第五章 如何玩好裂變營銷
關(guān)于裂變的三個(gè)成功因素大佬講了三個(gè)思路汹押，外加自己的思考總結(jié)如下：
1.種子用戶的選擇
首先種子用戶不等于初用戶，另外質(zhì)量遠(yuǎn)比數(shù)量更重要介时。因此椎咧，要選擇活躍度高、忠誠度高的用戶挖藏。
2.裂變誘餌的投放
也就是“福利補(bǔ)貼”暑刃，基于什么樣的誘惑用戶愿意自發(fā)的傳播想成裂變？福利誘導(dǎo)+創(chuàng)意內(nèi)容兩項(xiàng)結(jié)合的組合拳形成裂變誘餌膜眠。
我自己參加過一次萬門大學(xué)的課程裂變活動(dòng)岩臣，在朋友圈看到一張宣傳人工智能課程的宣傳圖片，并配上了 我已報(bào)名領(lǐng)取《45講入門人工智能與python》課程宵膨！和以色列理工在讀博士學(xué)習(xí)人工智能婿脸，包括blabla學(xué)習(xí)資料，推薦你和我一起學(xué)習(xí)柄驻。掃碼免費(fèi)報(bào)名狐树，手快有，有慢無鸿脓。掃碼進(jìn)群后需要把這張圖片和這段話發(fā)送到朋友圈并截圖扔到群里才能獲得課程的鏈接抑钟。我把全部流程走完后發(fā)現(xiàn)通過我掃碼進(jìn)群的小伙伴有5名，他們也發(fā)了朋友圈獲得了課程野哭。結(jié)束之后稍作采訪得出結(jié)論：首先課程本身的名稱人工智能與Python是大家最近關(guān)注的問題在塔，第二價(jià)格優(yōu)勢原價(jià)1299現(xiàn)在限時(shí)免費(fèi)，免費(fèi)獲得以色列博士的課程好像占了便宜拨黔，第三還有幾名小伙伴表示因?yàn)槲野l(fā)了朋友群勾起了他們的好奇心蛔溃。
總結(jié)下來，傳播的內(nèi)容首先是一部人有需求，第二傳播的誘餌無論是免費(fèi)還是贈(zèng)送贺待，利用人性的貪嗔癡徽曲，第三要利用社交關(guān)系鏈，通過自帶流量的和產(chǎn)品調(diào)性相符種子用戶傳播麸塞。
3. 分享趣味的滿足
除了福利誘餌秃臣，好的創(chuàng)意引起的裂變?nèi)の缎允菦Q定發(fā)酵程度的重要因素。
什么樣的內(nèi)容可以提供互動(dòng)談資哪工？什么情景用戶會(huì)分享奥此？分享后展示了用戶在朋友圈中的形象了嗎？
在這思考傳播的需求時(shí)雁比，站在用戶的角度思考傳播意圖更能制造傳播熱點(diǎn)稚虎。
當(dāng)思考"我們應(yīng)該怎樣做才能在社交媒體上獲得更多關(guān)注者？變成“我們應(yīng)該怎樣做才能幫助我們的用戶在社交媒體上獲得更多關(guān)注者”
當(dāng)思考“我們因該怎樣做才能給我們文章和圖片帶來更多評(píng)論” ?變成 “ 我們應(yīng)該怎樣做才能幫助我們的用戶為他們的文章和圖片帶來更多評(píng)論偎捎？”
當(dāng)思考“ 我們應(yīng)該怎樣做才能讓人們談?wù)撐覀兊钠放拼乐眨俊?變成“ 我們應(yīng)該怎樣做才能讓人們談?wù)撐覀兊挠脩簦俊?/p>
這樣的思考路徑直接站在用戶的角度上思考鸭限，輸出的內(nèi)容更能得到用戶的認(rèn)可蜕径，促進(jìn)傳播两踏。
