重新認(rèn)知“游戲” ——《流量池》第五章讀書筆記
一斗塘、內(nèi)容梳理（第5章）
概要
第五章主要討論了關(guān)于裂變成功的三個(gè)關(guān)鍵因素——種子用戶赢织、裂變誘餌和分享趣味，以及企業(yè)裂變分銷系統(tǒng)的搭建——流量裂變 = 平臺(tái) + 創(chuàng)意 + 福利 + 技術(shù)馍盟。另外于置，還介紹了游戲化會(huì)員管理思維。
最打動(dòng)我的一句話
讓朋友看到“我是一個(gè)怎樣的人”是在裂變分享引導(dǎo)設(shè)計(jì)時(shí)必須考慮的心理因素.
二贞岭、 重新理解“游戲”
概念認(rèn)知
何謂游戲八毯？
漢典
[recreation；game]∶娛樂(lè)活動(dòng)詞根詞綴記憶字典
recreation 娛樂(lè) →來(lái)自 recreate瞄桨，再創(chuàng)始话速。比喻用法。
game 游戲芯侥，比賽泊交，獵物 →來(lái)自古英語(yǔ)前綴ge-乳讥， 一起，詞源同com-, cum廓俭。 man云石，人。即一群人在一起玩樂(lè)研乒，在古代特別指打獵留晚，行獵。維基百科
法國(guó)社會(huì)學(xué)家羅杰·凱洛斯在著作《游戲與人》中定義游戲是有以下特性的活動(dòng)：
? 有趣：游戲有可以使人輕松的特性
? 獨(dú)立：有特殊的地點(diǎn)及時(shí)間
? 不確定：活動(dòng)的結(jié)果無(wú)法預(yù)知
? 無(wú)生產(chǎn)性：參與者無(wú)法得到實(shí)質(zhì)上的報(bào)酬
? 受規(guī)則的約束：游戲有其規(guī)則告嘲，和一般日常生活的有所不同
? 虛構(gòu)：參與者知道這和現(xiàn)實(shí)不同
三错维、 文刀思考
綜上所述，『游戲』是一種有趣的橄唬、不確定性的赋焕、一起玩樂(lè)的非現(xiàn)實(shí)娛樂(lè)活動(dòng)。
這里邊的關(guān)鍵就在于：
- ① 有趣：它是否能夠滿足用戶的好奇心仰楚；
- ② 不確定性：它是否能夠滿足用戶的內(nèi)心對(duì)變化的渴望隆判？
- ③ 一起玩樂(lè)：是否能夠滿足用戶的社交需求？
- ④ 非現(xiàn)實(shí)：是否能夠滿足用戶掙脫束縛僧界、釋放壓抑的訴求侨嘀？
怎么理解呢？
熊逸老師在『得到』專欄里講《人間詞話》時(shí)指出：
游戲的特點(diǎn)必須是放飛自我捂襟，率性而為咬腕，把“真”發(fā)揮到極致。
也就是說(shuō)葬荷，游戲的本質(zhì)就是“遺其關(guān)系涨共、限制之處”——關(guān)系越多，限制也就越多宠漩，用戶的理解使用的限制也就越多举反，自然也就有于用戶體驗(yàn)的流暢性。
同時(shí)因?yàn)椤河螒颉?的非現(xiàn)實(shí)扒吁，即虛構(gòu)性火鼻，使得游戲來(lái)源于生活又高于生活。相較于現(xiàn)實(shí)生活雕崩，游戲能夠去除大量的具體繁瑣的限制魁索。就拿競(jìng)爭(zhēng)來(lái)說(shuō)——
現(xiàn)實(shí)生活里的競(jìng)爭(zhēng)是具體的，棋盤上的競(jìng)爭(zhēng)是抽象的晨逝。因?yàn)榫唧w蛾默，所以擺不脫功利性，所以束手束腳捉貌。因?yàn)槌橄笾ЪΓ詿o(wú)關(guān)于功利性冬念，所以任性而為。
游戲就是把具體變成抽象牧挣，把功利變成非功利急前，把顧忌變成任性。怎么變呢瀑构？就是“遺其關(guān)系裆针、限制之處”。
也正是受游戲的“抽象”性質(zhì)的影響 —— 一個(gè)抽象的東西可以被套進(jìn)無(wú)數(shù)個(gè)具體的情境寺晌，所以游戲是具有極大的多樣性的世吨，越好的游戲其支線、玩法越多呻征，五花八門耘婚，形形色色，而這就是游戲的“不確定性”特征來(lái)源陆赋。用戶可以不斷挖掘沐祷，每時(shí)每刻都在產(chǎn)生新鮮事物。
游戲的有趣依然是來(lái)自于“遺其關(guān)系攒岛、限制之處”赖临。
限制越多，游戲也就越具象灾锯，具象的東西接觸久了就很容易產(chǎn)生熟悉感兢榨，熟悉感有好有壞——對(duì)于游戲的趣味性來(lái)說(shuō)，熟悉感就是不利之物挠进。
熟悉感總會(huì)為你營(yíng)造出功能性的聯(lián)想色乾，你看到的每個(gè)東西誊册，你都知道它是“干什么”的领突，也知道它“不能干什么”。
“干什么”就是“關(guān)系”案怯，“不能干什么”就是“限制”君旦。
只有當(dāng)功能性的聯(lián)想消失之后，審美的快感就會(huì)產(chǎn)生嘲碱。
俗話所謂“距離產(chǎn)生美”即是如此金砍，戀愛(ài)關(guān)系也是同樣的道理。保持親密關(guān)系的一個(gè)經(jīng)典方法就是不斷給對(duì)方制造驚喜麦锯，包括改變?cè)煨退〕恚诙€(gè)經(jīng)典辦法是別把雙方的社交圈混在一起，這樣做的本質(zhì)其實(shí)就是制造陌生感扶欣。歸根結(jié)底鹅巍，就是“遺其關(guān)系千扶、限制之處”。
四骆捧、 總結(jié)
第5章主要提供了“裂變營(yíng)銷”的稍具體的玩法澎羞，無(wú)論是介紹裂變的三大成功因素，還是介紹裂變分銷系統(tǒng)敛苇，抑或是游戲思維妆绞，都在擴(kuò)大并滿足用戶的需求點(diǎn)：情感需要、快樂(lè)記憶或者利益匯報(bào)枫攀。這三點(diǎn)也是裂變成功的重要因素——種子用戶括饶、裂變誘餌和分享趣味——的源泉，掌握這個(gè)邏輯来涨，裂變才能深入人心巷帝。其余的什么平臺(tái)、創(chuàng)意扫夜、福利和技術(shù)都是手段楞泼，并不是目的。
五笤闯、 更多原文摘錄
- 【裂變關(guān)鍵】
在裂變的營(yíng)銷邏輯中堕阔，有三個(gè)起始性關(guān)鍵因素需要重視：種子用戶、裂變誘餌和分享趣味颗味。
- 【種子用戶】
種子用戶的選擇要盡量和產(chǎn)品調(diào)性相吻合超陆，影響力要盡可能觸及目標(biāo)用戶群體，少而精不是壞事浦马，質(zhì)量絕對(duì)比數(shù)量更重要时呀。
- 【裂變誘餌】
關(guān)于裂變誘餌，我們可以簡(jiǎn)單理解為“福利補(bǔ)貼”晶默，但并不完全谨娜。因?yàn)橛袝r(shí)好的創(chuàng)意內(nèi)容、創(chuàng)新情景交互磺陡、有趣的玩法都可能成為裂變誘餌趴梢。
- 【個(gè)人形象】
社交媒體的另一大作用，是能夠?yàn)槠胀▊€(gè)體提供展現(xiàn)形象的平臺(tái)币他，能夠讓每一個(gè)微小的個(gè)體發(fā)聲坞靶。
讓朋友看到“我是一個(gè)怎樣的人”是在裂變分享引導(dǎo)設(shè)計(jì)時(shí)必須考慮的心理因素。
從早期產(chǎn)品設(shè)計(jì)開始就預(yù)設(shè)好各類可分享按鈕蝴悉，滿足用戶的成長(zhǎng)彰阴、展示、炫示等心理需求拍冠。
- 【徽章系統(tǒng)】
一個(gè)精心設(shè)計(jì)的徽章系統(tǒng)可以有5個(gè)目標(biāo)特征：
? 徽章可以為玩家提供努力的目標(biāo)和方向尿这，這將對(duì)激發(fā)玩家動(dòng)機(jī)產(chǎn)生積極影響廉丽。
? 徽章可以為玩家提供一定的指示，使其了解系統(tǒng)內(nèi)什么是可以實(shí)現(xiàn)的妻味，以及系統(tǒng)是用來(lái)做什么的正压。這可以被視為“入伙”，或參與某個(gè)系統(tǒng)的重要標(biāo)志责球。
? 徽章是一種信號(hào)焦履，可以傳遞出玩家關(guān)心什么、表現(xiàn)如何雏逾。它們是一種記錄玩家聲譽(yù)的視覺(jué)標(biāo)記嘉裤，玩家往往會(huì)通過(guò)獲得的徽章向別人展示自己的能力。
? 徽章是一種虛擬身份的象征栖博，是對(duì)玩家在游戲化系統(tǒng)中個(gè)人歷程的一種肯定屑宠。
? 徽章可以作為團(tuán)體標(biāo)記物。用戶一旦獲得徽章仇让，就會(huì)與其他成員成為一個(gè)團(tuán)隊(duì)典奉。
- 【裂變系統(tǒng)】
流量裂變 = 平臺(tái) + 創(chuàng)意 + 福利 + 技術(shù)
