這顯然是一個(gè)所有老板都思考過(guò)的問(wèn)題，因?yàn)樾袠I(yè)第一不止是品牌實(shí)力的象征县耽，更是營(yíng)銷(xiāo)最鋒利的武器句喷，消費(fèi)者最好的購(gòu)買(mǎi)理由。它看起來(lái)遙不可及兔毙，但是實(shí)際上唾琼，只需要換一種思維方式，或許每一個(gè)品牌都可以是行業(yè)第一

品牌戰(zhàn)略就是品牌的路線圖瞒御，路線圖由起點(diǎn)和終點(diǎn)決定父叙。品牌的起點(diǎn)，就是品牌定位肴裙。品牌的終點(diǎn)趾唱，就是品牌的夢(mèng)想或者叫做愿景。而品牌戰(zhàn)略蜻懦，也就是連接品牌定位和愿景的一條線甜癞，基于資源分配角度考慮，這條線越接近直線宛乃，品牌的資源利用率就越高悠咱，品牌戰(zhàn)略就越成功蒸辆。

所以說(shuō)，品牌戰(zhàn)略制定的關(guān)鍵析既，是品牌定位和品牌愿景躬贡。

我們先說(shuō)定位，因?yàn)樵妇耙呀?jīng)有了眼坏，行業(yè)第一嘛拂玻。

說(shuō)起定位，我們經(jīng)常會(huì)提到一個(gè)詞宰译，叫做創(chuàng)新型定位檐蚜，那么究竟什么是創(chuàng)新型定位呢？

“創(chuàng)新定位是指尋找新的尚未被占領(lǐng)但有潛在市場(chǎng)需求的位置沿侈，填補(bǔ)市場(chǎng)上的空缺闯第，生產(chǎn)市場(chǎng)上沒(méi)有的、具備某種特色的產(chǎn)品缀拭】榷蹋”

說(shuō)穿了，創(chuàng)新型定位智厌，其實(shí)就是通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)套鹅，來(lái)確定一個(gè)小市場(chǎng)之中的領(lǐng)導(dǎo)地位枕荞，從而避免一部分和其余品牌的競(jìng)爭(zhēng)。

我們經(jīng)常可以看到厌漂，很多中小企業(yè)喜歡把自己置身于一個(gè)大的市場(chǎng)中苫拍，這就難免和許多實(shí)力超過(guò)自己的企業(yè)進(jìn)行殘酷的競(jìng)爭(zhēng)峭咒。比如說(shuō)圣拄，你是一家生產(chǎn)洗衣機(jī)的中小企業(yè)，當(dāng)你把自己的品牌置身于整個(gè)洗衣機(jī)市場(chǎng)合溺，就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可言卒密，從而無(wú)法從產(chǎn)品上對(duì)消費(fèi)者形成購(gòu)買(mǎi)理由，無(wú)奈之下棠赛，只能從價(jià)格上制造購(gòu)買(mǎi)理由哮奇，于是價(jià)格一降再降，導(dǎo)致企業(yè)的利潤(rùn)越來(lái)越低睛约，生存空間也就越來(lái)越小鼎俘，最終形成無(wú)限的惡性循環(huán)。

之所以出現(xiàn)這種現(xiàn)象辩涝，根本原因就在于品牌定位錯(cuò)誤贸伐，把自己定位與一個(gè)大市場(chǎng)的結(jié)果就是平庸與同質(zhì)化，從而無(wú)法從產(chǎn)品上產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)理由怔揩，而一旦長(zhǎng)期把購(gòu)買(mǎi)理由建立在價(jià)格之上捉邢，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)脯丝，無(wú)疑是一種嚴(yán)重的資源浪費(fèi)。

而創(chuàng)新型定位伏伐，就是避免這種結(jié)果的方法宠进，風(fēng)向標(biāo)的空位理論就是一種創(chuàng)新型定位方法，你會(huì)發(fā)現(xiàn)藐翎，與我們合作的企業(yè)永遠(yuǎn)是行業(yè)第一砰苍。我們的品牌戰(zhàn)略，不是從行業(yè)第二到行業(yè)第一的戰(zhàn)略阱高，而是從小行業(yè)的第一到大行業(yè)的第一的戰(zhàn)略！

比如我們之前策劃的四方物流案例茬缩，我們?yōu)樗姆轿锪魈岢龅钠放贫ㄎ皇牵盒乱淮踩锪鲃?chuàng)導(dǎo)者赤惊。

在四方物流轉(zhuǎn)型之前，它把自己置身于整個(gè)物流行業(yè)之中凰锡，從而導(dǎo)致難以對(duì)消費(fèi)者形成購(gòu)買(mǎi)理由未舟，競(jìng)爭(zhēng)激烈。但是當(dāng)它細(xì)分市場(chǎng)掂为，將自己定位與安全物流市場(chǎng)之后裕膀，它就搖身一變成為了安全物流市場(chǎng)的創(chuàng)導(dǎo)者。當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)于安全物流的需求的時(shí)候勇哗，四方物流就為他們提供了一個(gè)最好的購(gòu)買(mǎi)理由昼扛。而且由于四方物流在安全物流市場(chǎng)中的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，所以在戰(zhàn)略范圍內(nèi)欲诺，我們可以近乎完全壟斷由安全物流這個(gè)需求產(chǎn)生的利潤(rùn)抄谐，而這個(gè)利潤(rùn)近乎是無(wú)限的，我們?yōu)樗姆轿锪髦贫ǖ钠放茟?zhàn)略扰法，就是從安全物流行業(yè)的第一到整個(gè)物流行業(yè)第一的戰(zhàn)略蛹含。

事實(shí)上，一個(gè)品牌一定是在某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)具備了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才能得以存在塞颁，沒(méi)有人會(huì)買(mǎi)市場(chǎng)中第二的產(chǎn)品浦箱，這聽(tīng)起來(lái)有悖常理，因?yàn)樵谑袌?chǎng)中第二甚至第一千的產(chǎn)品都大量存在著祠锣，原因其實(shí)很簡(jiǎn)單酷窥，在某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中，它們是第一锤岸。這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)可以是聚焦區(qū)域產(chǎn)生的細(xì)分市場(chǎng)竖幔，也可以是聚焦需求產(chǎn)生的細(xì)分市場(chǎng)，其中包括價(jià)格是偷。

舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子拳氢，一個(gè)餐廳募逞，它在某條街道上的服務(wù)是最好的。那么它就對(duì)一部分消費(fèi)者形成了購(gòu)買(mǎi)理由馋评，當(dāng)你需要這條街上的一家服務(wù)好的餐廳的時(shí)候放接，你就會(huì)選擇它，而不是選擇服務(wù)第二好的餐廳留特。

所以說(shuō)纠脾，品牌定位所要做的，就是把一個(gè)品牌能夠占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)找出來(lái)蜕青，在這之后的所有品牌行為苟蹈，無(wú)非是圍繞這個(gè)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)行價(jià)值塑造和營(yíng)銷(xiāo)推廣，前者是為了保障你的品牌永遠(yuǎn)是某一個(gè)需求市場(chǎng)的第一右核，后者則是為了擴(kuò)充這個(gè)需求市場(chǎng)慧脱，并讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到你在這個(gè)市場(chǎng)內(nèi)的領(lǐng)先地位。