則释液、社會(huì)認(rèn)同、喜好原理装处，以及稀缺法則误债。
來看看承諾一致原則吧。
我們從小就受教于“言必信妄迁，行必果”寝蹈、“言行一致”的觀念，因此在我們行為中會(huì)下意識(shí)的對(duì)我們承諾過的登淘、說出口的話予以踐行箫老。
承諾是關(guān)鍵。
“登門檻”策略
在營(yíng)銷過程中可以使用從小的請(qǐng)求開始黔州，逐漸的引導(dǎo)灌輸簽大單耍鬓。可以通過引導(dǎo)客戶積極的自由選擇流妻，對(duì)自己的行為有承諾牲蜀，漸進(jìn)式帶入大的項(xiàng)目。在書中作者舉了在戰(zhàn)爭(zhēng)中如何運(yùn)用好這個(gè)策略贏得戰(zhàn)俘的例子合冀，通過在戰(zhàn)俘中搞關(guān)于政治各薇、戰(zhàn)爭(zhēng)等題材的寫作比賽，讓這些戰(zhàn)俘在寫作中正視和平君躺，在他們心中種下期待沒有戰(zhàn)爭(zhēng)的種子峭判。通過寫下來這個(gè)過程實(shí)現(xiàn)個(gè)人承諾。
在我們?nèi)粘Ｐ袨橹幸部梢岳眠@個(gè)策略達(dá)到目的或者形成習(xí)慣棕叫，比如戒煙林螃、減肥等承諾。
“拋低球”策略
這個(gè)方法是通過先給人一個(gè)甜頭誘使購買欲望俺泣，決定購買后在交易未達(dá)成的時(shí)候疗认，賣方取消最初的甜頭，可這時(shí)候買方已經(jīng)有了強(qiáng)烈的購買欲伏钠，訂單成功率很高了横漏。這就是“給你甜頭又拿走了”策略。
回想我自己在工作中為了達(dá)到營(yíng)銷目的也不經(jīng)意用過這樣的策略熟掂，在營(yíng)銷產(chǎn)品時(shí)先構(gòu)建一個(gè)特別美好成型的藍(lán)圖缎浇，讓客戶在這里看到有吸引力的東西，最終成功率很高赴肚，這也是我一直營(yíng)銷業(yè)績(jī)不錯(cuò)核心素跺。
書中講了這個(gè)策略在產(chǎn)品銷售二蓝、關(guān)系重建以及社會(huì)公益等等方面都是非常好的方法，可以加以實(shí)踐指厌。
作為當(dāng)事人消費(fèi)者我們也要學(xué)會(huì)能及時(shí)意識(shí)到這種策略的信號(hào)刊愚，警惕不假思索的自動(dòng)保持一致的反應(yīng)，避免事后后悔踩验。
