前幾天邮偎，我和老婆又吵了一架。
為什么呢义黎？
其實為這事我們已吵過太多了禾进，她很委屈，我也不高興廉涕。
老婆的親戚到家里來玩泻云，我沒有打招乎，僅僅是點點頭笑了一下狐蜕，然后就離開回了自己的房間宠纯。
人走后，老婆沖我發(fā)火說：你牛B什么呀层释？
我一下就懵了婆瓜，說：我又怎么了？
老婆說：家里來人你連句話都不說贡羔，就躲起來了廉白，你有什么好牛的？
我說：我不是對他們點頭笑了笑嗎治力？再說我走開不也是讓你們說話方便，也自在一點嗎勃黍？我哪里躲了宵统？
就這樣她一句我一句的吵起來了，最后的結(jié)果是誰也不理誰了覆获。
在對待親戚的觀點上我和老婆是不同的马澈。
因為父親在外地工作，我從出生長到現(xiàn)在與親戚沒有過什么接觸弄息，所以如果不是父母介紹痊班，我看見親戚與在馬路上看見擦肩而過的陌生人的感覺是一樣的。
而老婆不同摹量。
她從小就在親戚的身邊長大涤伐，所以她對親戚的感覺就是親人馒胆，那她也就希望我能把她的親戚當親人來對待。
那我的想法是什么呢凝果？
你怎么對待親戚我都沒有意見祝迂，我也知道老婆的親戚就是我的親戚，可要我如老婆一樣做到她對待親戚的方式器净，我真做不到型雳。
結(jié)果是什么呢？
為了家庭合諧山害，認錯唄纠俭，盡量改唄，可是一不留神浪慌，老毛病就犯了冤荆，然后就又吵起來，然后我又得認錯眷射，唉匙赞。。妖碉。
可是我們從心底里涌庭，誰又改變了誰呢？
這也是我不會做人的地方吧欧宜？
在我們一生中坐榆，我們總是不斷地要提出自己的想法，并力圖說服別人接受我們冗茸，以達到我們自己的目的席镀。如果從賣產(chǎn)品的角度講這就是銷售了吧？
銷售當中夏漱，當面對陌生的客戶時豪诲，我最常遇到的是什么問題呢？
懷疑挂绰、抵觸屎篱、拒絕、不合作……
這說明了什么葵蒂？
說明我總是把焦點放在對方身上交播，我一直想做的事，就是改變對方践付，讓他合作秦士，讓他聽話，讓他如何如何永高。
一個人能夠改變另一個人嗎隧土？
標準答案是：不可以提针！
雖然心里明明是知道的，然而次洼，卻又情不自禁地總想那么去做关贵，總想著要改變對方，這是不是一個很大的錯誤卖毁？
當我力圖要改變對方時揖曾，到最后，結(jié)果只有一個：失敽ダ病炭剪！
不斷重復著失敗時，內(nèi)心的感受是什么呢：挫斚柰选奴拦！
隨之而生的就是，當我要去面對客戶時届吁，內(nèi)心自然就會感到壓力错妖，會擔心，會害怕疚沐，會不舒服暂氯，焦慮也就隨之產(chǎn)生。
在我的身上還有一個總想要改變卻總是會犯的毛擦粱住：沒有心情的時候什么都不想去做痴施。
明明知道有一個重要的客戶要拜訪，有一個重要的電話要打究流，可是辣吃，我就是沒有心情，我知道我應該做芬探，可是我不想做神得，我沒有情緒去做。
然后我就會很難受偷仿，在內(nèi)心很煎熬：應該做的與喜歡做的哩簿，往往在兩頭，內(nèi)心充滿矛盾炎疆，充滿無奈卡骂。
作為業(yè)務(wù)員我還有一種狀態(tài)：沒有方法国裳，不知道該怎樣去做形入？
然后我就會用曾是最流行的成功學，給自己打雞血缝左，讓自己的內(nèi)心充滿了熱情與干勁亿遂，高喊著：我是最棒的浓若！
勇往直前，結(jié)果沖到最后蛇数，卻總是頭破血流挪钓，一敗涂地。
滿腔的熱血耳舅，卻有心無力碌上，因為沒有方法，盲目的行動浦徊，結(jié)果就是：革命尚未成功馏予，自己倒成了革命烈士。
我看了很多的市場上關(guān)于銷售的書盔性，都是要搏取陌生客戶的好感霞丧，爭取良好的第一印象。
于是在要開發(fā)新客戶的時候冕香，第一次見面蛹尝，第一句話，我都會說：某某先生你好悉尾，我是XX公司的XXX突那，我們的產(chǎn)品可以幫助你節(jié)省時間，提升效率焕襟，而且還可以讓你賺錢陨收。
接下來，馬上堆砌起親切的笑容鸵赖，卑躬屈膝务漩，彎腰駝背伸出雙手緊緊握住對方的手，盡量表現(xiàn)出艷陽般的熱情它褪，以博取對方的好感饵骨。
這樣用了很多次以后，我發(fā)現(xiàn)無非是讓人覺得我是一位好好先生茫打，是一位有禮貌居触，又熱情豪邁的業(yè)務(wù)員，其他的沒有任何屁用老赤。
可是為什么沒有用的方法轮洋，依然有人在用呢？
但是抬旺，電視上弊予，網(wǎng)絡(luò)上，報紙上報道過的那些看起來很LOW的騙人的方法开财，卻依然依然有人受騙呢汉柒？
如果銷售所用的方法是僵硬的误褪，所得到的結(jié)果也就可想而知。
也許在拜訪客戶前認真搞清楚他想要的到底是什么好處碾褂，能夠達到他什么樣的目的兽间，才是關(guān)健所在。
不要去想著能夠改變別人的想法正塌，而是想辦法如何成為幫助客戶達成目的的可信任的專家顧問嘀略，如果能夠做到，那么把產(chǎn)品賣出去也就是順便的事了乓诽。
簡單嗎屎鳍？
好難啊问裕！
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