? ? 你最近是否也購買過知識付費產(chǎn)品雅宾？知識付費是否能消除你的焦慮养涮？ 能否給你學習帶來捷徑？
? 相關(guān)數(shù)據(jù)表明：
? ? 根據(jù)企鵝智酷報告眉抬，34.9%的智能手機用戶有過線上內(nèi)容付費行為贯吓。? ? ? ? ? ? ? ?
得到，喜馬拉雅蜀变，知乎Live這些平臺上每天都有數(shù)十萬計的人在上面購買知識悄谐，你是否也是其中一員？
【背景：知識付費到底是個什么物種库北？】
? ? 在這個移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天爬舰，信息以碎片的方式在你連線的時候不斷炸開，到處都是信息和內(nèi)容贤惯。你無法躲避洼专。
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? ? 此時，那些在某些領(lǐng)域有一定成就的人群孵构，他們善于終結(jié)分析屁商、觀察創(chuàng)作，他們在迅速在各類平臺中脫穎而，他們從繁雜的信息中整理和再生產(chǎn)出比那些信息更有價值的知識蜡镶，平臺支持其把這些加工過的內(nèi)容變成可支付的商品雾袱，讓網(wǎng)友購買進行知識消費， 這些被加工過的內(nèi)容和信息就最近兩年來官还，快速火遍白領(lǐng)圈中產(chǎn)圈的“知識付費”芹橡。
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? ? 加上互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們前仆后繼，資本的競相參與孵化加速望伦。這個“知識付費”林说，在美國還沒誕生的互聯(lián)網(wǎng)新物種，在中國已經(jīng)快速火了起來屯伞。2017年腿箩，被羅振宇這個知識界的網(wǎng)紅定義為“知識付費元年”，2018這年個行業(yè)將迅速創(chuàng)造一個全新的千億的市場劣摇。
【知識付費珠移，消費什么？消費者是誰末融？】
? 知識付費當然是消費知識钧惧，但是內(nèi)容不等于知識。? 那些付費問個娛樂圈八卦勾习，看個段子打個賞浓瞪，這不是知識付費。? 幫你選好的3分鐘知識新聞语卤，5分鐘了解一本書的精華追逮，15分鐘展現(xiàn)一堂精品課。這些才是粹舵。
知識付費產(chǎn)品主要特點:
* 他們創(chuàng)造的主要內(nèi)容形式： 有音頻+圖文，也有精心打造的視頻骂倘。
* 主要抓住用戶的痛點：知識焦慮眼滤，認知盲區(qū)，利用碎片時間的學習历涝。
* 面向的主要消費用戶群體：80,90后中產(chǎn)階級诅需。。
* 主要人群年齡分布在30-39歲區(qū)間荧库，并且與男性為主
在《得到》、《喜馬拉雅》這些平臺 銷量靠前的 是定價每天0.5元 分衫，一年198元场刑，這些相對形成一定知識體系的產(chǎn)品。
典型產(chǎn)品：
? 《薛兆豐的經(jīng)濟學課程 》? ? ?｜ 單價 199元 ◎秸健｜ ? 購買人數(shù) 28W+? （數(shù)據(jù)來源 得到App）
《 馬東攜手奇葩天團親授“好好說話”》∏Ｏ帧｜單價198元☆戆谩｜ ? 購買人數(shù)60w+ （數(shù)據(jù)來源喜馬拉雅App）
知識產(chǎn)品的主要分類：
【知乎Live付費專欄分類】
職場成長 |心里情感 | 培訓考試 | 互聯(lián)網(wǎng) | 商學院 | 生活研修? | 科技科普? | 健康學堂? | 人文藝術(shù)
【得到付費欄目分類】
人文學院|? 能力學院|? 商學院? | 視野學院 | 社科學院 | 科學學院
【喜馬拉雅付費欄目分類】
歷史人文 | 親子兒童 | 個人提升 | 有聲書 | 商業(yè)財經(jīng) | 外語
上面數(shù)據(jù)相信大家能看出一些端倪。的確瞎疼，這些產(chǎn)品都面向一類人群科乎，這類人群恰逢面臨中年危機，正在焦慮的人群贼急。利用了恐懼是人類的最大的痛點茅茂。（這就跟健康產(chǎn)品，瞄準了中老年群體一樣太抓， 但我這里沒有任何貶義的意思玉吁，只是為了描述場景）。
【疑慮：知識付費腻异，你的價格該如何衡量进副？】?
? ? 不可否認這些欄目背后的創(chuàng)作者們，花了不菲的精力和成本來制作這些內(nèi)容悔常，把內(nèi)容直接的兜售這比大部分互聯(lián)網(wǎng)模式影斑，羊毛出在豬身上要簡明的多。 “得到”机打，“知乎”矫户，“喜馬拉雅”,? 儼然已經(jīng)成了知識商品的電商。每天都在為這些知識電商平臺上為知識買買買残邀，如同你逛淘寶一樣皆辽，刺激了你腦皮層的物欲滿足感，也對打扮自己的認知形象充滿了期待芥挣。
? 面對市場上驱闷，突然冒出的全民知識付費的營銷場景，全民知識經(jīng)紀人空免，我只能想到的是：
? “只要199空另，買了不吃虧，買了不上當蹋砚，買了讓你通往職場高階扼菠，買了讓你通往財務自由！”坝咐。
?于是乎循榆，有了ＸＸＸＸ的經(jīng)濟類知識欄目， ＸＸＸ的認知欄目墨坚，你被內(nèi)容吸引而去秧饮，似乎就在問你要不要買？??
?這里先不說價格價格劃算了，還是貴了浦楣。在衡量價格之前袖肥，我們先談談如何衡量價值。
這些平臺的內(nèi)容振劳，很多時候就像是一個學霸椎组，精心整理了筆記，濃縮了精華历恐。對于還沒有學過這門課的小白來說寸癌，多少都有一些價值，對于想在短時間內(nèi)達到一個“正確認知了解”的層次弱贼，能節(jié)約不少時間成本蒸苇。這些平臺的內(nèi)容當然是有價值的，甚至可能定價都低了（我們一般人認知都是知識無價吮旅，時間無價）溪烤，但對于真正渴望提升，通過主動學習來改善的你庇勃，我覺得首先得行動起來檬嘀，系統(tǒng)的了解知識做好基本的認知是關(guān)鍵。你會發(fā)現(xiàn)對你真正有用的知識责嚷，往往都不需要付費鸳兽。
? ? 其實知識的的生產(chǎn)成本無法衡量，你可以認為是某個人15分鐘的即興演講罕拂，也有可能是花了數(shù)十年窮其一身的知識積累揍异。但是市場對其的價值的反饋卻始終如一的，就是看ROI爆班，就是這些知識帶來的變現(xiàn)能力衷掷。根據(jù)商業(yè)法則判斷，賣的出去的知識就是好知識蛋济。? 而自帶流量的KOL（網(wǎng)紅棍鳖，著名學者專家，知名教授碗旅，成功的商業(yè)精英）這些人的作品非常好賣。他們自然就是“好的知識產(chǎn)品”镜悉。
但對于理性購物者祟辟，最終還是看購買來知識的真正使用價值。買來的加工知識對功利性的學習當然是有價值的侣肄，只要支付的起旧困，短時間內(nèi)擴大視野，糾正認知何樂而不為。 但對于終身學習者來說吼具，學習習慣的養(yǎng)成或許更重要僚纷。? 知識付費對他們來說或許只是一個好吃的甜品，不能當作主食拗盒。
? ? 這里怖竭，筆者自身的感受就是，對于自己想要認知提升和探索的領(lǐng)域陡蝇，有這個時間花錢聽過來人聊風景吹牛逼痊臭，不如利用互聯(lián)網(wǎng)隨處可得的信息和搜索引擎去自己探索和發(fā)現(xiàn)，這樣的收獲將會遠遠大于聽一堂精品課登夫」愠祝 付費的知識欄目像是精心制作的甜品，去掉樂枯燥乏味恼策，充滿包裝誘惑鸦致，讓你一口下去感覺很美好，但很難保證你所需的全部營養(yǎng)涣楷；? 而自己探索的過程分唾，或許乏味，或許艱難总棵，但它才是不斷填飽自己的真正主食鳍寂！
【回歸理性：知識付費，避免陷入洗腦式營銷的誤區(qū)】
? ? 我們再回到消費和學習的本質(zhì)情龄，以及如何學習這兩個維度迄汛，去重新認知我們該如何知識消費，如何去學習骤视。
? ? 書籍是已經(jīng)有2千年的知識消費的實物產(chǎn)品鞍爱。有人通過認真的學習統(tǒng)治了疆域民眾，有人通過他推動的科技和認知的進步专酗。然而沒人把“四書五經(jīng)”定價成物價之寶睹逃。。牛頓的《自然哲學之數(shù)學原理》也沒直接造就千億級的市場祷肯。大眾消費沿襲百年不衰的也有《四大名著》《拍案驚奇》沉填，普世的還有飄揚過海的《圣經(jīng)》。
? ? 真的原因在于佑笋，所有的知識翼闹，并不在于創(chuàng)造他的方式、成本代價蒋纬；或是他所用的推廣渠道還是平臺猎荠，知識的真正價值坚弱，是在于它給使用者帶來的幫助！?
? ? 水手不需要去學習營養(yǎng)課关摇，成為營養(yǎng)師荒叶，帶著VC上船。水手應該更多的應該了解输虱，救生些楣，艇筏，看地圖悼瓮，辨識方向戈毒，捕魚生存等技能。? 水手想成為船長横堡，應該有適合水手的學習路線和提升渠道埋市。? 從三副，二副命贴，大副到船長道宅。 我們不能靠聽船長講故事的消費方式來晉升。? ? ? ? 所以胸蛛，有的人通過學習和自我提升污茵，獲得了晉升，有的人卻一輩子都是水手葬项。 這其實和有沒有有沒人愿意出來講水手到船長的故事泞当，每天給你講點航海哪些事情。沒有半毛錢關(guān)系民珍。
? ?洗腦術(shù)就是這樣的襟士，就是往往通過一些真實的現(xiàn)象描述，讓你相信本質(zhì)就是這樣的嚷量。這兜售的可不是雞湯陋桂，某種意義上可是毒藥了。
? 然而蝶溶，我始終相信消費的本質(zhì)和學習本質(zhì)他們是不會變的嗜历。
? ?商業(yè)的本質(zhì)：商業(yè)的本質(zhì)是交易，是價值交換抖所。而消費就是拿錢換有價值的東西梨州。價值的判斷就是個人的使用價值。?
? ?學習的本質(zhì)田轧，是憑借經(jīng)驗產(chǎn)生行為或潛能的持久變化摊唇。 也就是能否真正學以致用。才是你真正學習的本質(zhì)涯鲁。
? ?知識付費巷查，如果你只知道買買買，不知道用抹腿。價值為0岛请。? 琳瑯滿目的知識和快捷的移動支付只會讓你掉入消費行為心理學給你設定好的溫柔陷阱。
? ?而對于知識付費平臺的經(jīng)營者們警绩，我對他們的希望是崇败，能始終如一的選擇好內(nèi)容的質(zhì)量和品質(zhì)，做好導購肩祥。如同電商做品控把關(guān)一樣后室。畢竟對用戶來說付費的價值是在于幫助自己開拓與提升，并且能節(jié)約時間混狠，如果靠洗腦做營銷岸霹，靠流量變現(xiàn)，只會消費者遺棄将饺，被后來者趕超贡避。
【醒醒：我們需要的不是知識消費，我們真正缺的是學習行為】
? ? ? 所以予弧，我很慶幸刮吧，參與到健身和運動的人越來越多。而過去兜售健康產(chǎn)品的人卻沒有認真的告訴你掖蛤，其實真正的的健康產(chǎn)品其實是免費的杀捻，你只需要長期堅持和科學的運動就能避免很多現(xiàn)代疾病。現(xiàn)在健康兜售的是健康的文化健康的認知蚓庭≈录ィ 同樣，我覺得知識兜售也是如此彪置。
? ? ? 現(xiàn)在拄踪，告訴你真相∪花錢買一堆知識付費未必有用的惶桐。但你只要長期，堅持持續(xù)的學習潘懊，一定能得到最有價值的知識部分姚糊。 最有價值的不是那198一年，還是99一套課程授舟。而是你產(chǎn)生學習行為之后對你帶來的幫助和改變救恨。
主動學習是一種“逆人性”的行為。功利性的主動學習释树，是我們迫于社會叢林法則肠槽，想完成自己的高階進化擎淤，避免淘汰。
? 那么在現(xiàn)代社會如何有效的學習來獲取知識秸仙？這是一個需要系統(tǒng)化回答的問題嘴拢，當然可以為此開個專欄，或者定個付費問題都可以寂纪。然而席吴，最好的方式，是系統(tǒng)化寫一本書捞蛋。很顯然這樣書肯定有的孝冒，這就是哈弗知名教授 戴維.帕金絲寫的《為未知而教，為未來而學》拟杉，書內(nèi)非常詳細的傳述了什么樣的知識值得學習庄涡，怎樣學習。 ?如果你不信我說的捣域，大可花幾個小時啼染，閱讀完它，我們再來討論焕梅。
主動學習贞言，真正需要的不是我們?nèi)ジ顿M斜棚，需要的是我們付之行動，去養(yǎng)成學習習慣该窗。讓習慣產(chǎn)生對我們自身認知弟蚀，能力的提升與改變。這其實又是一個體系化的知識酗失。（依然有這樣的書）义钉，再度推薦一本《習慣的力量》，作者是紐約時報記者曾獲普利茲獎规肴，真不書是他和教授合作的寫的科普類書籍捶闸，有極強的敘述可讀性也有科學理論依據(jù)。
相信讀完兩本書央碟，很多專欄你不會去訂閱了。利用互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容搜索引擎均函，書籍探索亿虽，養(yǎng)成學習習慣菱涤，才是我們立刻、馬上付之行動并且值得持之以恒的事情：）
【完】
