新東方
新東方分成了幾個(gè)片段歌粥，在此只摘取了在線業(yè)務(wù)的發(fā)展：
新東方三倍大于好未來塌忽，想徹底轉(zhuǎn)型談何容易？完全放棄線下失驶，似乎不切實(shí)際砚婆。關(guān)于內(nèi)容的討論從2010就開始了，1突勇，是否應(yīng)該全部把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到先上去装盯？2，O2O必須從線下到線上,甲馋。
三個(gè)策略：1埂奈，投資有創(chuàng)業(yè)想法的員工，占前期原始股份定躏；2账磺，對(duì)市場(chǎng)上已經(jīng)初具規(guī)模的公司芹敌， 投資一部分與新東方產(chǎn)業(yè)鏈互補(bǔ)的公司；3垮抗，改造內(nèi)部業(yè)務(wù)氏捞，如何改造？
從以上策略可以看出冒版，現(xiàn)在的世界瞬息萬變液茎，未來究竟怎樣，幾乎所有企業(yè)包括很多大企業(yè)都不清楚未來的具體打法辞嗡，但是為了不拖后捆等，不被時(shí)代淘汰，都開始了積極布局续室，多方投資/收購栋烤。這對(duì)于BAT的廣泛投資布局，是一樣的行為挺狰。
互聯(lián)網(wǎng)能顛覆一切傳統(tǒng)行業(yè)么明郭？能顛覆教育么？互聯(lián)網(wǎng)到現(xiàn)在為止顛覆了哪些傳統(tǒng)行業(yè)丰泊？ＹＹ曾經(jīng)說要顛覆新東方薯定，那么后來他為什么失敗了？難道互聯(lián)網(wǎng)在線教育是一個(gè)不靠譜的途徑嗎趁耗？
新東方在線與新興在線教育公司對(duì)比：有品牌優(yōu)勢(shì)，師資資源優(yōu)勢(shì)和教研內(nèi)容優(yōu)勢(shì)疆虚；然而并非財(cái)大氣粗苛败，新東方內(nèi)部在線和線下教育天然對(duì)立，由于在線盈利較低径簿，造成沒有更多的資源支持罢屈；而新興在線教育公司卻因?yàn)橛辛送顿Y，往往敢于砸錢篇亭，舍本拉取新用戶缠捌。
線上線下是可以整合的么？他們?cè)瓉硎莾蓚€(gè)相互對(duì)抗的部門译蒂，現(xiàn)在我把他們并到了一個(gè)部門里曼月。報(bào)名線上的可以在線下免費(fèi)學(xué)習(xí)，報(bào)名線下的可以在線上免費(fèi)學(xué)習(xí)柔昼，這個(gè)調(diào)整取得了非常好的效果哑芹。
慢慢走向聯(lián)合，也許會(huì)是一個(gè)好的開始吧捕透。
好未來
對(duì)于傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)集體聲討抵制的家教Ｏ２Ｏ聪姿，好未來不僅通過投資成為重要玩家碴萧，甚至開啟了資源整合的步伐。革命性的概念推動(dòng)下一個(gè)巨大增長點(diǎn)末购，你如果不希望自己出具破喻，必須讓自己不那么安逸。誰可能一開始就能站在山頂眺望呢盟榴？
關(guān)于流量和變現(xiàn)之間關(guān)系的判斷：如果在線教育拿錢沒有原來那么容易了曹质，題庫類公司當(dāng)初投資的邏輯是，有大量用戶就可以變現(xiàn)曹货，但是目前看來咆繁，這個(gè)事情是要打問號(hào)的。從互聯(lián)網(wǎng)公司的規(guī)律來看顶籽，很少有做流量的公司最后真的變現(xiàn)了玩般，很多是幫別人變現(xiàn)，比如百度礼饱，要么做廣告坏为，像視頻公司，但視頻類版權(quán)稅費(fèi)居高镊绪，到現(xiàn)在也沒有盈利的公司吧匀伏。當(dāng)今年教育領(lǐng)域做交易的機(jī)構(gòu)拿到錢后，做流量的機(jī)構(gòu)下一步再拿錢的勢(shì)能就會(huì)被降低蝴韭。因?yàn)榻灰妆旧砭褪橇髁抗坏撸⑶沂亲罡咂焚|(zhì)的流量，就像大眾點(diǎn)評(píng)和美團(tuán)榄鉴，美團(tuán)從一開始就是從交易切入履磨。
好未來的投資邏輯和三個(gè)投資方向：１，看好一切使用技術(shù)改變教育行業(yè)的團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品庆尘，為在線教育行業(yè)提供技術(shù)支持的機(jī)構(gòu)剃诅；２，會(huì)投資一些有用戶的社區(qū)和變現(xiàn)能力的機(jī)構(gòu)驶忌；３矛辕，投資人看不懂的，比如美國在線的大學(xué)付魔，好未來傾向于認(rèn)為代表教育的未來方向聊品。
好未來認(rèn)為：目前在教育培訓(xùn)領(lǐng)域做純?cè)诰€的平臺(tái)還比較困難，但是從線上到線下是一個(gè)大概率市場(chǎng)：“１几苍，在線授課老師很少杨刨，并且不成熟；２擦剑，Ｋ１２在線學(xué)習(xí)的學(xué)生很少妖胀，也同樣不成熟芥颈。淘寶上賣的杯子和線下店鋪賣的杯子是一個(gè)東西，而線上課和線下克缺少不一個(gè)東西赚抡，體驗(yàn)也不同爬坑。所以線上只有等品牌商家起來，在線教育的品牌商家多了之后涂臣，大家慢慢新人了盾计，認(rèn)為在線授課是一個(gè)靠譜的事情之后，才能形成一個(gè)平臺(tái)赁遗；鏈接到線下的培訓(xùn)市場(chǎng)不同署辉，線下已經(jīng)積淀了二十多年，品牌機(jī)構(gòu)或者老師的教學(xué)方法岩四，都很成熟哭尝。需要中間有人做一個(gè)高校的鏈接，把機(jī)構(gòu)或者老師和市場(chǎng)鏈接起來剖煌，就成了平臺(tái)材鹦。
對(duì)此我的觀點(diǎn)：在線會(huì)是一個(gè)趨勢(shì)，趨勢(shì)自然需要時(shí)間來過渡耕姊。淘寶剛開始桶唐，很多人不習(xí)慣網(wǎng)上買衣服，不試一下怎么買茉兰？不合適怎么辦尤泽？假貨怎么辦？但是經(jīng)歷了幾年的時(shí)間规脸，用戶慢慢習(xí)慣了這種方式坯约。隨著互聯(lián)網(wǎng)的愈來越普及，在線授課老師和在線學(xué)習(xí)的學(xué)生都只會(huì)越來越多燃辖。因?yàn)樵诰€有天然優(yōu)勢(shì)鬼店，對(duì)于老師來說网棍，尤其是新生代老師習(xí)慣了網(wǎng)絡(luò)黔龟，足不出戶授課，天南海北的學(xué)生都會(huì)哦有滥玷，規(guī)模跟以前線下比氏身，簡直就是指數(shù)級(jí)上升；在線學(xué)生更不必說惑畴，００后蛋欣，更愿意體驗(yàn)新鮮的一切新生事物，足不出門就能上課如贷，上優(yōu)秀老師的課陷虎，這也是他們的需求到踏；對(duì)于偏遠(yuǎn)地方的學(xué)生來說，能上北京上海等名師的課程尚猿，自然也是莫大吸引力窝稿。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一定會(huì)對(duì)教育培訓(xùn)行業(yè)帶來沖擊，其中教學(xué)主體－老師凿掂，尤其是一對(duì)一輔導(dǎo)伴榔，未來會(huì)成為自由職業(yè)者。對(duì)于 電商平臺(tái)庄萎，真正的價(jià)值在于一套信用體系和支付體系踪少，這才是平臺(tái)模式的根基。所以放到教育平臺(tái)而言糠涛，從家長或者學(xué)生來看援奢，他們希望看到這些老師過往的經(jīng)歷和消費(fèi)者對(duì)他們的評(píng)價(jià)。對(duì)于老師來說脱羡，他們也需要在公開市場(chǎng)里建立自己的信用體系萝究，同時(shí)能有大波學(xué)生用戶。之前的線下機(jī)構(gòu)锉罐，家長報(bào)課大部分是處于對(duì)機(jī)構(gòu)的品牌認(rèn)知帆竹，另一方面，１對(duì)１的老師靠家長的口碑傳播脓规，而這個(gè)傳播范圍則是非常有限栽连。
對(duì)此，教育平臺(tái)需要做的是：１侨舆，讓老師保持和平臺(tái)的黏性秒紧，依賴平臺(tái)；機(jī)構(gòu)給老師提供教研支持如提供一些工具支持挨下，備課熔恢，上課等支持；２臭笆，早期市場(chǎng)里Ｂ２Ｃ遠(yuǎn)遠(yuǎn)比Ｃ２Ｃ更靠譜一些叙淌，因?yàn)榧兯榈模茫玻茫枚藷o法保證品質(zhì)愁铺，會(huì)直接影響平臺(tái)的口碑鹰霍。淘寶是Ｃ２Ｃ開始，屬于野蠻生長茵乱，有了天貓之后茂洒，銷售額才大規(guī)模的增長。如果先做班課瓶竭，成系統(tǒng)成規(guī)模之后督勺，再推廣一對(duì)一渠羞，是否是正確選擇？在線教育Ｏ２Ｏ不是一個(gè)兩三年就可以拿下的市場(chǎng)智哀，只是要朝著五年以上耐心做堵未，同時(shí)，也是需要燒錢搶市場(chǎng)盏触。
真正影響用戶的是課時(shí)數(shù)渗蟹，時(shí)間越長對(duì)用戶習(xí)慣改變?cè)酱螅@涉及他們的使用頻度赞辩。
家教Ｏ２Ｏ還存在一個(gè)嚴(yán)重問題雌芽，怎么解決生源？線上到線下是一定必須的嗎辨嗽？美團(tuán)＼餓了么是因?yàn)榻鉀Q吃飯問題世落，必須有實(shí)體內(nèi)容。而上課并非一定要線下面對(duì)面糟需？也可以線上視頻面對(duì)面屉佳？看Ｏ２Ｏ平臺(tái)早期，并沒有給老師帶來新生源洲押，他們做的是切入線下老師們既有的存量市場(chǎng)武花，讓老師們把學(xué)生帶到線上來。
請(qǐng)請(qǐng)家教和瘋狂老師都是Ｏ２Ｏ區(qū)別在于杈帐？
