再過幾天要開始《文案訓(xùn)練手冊》分享稿的寫作了，總覺得少了點(diǎn)什么芹枷。
對衅疙，我還沒進(jìn)行文案主題閱讀，應(yīng)該找找其它相關(guān)的文案書來速讀一下鸳慈，看看其它大師的作品饱溢。
在我看來，主題閱讀的視角是它與之前讀的書的差別走芋，它主要表達(dá)了什么绩郎，哪些是你未來會拿來已用的。
接下來翁逞，以此主題閱讀視角肋杖，來講另一本經(jīng)典書《文案創(chuàng)作完全手冊》。
兩者差異
這本書在京東商城有組合銷售挖函，這大概也能看出兩本書作為文案寫作起到非常好的補(bǔ)充作用状植。《文案訓(xùn)練手冊》的封面上寫著“來自美國知名撰稿人的寫作秘訣：如何寫出有銷售力的廣告文案》怨喘；而《文案創(chuàng)作完全手冊》的副標(biāo)題則是”文案大師教你一步步寫出銷售力“津畸。
《文案訓(xùn)練手冊》作者休格曼和《文案創(chuàng)作完全手冊》作者羅伯特屬于典型的殊途同歸，要達(dá)到的目的都是完成銷售必怜，只是他們使用的的手段洼畅、路徑不相同而已。
泛讀完《文案創(chuàng)作完全手冊》棚赔，感受與《文案訓(xùn)練手冊》最大的差異是帝簇，休格曼傳達(dá)的是文案寫作的理念，他更多的是傳達(dá)這些理念為什么重要靠益，比如滑滑梯效應(yīng)丧肴，埋下好奇的種子等。
而羅伯特則是一位循循善誘的老師胧后，清晰的告訴你寫文案的套路芋浮，你按這個套路就能寫出好的文案來。
舉個例子，同樣說標(biāo)題的重要纸巷，休格曼說的”一則廣告里的所有元素都是為了一目的而存在：使讀者閱讀這篇方案的第一句話-僅此而已镇草。“
而羅伯特告訴你瘤旨，如何寫出吸引注意力的標(biāo)題梯啤，舉出有有8種拉抬銷售力的標(biāo)題方式，還告訴你可以用4U公式去給自己選最好的標(biāo)題存哲。
這兩位老師都很有意思因宇，讀這兩本好書，就如同和他們談話一般祟偷，會受益匪淺的察滑。
這本書的重點(diǎn)
如果用一句話來總結(jié)《文案創(chuàng)作完全手冊》，則是：
好的文案就是通過標(biāo)題吸引注意力修肠、傳達(dá)清晰到位贺辰、說服消費(fèi)者來讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買。
（一） 好的標(biāo)題：吸引注意力
001 ?標(biāo)題的重要性嵌施，兩位作者的觀點(diǎn)極其相同魂爪。談我自己的感受，現(xiàn)在訂閱號內(nèi)容這么多艰管，看到一條推送信息滓侍，首先會看下標(biāo)題吸不吸引，再點(diǎn)進(jìn)去牲芋。
好的標(biāo)題具有四大作用：吸引注意力撩笆、篩選聽眾、傳達(dá)完整信息缸浦、引導(dǎo)讀者閱讀正文夕冲。
除了篩選聽眾這條，休格曼沒有在其書中明確裂逐，其它的三條都有非常明確的指示歹鱼。所以接下來我著重講下篩選聽眾。
任何一種產(chǎn)品都不可能面向所有人卜高，都有特定的用戶群體弥姻，標(biāo)題就可以幫助找到合適的人群，剔除掉無關(guān)的人掺涛。
舉個例子：XXX漬脫牙膏庭敦，改善長期吸煙產(chǎn)生的口腔問題，消費(fèi)者一看標(biāo)題就知道這是為吸煙者定制的一款牙膏薪缆。
002 ? ?標(biāo)題一般有八種基本類型秧廉，未來我可以借用的是直言式標(biāo)題、提問式標(biāo)題。
003 ? 文章談到一個衡量標(biāo)題的方法疼电，可以采用4U公式進(jìn)行打分嚼锄，并選擇最高分的標(biāo)題再次進(jìn)行優(yōu)化。
---緊迫感（Urgent）：給讀者一個立即采取行動的理由
---獨(dú)特性（Unique）：描述新事物或者全新的描述方式
- --明確具體（Ultra-specific）：有具體指示或者量化的數(shù)字蔽豺；
---實(shí)際益處（Useful）：實(shí)際的好處区丑、新的消息或者有用的消息
（二）傳達(dá)到位：清晰理解
讓消費(fèi)者明白你傳達(dá)的是什么，這點(diǎn)很重要茫虽。就好像，我和你聊天既们，我要關(guān)注對象能不能理解我說的話一樣濒析，否則就成尷聊。
休格曼在這方面談了很多心理誘因啥纸，通過心理誘因來表達(dá)要傳遞概念号杏，而羅伯特直接告訴你要注意的技巧：
001 以讀者為核心：廣告內(nèi)容應(yīng)圍繞著“您如何如何、您可以如何如何”斯棒，而不是“我們?nèi)绾稳绾巍保?/p>
002 簡化你的文案：長段落打散為短的段落盾致；長句拆成短句；文句簡潔荣暮；使用簡單詞匯庭惜；
003 我手寫我口：采取日常對話的方式撰寫出來，是一種更高階穗酥、更自然的寫作手法护赊。
想到相傳唐代詩人白居易做詩，力求通俗易懂砾跃，據(jù)說他每寫一詩骏啰，必對家中老嫗讀之，老太太能理解的就抄錄抽高，不明白的就改寫判耕。
大概就有相同之意吧，一定要傳達(dá)清晰翘骂，通俗易懂壁熄。
（三）找到賣點(diǎn)：打動消費(fèi)者
001 突出產(chǎn)品功效，而不是特色
產(chǎn)品特色和產(chǎn)品功效有著巨大差異碳竟，用戶要知道的是產(chǎn)品能為消費(fèi)者帶來什么请毛，而不是描述它的特色。
我們在寫文案時瞭亮，要將特色轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的益處方仿，能做些什么，這些才是消費(fèi)者購買的理由。
002 羅伯特則有自己的公式仙蚜，分為5個階段：
- 吸引注意：通過標(biāo)題和視覺設(shè)計(jì)吸引消費(fèi)者注意力此洲；
- 指出需求：大部分情況下消費(fèi)者的需求并未顯性化或者并不緊迫。需要指出為什么消費(fèi)者需要該產(chǎn)品委粉；
- 滿足需求：指出產(chǎn)品能滿足消費(fèi)者的需求呜师；
- 證明功效：證明該產(chǎn)品的功效確實(shí)如廣告所說。
- 促進(jìn)購買：文案附上明確的購買方式贾节，并加入促進(jìn)購買措施汁汗。如限時優(yōu)惠等。
003 ?找到獨(dú)特的銷售賣點(diǎn)
獨(dú)特的銷售買點(diǎn)一般具備兩個要素：
1栗涂、競爭對手沒有或者無法提供的知牌；
2、 獨(dú)特的賣點(diǎn)對于消費(fèi)者足夠重要斤程。
打造足夠強(qiáng)勢的獨(dú)特賣點(diǎn)角寸，才能吸引用戶。
未來可以踐行的
001忿墅、對標(biāo)題的打磨：可以借鑒的幾種樣式扁藕，及對重點(diǎn)文章寫完后寫出幾個標(biāo)題，用4U自己給自己評分疚脐，選出最佳標(biāo)題亿柑。
002、用簡單的話說明白：以讀者為核心棍弄，簡化語言橄杨，盡量做到我手寫我口。
003照卦、先從產(chǎn)品角度挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)式矫，然后站在用戶角度，轉(zhuǎn)化為他期望的利益點(diǎn)進(jìn)行描述役耕，打動他采转，從而讓他產(chǎn)生購買的欲望。
