免費(fèi)增值商業(yè)模式妹蔽？
簡(jiǎn)而言之，就是先免費(fèi)提供服務(wù)，借助口碑傳播有效地獲得大量用戶讹开，然后再向用戶提供增值的附加服務(wù)盅视，或者原來服務(wù)的一個(gè)增強(qiáng)版本，例如Skype旦万、奇虎360闹击、阿里巴巴等都是采用這個(gè)模式。其主要特征是成艘，先免費(fèi)后付費(fèi)赏半。
“免費(fèi)增值商業(yè)模式”，這里面最關(guān)鍵的是＂大量用戶＂淆两，有了大量用戶就能形成稀缺資源断箫，用戶愈多稀缺性就愈大，提供的增值服務(wù)才有人購(gòu)買秋冰，像QQ仲义、迅雷等迅速發(fā)展的IT企業(yè)無一不遵循這樣一種模式。
現(xiàn)在馬云用這招吸引老美的小商人加入網(wǎng)站把貨賣給中國(guó)人剑勾，不就是為了能為老美提供100萬(wàn)左右的就業(yè)崗位埃撵，先讓這部分小商人賺到錢，補(bǔ)救滿足老美100萬(wàn)人就業(yè)問題虽另，讓他們離不開平臺(tái)暂刘，后面才開始從中謀利，完全是老套路捂刺！
先滿足別人的需求谣拣，再想辦法在里面抽回自己的利益，其實(shí)我們一般的銷售人完全可以借鑒他的這個(gè)套路族展，先讓客戶賺到錢森缠，再想辦法讓客戶掏出賺到的錢，為我們自己的價(jià)值買單仪缸「ňǎ總結(jié)，免費(fèi)的增值服務(wù)才是有效提高自身價(jià)值腹殿，拉近客戶距離和信任度的手段。
自身有了價(jià)值例书，就會(huì)創(chuàng)造出各種不同的圈子锣尉，積累越來越多的圈子，圈子越多决采，人脈越廣自沧，錢還能少賺？
馬云非常懂得人脈原則，這種為客戶“創(chuàng)造的價(jià)值”的方法就是擴(kuò)充人脈的有效辦法拇厢，你給他創(chuàng)造的價(jià)值越大爱谁，人脈就會(huì)反過來幫你。人脈是互相幫助和相互提攜的孝偎，大家之間是一種平等的“相互幫助”的關(guān)系访敌。
那么如何滿足對(duì)方的利益需求？滿足他們最迫切需要最核心的需求衣盾？就像老美的新總統(tǒng)剛上臺(tái)肯定要出些政績(jī)寺旺，100萬(wàn)的就業(yè)問題就是他的核心需求之一，找出這樣的核心需求势决，滿足對(duì)方阻塑，你還擔(dān)心自己的收益？關(guān)鍵就是找出對(duì)方的核心需求果复，這個(gè)需要些套路陈莽，能不能釣大魚，就看你會(huì)不會(huì)玩這些套路了虽抄！
作者微信公眾號(hào)：果果米錐
做銷售真心不容易走搁，善于借力滿足各方的痛點(diǎn)，工作開展起來就順利的多极颓。我也是借鑒新浪果米恩法里介紹的套路朱盐，這個(gè)其實(shí)也是裙里分享的經(jīng)驗(yàn)，百度上也有詳細(xì)介紹菠隆，都是公開免費(fèi)的兵琳，很多套路都是我把一切告訴你，希望對(duì)銷售和創(chuàng)業(yè)的哥們有幫助骇径。直接加群也行躯肌，Q裙461681665? 驗(yàn)正? EG
