1.2直覺的定義

1.2.1直覺思維

我們對世界的責(zé)任就是發(fā)揮我們的個人潛能遂蛀。

---斯蒂芬·斯彭德,英國散文家,詩人

語言---表達(dá)的主要工具,是大腦左半球的功能,根據(jù)這一定義,你的大腦右半球的工作就不能像左半球的那樣容易地轉(zhuǎn)換成文字??然而,當(dāng)我們難以用語言表達(dá)自己時,要記住:我們的大腦有一種與生俱來的變化能力,一種我們稱之為最高智慧法則的能力砾赔。換言之,你具有迅速調(diào)整自己思維和行動方式的能力碟绑。

---赫伯特·本森博士《你的最高智慧》(Avon;1987年)

在米歇爾·瑞德曼的最新電影《郵遞員》中,國際著名的作家波羅·內(nèi)魯達(dá)被問道:一個人怎樣才能成為一個詩人?內(nèi)魯達(dá)想了想,然后把他的眼睛瞪得像個燈泡,他的回答很簡單":你必須沿著地中海岸的懸崖趁啸、海灣和沙灘不停地行走,當(dāng)你吸進(jìn)冰冷的海邊空氣而開始自發(fā)地吐出詩句時,你就成了詩人!"偉大的鋼琴教師娜達(dá)·伯蘭格也曾被她的學(xué)生問過,她是否認(rèn)為自己具有成為偉大鋼琴家的某種天才?伯蘭格的回答同樣很簡單":當(dāng)你早上醒來時,是否頭腦中馬上顯現(xiàn)出音樂?并被聲音、歌曲和旋律包圍,直到你自己成為音樂?"楊基·貝拉說過:成功90%來自智慧,另一半來自體魄喜每。我相信在經(jīng)商方面存在某種相似性,即成功的交易---當(dāng)然是持續(xù)贏利的交易,不僅靠某些特殊技巧和戰(zhàn)略,它還依靠發(fā)展、培養(yǎng)、形成某些習(xí)慣以及思維模式,影響我們在市場上思考和行為方式的態(tài)度撞芍。按我的觀點(diǎn),商業(yè)交易中最困難的部分就是克服大腦左半球僵化的思維模式---它的職能是遵從現(xiàn)有的行為模式與合乎邏輯的思考,從而釋放出大腦右半球的直覺智慧。這里的關(guān)鍵是改變已有思維模式和習(xí)慣(表1-1)跨扮。我們大多數(shù)的審美能力根植于大腦右半球,我們都曾經(jīng)歷過"一閃念"的感覺、聽覺和視覺想象验毡。當(dāng)我們經(jīng)歷這種一閃念時,我們知道它是確實(shí)發(fā)生過的,它是對的衡创。我們還不得不違背我們的經(jīng)驗(yàn),而事實(shí)上,這些經(jīng)驗(yàn)已深植于我們的語言中。例如,我們說某些東西氣味不好聞晶通、味道不好或看上去不錯,我們還說某個故事聽上去很可疑或那件事感覺上不對,我們說某筆交易使我的胃不舒服璃氢。關(guān)鍵是我們體內(nèi)有某種反應(yīng),但又未經(jīng)過邏輯推理或分析的過程。

大腦右半球像是為我們的直覺和創(chuàng)造性思維預(yù)備了一幢整潔的房子狮辽。作為商人,對我們多數(shù)人來說,困難在于我們獲得某種直覺沖動之后,這些來自體內(nèi)某處的信息立刻被送到大腦左半球加以解釋一也、選擇和分析。我們了解大腦的哪部分承擔(dān)這一功能,它被稱作身體的callosum喉脖。

當(dāng)然,應(yīng)當(dāng)記住,大腦左半球?yàn)槲覀兲峁┝穗y以估價的服務(wù),沒有它,我們就無法有效地履行作為人類的功能:所有被我們知覺到的信息,對在既定時間的決策都是非常必要的,了解這一點(diǎn)十分重要椰苟。赫伯特·本森對這一兩難命題歸納得非常精彩,他寫道:"??不幸的是,大腦左半球的功能如此重要,以至它掩蓋了右半球的作用。右半球?qū)Ρ３治覀兯季S的彈性,改變我們行為和習(xí)慣的模式起著關(guān)鍵作用,它是你的最高智慧法則作用的關(guān)鍵??大腦左半球,因其強(qiáng)有力的分析能力及其有說服力的影響,也許對右半球扮演著某種'小獨(dú)裁者'的角色树叽。我們的許多直覺和創(chuàng)造性,以及許多我們需要了解并用于將生活變得更好的信息,都受到大腦左半球理性的奴役,可以說,我們已成為被我們大腦左半球囚禁的犯人了舆蝴。"商人需要對信息作出快速、精確反應(yīng)的能力,以便在市場上采取有效行動。對大多數(shù)人而言,改變已有的交易習(xí)慣洁仗、思考模式和態(tài)度是最大的挑戰(zhàn),而不是靠積累新的技術(shù)分析形式或?qū)W習(xí)新的系統(tǒng)层皱。僅了解這一點(diǎn)還不夠,勤于學(xué)習(xí)是必要的,但不能確保成功。我們的目標(biāo)是一種內(nèi)在的意識演變,它導(dǎo)致無效地采用非自我意識行動赠潦。正如本森所說:"我們必須推翻左半球的霸權(quán),讓右半球獲得自由和充分思考叫胖。只有這樣,我們才有希望開啟通向變革和成長的大門。"注意感覺,但不是靠分析和定義,而是通過內(nèi)在的感情,這種做法在東方為人熟知并受到尊重她奥。然而,在西方文明中,一種非理性精神的模糊真理在最好的情況下也會受到懷疑,若在最糟的情況下則遭到冷嘲熱諷和反對瓮增。然而,根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn),作為商人,我們從事的多數(shù)交易活動、交易時間都是很難用語言或文字來表達(dá)的,只能憑感覺或想象,而不是描述方淤。當(dāng)然,交易之后,我們能夠精確地描述整個事件和意義钉赁。這里的重要之點(diǎn)在于:成功交易的經(jīng)歷是主觀的、非自我意識的和直覺的携茂。對我來說,這種狀態(tài)與爵士樂的精神相似---即興地你踩、自發(fā)地對節(jié)奏的回應(yīng),而不是精確的決策分析過程。

記得日本的武士們嗎?這些家伙在一種非常自然和危險的狀態(tài)下表演,他們的與其藝術(shù)相關(guān)的真實(shí)意義是生命的幸存和涵義讳苦。他們的訓(xùn)練是簡單的带膜、業(yè)余的、自然的,他們的生活是斯巴達(dá)式的,不基于教義鸳谜、文化或其他珍奇之物,而是基于無意識膝藕、非智力的對行動的反應(yīng)。武士們的訓(xùn)練基于對人類智慧的理解,這一點(diǎn)也許可被稱作"智慧的內(nèi)在真實(shí)性"咐扭。

武士的訓(xùn)練經(jīng)歷了一個演化和擴(kuò)大意識直到它滲入整個自我并控制每一思考和行動的過程芭挽。真理是基本的和經(jīng)驗(yàn)的,不是理智的,對商人至關(guān)重要的恰恰是真實(shí)。

每位商人都知道市場的真理是現(xiàn)實(shí)存在,不是理智,它存在于體內(nèi),而非大腦中蝗肪。內(nèi)在的市場智慧,就像武士的真理,是實(shí)踐的真理,它只能在行動中運(yùn)用和實(shí)現(xiàn),從不能僅保持在純理論的水平上袜爪。

原因之一在于用傳統(tǒng)的方式描述它們太困難了,我在本書中選擇對話形式的原因即我希望少用你的左腦而直接對你的大腦右半球講話,并要求你通過閱讀調(diào)動你正常的分析能力。我相信,最高境界的商業(yè)交易,與表演的最高境界一樣,是根據(jù)一個人內(nèi)在的感覺行動的能力,是與傳統(tǒng)智慧薛闪、法則辛馆、技術(shù)不同的真實(shí)感覺。在《禪與武士之路:武士靈魂的武裝》(牛津,1993年)一書中,溫斯頓L·金寫道:"一個武士,不管他在軍事技巧上受過怎樣好的訓(xùn)練,都不得不沖破其平常推理的表層,他的習(xí)慣后面的心理,到達(dá)他的真實(shí)自我的更深處豁延。"在《禪與日本文化》(普林斯頓大學(xué),1959年)中,D·T·鈴木描述了成功戰(zhàn)士的基本點(diǎn),我認(rèn)為,它也是成功商人的基本點(diǎn)",無論一個人在藝術(shù)上受到多好的訓(xùn)練,劍客都不可能是他的技術(shù)知識的師傅,除非他的一切心理障礙都消除了,并且能在空洞無物的狀態(tài)下保持智慧,甚至清除他已掌握的無論什么技術(shù)昙篙。這時與四肢相連的整個身體將第一次具有展示的能力,而它在藝術(shù)上的全面訓(xùn)練還需幾年時間。然后,它們會像是自發(fā)地移動,不必有意識地努力成為劍客的一部分,他的行動與劍術(shù)表演一樣诱咏。在這兒,除了頭腦,所有訓(xùn)練都是完全無意識的"苔可。

我們提出了一個非常困難的問題:商人怎樣克服他原來合理的、習(xí)慣的行為和自我貶斥的態(tài)度,在學(xué)習(xí)中發(fā)展心靈的自由,用一種出自內(nèi)心的無意識的胰苏、直覺的方式,而非出自有意識的恐懼或其他心理障礙?換言之,他怎樣才能將其創(chuàng)造性的知覺力量與其機(jī)械的管理技術(shù)適當(dāng)?shù)亟Y(jié)合起來?

我在本書中的目的即是回答這一問題,通過描述和訪談,證明自發(fā)的硕蛹、無意識狀態(tài)下的市場活動的重要,以及交易者特別的主觀直覺因素在直覺交易活動中將加強(qiáng)個人的作用醇疼。

讓我們開始吧。

偉大的商人在一點(diǎn)上是共同的:他們確切了解他們要在市場上做什么,他們擁有內(nèi)在的力量,并將達(dá)到目的法焰。這就是他們異于他人之處秧荆。

---霍華德·埃貝爾

1.2.2直覺和成功的交易

我有一位哲學(xué)教授,他每次上課都用這樣一句話作為開場白:"這是我的真理。"為在交易中獲取成功,你也必須找到自己的真理埃仪。直覺商人是我的真理,在我向你講述我的真理之前,我很樂意告訴你一些有關(guān)我本人的情況以便讓你明白我獲得這一真理的基礎(chǔ)乙濒。

我早先并不是經(jīng)商之人,事實(shí)上,我曾是哥倫比亞大學(xué)哲學(xué)系的學(xué)生,我的研究興趣是現(xiàn)象學(xué)和存在主義。大多數(shù)人不熟悉這一哲學(xué)分支,它是有關(guān)主觀卵蛉、客觀世界真實(shí)結(jié)構(gòu),以及現(xiàn)實(shí)怎樣內(nèi)在化的學(xué)問颁股。

我從事這方面的研究數(shù)年,當(dāng)時為一家私人機(jī)構(gòu)作心理學(xué)方面的研究。我的藝術(shù)家妻子,她有非常發(fā)達(dá)的右腦,對事物極具直覺,告訴我她渴望冒險,我也決定放棄自己研究存在主義的職業(yè)傻丝。

于是我開始尋找另一件可做的事甘有。我訪問了我住在芝加哥的兄弟,他當(dāng)時正在芝加哥交易所做大生意。我第一次走進(jìn)交易大廳,就像經(jīng)歷了一次炮彈爆炸,我完全被那里的氣氛迷住了---這是一個人類感情和行動真實(shí)的大堡壘葡缰。不久后,我就成了一個場內(nèi)交易商和交易所的一員,并在這一位置上成功地做了15年亏掀。

除了以上經(jīng)歷,我在1 9 9 0年-1 9 9 4年間與我的好朋友和生意合伙人霍華德·埃貝爾還曾有一段非常有趣的經(jīng)歷。我們曾與世界頂尖級的交易商交談泛释。我們的目的是探索他們的內(nèi)在心理特性:他們在作商業(yè)分析滤愕、選擇和運(yùn)營時想了些什么?面對市場時他們的真實(shí)狀況是什么?以及他們是怎樣有效地獲得信息的。我們把研究結(jié)果寫成了一本書:《交易的內(nèi)在規(guī)則》(1993年)怜校。在緊跟其后的另一本書《交易的外在規(guī)則》(1 994年)中,霍華德和我研究了交易商進(jìn)行成功交易的戰(zhàn)略策劃,頂尖交易商按相似的方式形成他們的戰(zhàn)略時的想法,正如我們研究一位象棋高手在走出任何有特別技巧和方法的路數(shù)時的想法间影。我講這些是為提醒你們,正如我前面講到的,我的真理以我的傾向、我的教育背景和職業(yè)經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ),我所寫下的一切是我認(rèn)為要成為一位直覺交易商所必須具備的,而這些來自我的經(jīng)驗(yàn)和與一些世界上最成功的交易商的談話,這也是掌握交易內(nèi)在技巧的出發(fā)點(diǎn)茄茁。

我邀請你們加入這一過程,就像是出席一個研究會,列舉出我所寫下的魂贬。總之,作為一個參與者加入我們的旅行裙顽。

當(dāng)我們還是孩子時,在雨天,遇到前面有水坑,我們總是跳到水坑中去,想想那是多么美妙的感覺!今天,我們不喜歡這類水坑的樂趣,而是踮起腳繞過去∷骈伲現(xiàn)在,我鼓勵你們和我一起玩。有時,一些問題似乎是矛盾的,那么就用一些具體的事例來提出挑戰(zhàn),按照你自己的想法去看和聽,去感覺它們怎樣與你的交易有關(guān),了解動機(jī)锦庸、信念和思維狀態(tài)與你的市場經(jīng)驗(yàn)有何聯(lián)系。

當(dāng)我們繼續(xù)前行時,要始終注意你正在市場上蒲祈。如果你猶豫不決,或長時間呆在一個地方不動,事情就會變糟甘萧。記住你感到你不得不很快抓住利潤或你對自己感到吃驚的那一時刻,所有的一切都見鬼去吧!你不曾有過這種經(jīng)驗(yàn)嗎?我有過,我與之交談過的許多交易商也都有過。簡言之,我要你們采取一種超越順從和無能為力的態(tài)度,克服我們在開始調(diào)查直覺與成功經(jīng)營之間關(guān)系時遇到的困難梆掸。

我要問你一個問題,你認(rèn)為什么是成功交易商共有的特點(diǎn)?

如果我列出頂尖級交易商所具備的品質(zhì)和特性,我認(rèn)為,應(yīng)包括以下各點(diǎn):自信組織化良好的訓(xùn)練目標(biāo)導(dǎo)向依靠自己自我克制動機(jī)明確淵博能力開放的頭腦自我意識善作決策樂觀喜歡經(jīng)商直覺風(fēng)險管理忠誠專注策略獨(dú)立耐心雄心勃勃努力工作獻(xiàn)身精神高成功率承受壓力精力充沛主動性客觀性風(fēng)險承擔(dān)活躍如果我們試圖把他們從其他人中確切地識別出來,我認(rèn)為你們會同意以下幾點(diǎn):1.他們明白自己參與交易的動機(jī)扬卷。

2.他們有一套適合自己個性的交易策略。

3.他們喜歡參與交易并感到很容易酸钦。

4.他們在訓(xùn)練自己的技巧和保持交易優(yōu)勢中努力工作怪得。

5.他們總是對自己和自己使用的方法充滿自信。

6.他們以一種積極的態(tài)度參與交易,使他們保持柔韌性并確切知道下一步做什么。

7.他們對金錢的管理和對風(fēng)險的控制具有直覺,"知道"什么該做,什么不該做徒恋。

8.他們有一套有效的戰(zhàn)略并有能力實(shí)施它蚕断。

9.他們獨(dú)立思考,明白他們對所有市場決策負(fù)有個人責(zé)任。

10.他們懂得虧損和失敗之間的區(qū)別入挣。

11.他們知道在具有環(huán)境風(fēng)險的困難時期采取行動的重要性亿乳。

12.他們了解是什么在驅(qū)動市場以及希望和恐懼之間的區(qū)別是什么。

13.他們不為取悅他人而從事交易径筏。

當(dāng)你閱讀上面兩張單子時,問自己以下問題:你認(rèn)為自己具備這些品質(zhì)和特性嗎?除非你十分肯定自己具備,否則就是選錯了路葛假。正如我的一位朋友總喜歡說的:所信是所見。

如果你感覺到自己不具備上述特點(diǎn)滋恬、品質(zhì)和態(tài)度,你將無法保持達(dá)到頂尖交易商或在任何其他方面成為出色人物所需的努力聊训、獻(xiàn)身和刻苦工作。正如我在《交易的內(nèi)在規(guī)則》一書中所指出的:你相信自己是什么,市場就會以奇跡般的結(jié)果強(qiáng)化或阻止你的經(jīng)營活動恢氯。在《無限的力量》(198 6年)一書中,安東尼·羅賓寫道:我們相信我們是什么樣,我們就能精確地決定我們是什么樣带斑。如果我們相信奇跡,我們就會有魔術(shù)般的生活。如果我們相信我們的生活被狹隘地限定了,我們也會突然使這些限制變得真實(shí)酿雪。我們相信什么是真實(shí)和什么是可能的,那它們就會成為真實(shí)和可能遏暴。

直覺經(jīng)商,一個人可依靠的確切無疑的市場技巧來自刻苦工作、訓(xùn)練有素和充分準(zhǔn)備指黎。要成為一名直覺交易商,必須投入極大的熱情去把握朋凉、克服自身內(nèi)在的障礙和恐懼。約翰·R·諾伊在《登上成功者頂峰的行事原則》(1 9 84年)一書中認(rèn)為:"恐懼是已知的對人們最強(qiáng)有力的阻礙力量醋安。它限制我們,壓得我們透不過氣來,使我們恐慌,迫使我們放棄生活中宏偉的計劃杂彭。如果我們不愿做我們所害怕的事,那么,恐懼,而不是我們自己,就會控制我們的生活。而最成功者能夠避免讓恐懼控制自己的生活吓揪。"有一則關(guān)于H·L·門肯的軼聞亲怠。一天,他正在一間平時總是人聲喧嘩的編輯室內(nèi),那天卻分外安靜。他突然大喊一聲:"看,它正在走進(jìn)門,我們必須制止它!"不用說,每個人都停下了正在做的事,一起把目光轉(zhuǎn)向他所在的位置柠辞。

"它爬到桌子底下了!"門肯叫起來,然后又喊道":它爬上我們的椅子了!"門肯的同事們開始互相你看我,我看你,尋找那看不見的威脅,然后互相耳語:"他在說什么呢?"最后,門肯跳上他自己的桌子怒吼":平庸,我們正墮入平庸!"努力工作和自我完善似乎顯得是必要的团秽。然而,我認(rèn)為它們實(shí)際是最基本之點(diǎn),是推動個人走向完美的動力,意味著我們對自己了解得更多。獻(xiàn)身的熱情是內(nèi)在的動力,它使我們面對自身的恐懼,意識到我們不能逃避恐懼,而面對它正是為了克服它叭首。這一點(diǎn)由于下述原因顯得更為重要:恐懼的力量因恐懼自身而得以加強(qiáng)习勤。如果我們不能在經(jīng)營或其他事物上面對恐懼,結(jié)果只能是被恐懼嚇倒,失去機(jī)會和悲觀失望。

為克服恐懼,你必須直面它;如果你不能如我前面所說的控制恐懼,恐懼就會控制你焙格。我曾聽到齊格·齊格拉對恐懼的著名定義":恐懼是一個縮略詞,它的意思是假象看上去像是真的图毕。"當(dāng)你開始考慮內(nèi)心的障礙和使你難以在市場上獲取成功的恐懼時,應(yīng)回答以下問題:1.我真的想做一個成功的商人嗎?為什么?

2.我具備成功所需的內(nèi)在技巧嗎?

3.對我來說,什么是最真實(shí)的?

4.我愿為此付出代價嗎?

5.我愿為自己所做的一切承擔(dān)責(zé)任嗎?

6.我愿從現(xiàn)在開始嗎?

7.我愿為自己考慮嗎?

8.我有為此付出全部身心的熱情嗎?

一些人認(rèn)為交易商的生活很不錯,因?yàn)樗麄兛吹浇灰咨淘缟习它c(diǎn)三十分才輕松地走出家門,而下午一兩點(diǎn)鐘又已出現(xiàn)在高爾夫球場上或其他什么地方。他們其實(shí)并不知道在鐘聲響前和響后還發(fā)生了多少事眷唉。正如律師要花很多時間為開庭做準(zhǔn)備,收集材料和制定策略,交易商也同樣要為大廳的交易做大量難以置信的"家庭作業(yè)",確保沒有圖表被忽視,沒有統(tǒng)計數(shù)字被忽略,而無論它們看上去多么復(fù)雜和深奧予颤。然后,要為第二天的交易準(zhǔn)備精確的策略,該策略要確保交易商在適當(dāng)?shù)狞c(diǎn)位進(jìn)入市場,確定交易者的風(fēng)險,并使之在恰當(dāng)?shù)狞c(diǎn)位適時退出市場囤官。一旦進(jìn)入大廳,就應(yīng)當(dāng)是一個完全高度集中的操作的過程。

---CEM董事長杰克·桑德納"思考什么是對的和真實(shí)的,學(xué)會準(zhǔn)確地看待一切蛤虐。了解什么是難以觀察的,即使在小事上也小心謹(jǐn)慎党饮。不要做任何無用功。"這是宮本武藏在《五環(huán)書》(1943年)一書中的勸告笆焰。該書為最重要的武士教材書之一劫谅。它的戰(zhàn)略性遠(yuǎn)見卓識是為那些具有個人技巧和美德的各領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者們準(zhǔn)備的。

宮本武藏的勸告實(shí)際上與所有關(guān)于成功交易的事實(shí)一樣,學(xué)習(xí)戰(zhàn)略和技術(shù)恰恰是為了忘掉它們嚷掠。我這樣講并非裝腔作勢,我的意思是你必須在掌握有效的技術(shù)和戰(zhàn)略方面刻苦工作,而這一切只是一個起點(diǎn)捏检。這就像是要成為一個爵士樂手,你必須花費(fèi)數(shù)不清的時間做指法練習(xí)。但當(dāng)你真正演出時,你必須準(zhǔn)備將這一切都忘掉,而跟隨音樂的要求,沉浸在音樂的精神和靈魂中不皆。

在《禪與劍道:武士的靈魂》(1990年)一書中,溫思頓·L·金強(qiáng)調(diào)指出":劍客使用他的劍就好像他在用筷子撿起一塊食物放進(jìn)嘴里??一切必須變成無意識或潛意識的本能,沒有空間和時間留給你思考贯城。"我相信艾迪·塞柯達(dá),一位市場奇才,當(dāng)杰克·斯克瓦與他交談時,他提出了同樣的觀點(diǎn)。塞柯達(dá)指出以下五點(diǎn)他賴以生存的交易規(guī)則:1.減少損失霹娄。

2.駕馭成功能犯。

3.保持小賭注。

4.跟隨無疑問的規(guī)則犬耻。

5.知道什么時候打破規(guī)則踩晶。

我們不得不學(xué)習(xí)的交易策略到底是什么呢?我相信下述各點(diǎn)代表了成功策略的基本要素:1.個人為所有市場活動承擔(dān)責(zé)任。

2.認(rèn)真思考你參與交易的動機(jī)枕磁。

3.為贏而參與渡蜻。

4.建立目標(biāo),并為行動制定計劃。

5.控制焦慮计济。

6.創(chuàng)造一個關(guān)注點(diǎn)茸苇。

7.與你的個性一致。

8.確定一個界限沦寂。

9.管理風(fēng)險與接受損失学密。

10.是利潤導(dǎo)向和實(shí)踐導(dǎo)向嗎?

11.識別機(jī)會和放棄不確定性。

12.要有耐心,在頭腦機(jī)敏時做生意传藏。

個人為所有市場活動承擔(dān)責(zé)任腻暮。即由你控制一切。所有市場決策和行動都由你開始并由你結(jié)束毯侦。正如一句名言所說:不解釋,也不抱怨西壮。好的一面是你得到完全信任。

認(rèn)真思考你參與交易的動機(jī)叫惊。人們因各種原因參與交易活動,這些理由中的許多是阻礙而不是加強(qiáng)交易活動。你必須出于本能地了解你為什么要經(jīng)商,以及你愿為達(dá)到目標(biāo)做些什么做修。為贏而參與霍狰。我以前講過多次:大多數(shù)交易商都既不會贏,也不會輸抡草。你必須完成交易---在你的點(diǎn)數(shù)上自動買進(jìn),抓住突破點(diǎn),進(jìn)入并存在。你必須準(zhǔn)備走進(jìn)泥潭而不洗澡蔗坯。

建立目標(biāo),并為行動制定計劃康震。在《交易的內(nèi)在規(guī)則》一書中我談到了成功的交易活動與確定目標(biāo)之間的關(guān)系(表2-1)。簡單說,目標(biāo)制定涉及四方面:

1.識別什么對你是重要的宾濒。

2.強(qiáng)化動機(jī)腿短。

3.指導(dǎo)你集中注意力。

4.識別有關(guān)的交易戰(zhàn)略和技術(shù)绘梦。

在確立目標(biāo)時還應(yīng)記住,目標(biāo)應(yīng)是:·具體---清晰橘忱、準(zhǔn)確、明晰;·時間適合;·確信無疑---用肯定的方式表述;·在你的控制下;·現(xiàn)實(shí)可行;·可測量---易于定量化卸奉。

你越是能通過視覺钝诚、聽覺和感覺的想象力看到、聽到和感到你能完成你的目標(biāo),你達(dá)到最終目標(biāo)的機(jī)會就越大榄棵。

根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn),使交易商不能達(dá)到他們目標(biāo)的因素主要有以下幾點(diǎn):·自信不足;·注意力不集中;·個人戰(zhàn)略不當(dāng);·體力和精力不足;·頭腦貧乏凝颇。

控制焦慮。作為交易商,我們被各種焦慮所包圍,我們必須學(xué)會如何管理它們(表2-2)疹鳄。一個計劃得當(dāng)?shù)膽?zhàn)略可通過找出產(chǎn)生這些感覺(損失拧略、風(fēng)險管理,市場進(jìn)入和存在等)的原因而將焦慮的作用降至最低。

創(chuàng)造一個關(guān)注點(diǎn)瘪弓。這一點(diǎn)是基本的,它與市場現(xiàn)實(shí)連結(jié)在一起垫蛆。你必須明白你在市場上尋找什么。它一定是真實(shí)的杠茬。做到這一點(diǎn)使你能區(qū)別:1.噪音與信號;2.低成功率的交易和高成功率的交易;3.可控制的風(fēng)險和失去控制的交易月褥。

與你的個性一致。你的戰(zhàn)略還須"感覺良好",即在實(shí)施中感到自然瓢喉、不費(fèi)力和明確宁赤。問你自己下述問題:1.我作為一個交易商有哪些弱點(diǎn)?

2.我作為一個交易商的最大優(yōu)點(diǎn)是什么?

3.我對交易活動最感興趣的是什么?

4.我對交易活動最不感興趣的是什么?

5.我感到交易中最容易的是什么?

6.我感到交易中最不容易的是什么?

7.我愿意為交易活動投入多少時間、努力和金錢?

8.參與交易的感覺對我是重要的嗎?為什么?

9.有一套刻板的系統(tǒng)對我重要嗎?為什么?

10.我喜歡的交易系統(tǒng)應(yīng)是什么樣子?

回答上述問題可使你建立起適合你的個性的交易戰(zhàn)略和策略栓票。記住,交易戰(zhàn)略并非一成不變,它要切實(shí)有效,必須順其自然决左。

確定一個界限。在市場上確定一個界限主要與使你有個關(guān)注點(diǎn)和建立一套好的交易體系有關(guān)走贪。你的最終界限將有助于你選擇適合市場目標(biāo)的戰(zhàn)略佛猛。因此,你還應(yīng)發(fā)展一套管理技巧在接近你為自己規(guī)定的界限時能作出決定性的反應(yīng)。市場并不給你這個界限坠狡。它是由你的反應(yīng)創(chuàng)造的,是你對市場變化的反應(yīng)继找。

管理風(fēng)險與接受損失。一些交易商仍持有以下觀點(diǎn):我們賺取利潤和我們承受虧損逃沿。然而,應(yīng)該說,二者都是我們造成的婴渡。交易中發(fā)生虧損幾乎是難以避免的,并非做錯了什么,事實(shí)上,可能什么也沒做錯,但虧損就是發(fā)生了幻锁。這一點(diǎn)應(yīng)是明顯的,即使再好的風(fēng)險管理也不能擔(dān)保不發(fā)生一次虧損。

是利潤導(dǎo)向和實(shí)踐導(dǎo)向嗎?這一點(diǎn)似乎是明顯的,雖然在我與交易商們交往的經(jīng)驗(yàn)中并非如此边臼。許多交易商希望市場與他們的理論觀念和技術(shù)偏好相一致哄尔。游戲的名字是實(shí)踐,只有你明白這一點(diǎn),你才能學(xué)會怎樣成為一名直覺交易商。

識別機(jī)會和放棄不確定性柠并。根據(jù)安東尼·羅賓的說法,成功者和失敗者之間的區(qū)別不在于他們有什么,而在于他們選擇什么去看以及利用他們的資源和生活經(jīng)驗(yàn)去做什么岭接。這點(diǎn)也適用于經(jīng)商。你的戰(zhàn)略指導(dǎo)你識別機(jī)會以便采取決策臼予。實(shí)際上,它使你知道下一步在市場上應(yīng)采取什么正確的做法鸣戴。考慮可能性,做靠得住的交易瘟栖。

有耐心,在頭腦機(jī)敏時做生意葵擎。一旦交易開始,你的戰(zhàn)略要求你保持安靜、耐心半哟、機(jī)敏和注意力高度集中酬滤。這是使交易勝利的能力。不管市場怎樣變幻,上述能力使你獲得作為一個交易商的創(chuàng)造性和直覺沖動寓涨。在頭腦清晰盯串、靈敏的狀態(tài)下做交易是成為直覺交易商的關(guān)鍵。

現(xiàn)在,讓我們看看專家和頂尖級的交易商是怎樣理解直覺與交易之間關(guān)系的戒良。

在接受訓(xùn)練時,學(xué)生在各方面都是活躍而充滿生氣的体捏。但在實(shí)際戰(zhàn)斗中,他的頭腦必須是鎮(zhèn)靜,完全不受干擾的。他必須感到似乎沒有任何批評發(fā)生糯崎。他的腳堅(jiān)實(shí)地踏在地上,眼睛怒視敵人;他的行動與日常行動沒有任何不同几缭。他的表情沒有變化,從外表看沒有任何跡象表明他正在從事一場生死博斗。

---鈴木(1959年)

市場現(xiàn)在與5年或10年前沒有兩樣,它一直在變化,正如以前一樣沃呢。

---艾迪·塞柯達(dá)