理查德·麥考爾博士(Richard McCall,Ph.D.)是"國際壓力/緊張控制協(xié)會"、"美國催眠療法專家向?qū)?和"高級倫理催眠術(shù)研究協(xié)會"的成員锦秒。同時,他也是"美國訓練和發(fā)展協(xié)會"及"全國演講家協(xié)會"的會員露泊。作為一名精通軍事技藝的教員,理查德·麥考爾曾在日本徒手自衛(wèi)武術(shù)和武士道體育項目中奪得五級錦標。在日本的高等學府,麥考爾博士研修了亞洲哲學旅择、人類行為學和通信科學,并獲得應用心理學的博士學位惭笑。他在培訓專職交易商及與他們共事方面有豐富的經(jīng)驗。
問:理查德,請你首先談?wù)勀阕约旱挠嘘P(guān)情況以及你是如何對交易感興趣的,好嗎?
理查德:我的背景與軍事訓練息息相關(guān)生真。我從小居住在日本,我父親終生是名空軍軍官,我是在日本文化中長大的沉噩。我接受過各種各樣的軍事技藝訓練。在我回到祖國后,老師們鼓勵我從事與人的思想和個人發(fā)展有關(guān)的一切事物的研究柱蟀。這就是我為何長期從事軍事技藝訓練和心理學兩個領(lǐng)域研究工作的原因川蒙。我從6歲開始軍事訓練。中學畢業(yè)后,我接受過心理學領(lǐng)域的教育,特別是應用心理學和職業(yè)心理學方面长已。
問:你是何時發(fā)現(xiàn)心理學與交易之間存在著密切聯(lián)系的?你又是如何將二者聯(lián)系在一起的?
理查德:起初,我并沒有想到心理學可應用于交易方面畜眨。是小巖石地區(qū)的幾個交易商引起了我的注意昼牛。當時我正教他們軍事藝術(shù)的課程,這些商人告訴我他們曾研讀過《戰(zhàn)爭藝術(shù)》一書。這使我認識到交易和軍事技能訓練之間確實存在某種相似之處康聂。事實上,這些商人把交易稱為"真正的戰(zhàn)爭"!正如他們對我所言,不同之處只是"交易之戰(zhàn)"發(fā)生在他們的耳目之間贰健。因此,無論軍事藝術(shù)對他們是否有實用性,他們都認為從軍事家的角度來分析問題對于交易商獲取有利地位是非常有價值的。在我深入了解了交易的涵義之后,我清楚地意識到戰(zhàn)爭和交易之間存在著強烈的類似性恬汁。日本軍事技師所實行的那種訓練對交易商來說非常有益伶椿。
問:理查德,我們的讀者或許對禪宗及其他日本軍事技能訓練并不十分了解,你能為我們講述一下其主要概念嗎?
理查德:我很珍惜有機會談及這個問題。首先,談?wù)劧U宗這個主題氓侧。在美國,許多人誤認為"禪宗"是一種宗教信仰悬垃。事實上,它發(fā)源于宗教,即來自于佛教。但發(fā)展到今天,它已不再是一種宗教信仰,而成為一種心理訓練甘苍。"禪宗"本身是難以描述的,但我可以盡量舉例來說明"禪宗"到底是什么,因為許多人實際上都曾有過類似"禪宗"的體驗尝蠕。"禪宗"是一種意識哲學,目的在于使每個人更了解自己所處的環(huán)境、周圍發(fā)生的事物以及內(nèi)心進行的心理活動载庭。"禪宗"使人們對我們所謂的"中心"有更充分的意識:身體中心看彼、思想中心和情感中心。因此",禪宗"的訓練之一即是確立和維護人的中心∏艟郏現(xiàn)在",禪宗"已擴展到其他方面靖榕。它培養(yǎng)了一種對過去重大時刻欣賞甚至可以說歌頌的心理,這相對于西方人所持的一切向前看的觀點是一種頗為有趣的心理。我們側(cè)重于對未來的預測,善于制定計劃顽铸。當然,這樣做是有必要的茁计。但是"禪宗"能使每個人全身心地回到過去的時刻。在這方面有許多禪宗的故事谓松。故事中的主人公都是突然地,有時甚至是令人震驚地意識到某一時刻,這一時刻他處于一種完全的極樂狀態(tài)星压。正如我提到的,"禪宗"的中心戒律就是停留在這一時刻,充分意識、充分感覺鬼譬、充分了解自身的存在娜膘。你將很容易發(fā)現(xiàn)為何它是一種強有力的心理訓練。今天,通過描寫武士階層的書籍,"禪宗"已廣為人知优质。我總認為武士階層是代表人類潛能究竟有多大的優(yōu)秀人物模型或榜樣竣贪。這并不意味著我贊同他們所有的政治觀點或他們特殊的生活方式,但我確實對武士階層通過他們的技藝和訓練所能完成的工作深表敬佩。大家都知道,他們別無選擇,他們生來就是要從事一種具有冒險性巩螃、出生入死的職業(yè)演怎。面對隨時可能出現(xiàn)的生命危險,他們?yōu)榍笊娌坏貌慌囵B(yǎng)一種異常強烈的道德結(jié)構(gòu)意識和戒律倫理意識,經(jīng)過幾個世紀而演變成一種禮教習俗,其行為準則被稱為"武士道"。"武士道(Bushido)"一詞由三個詞構(gòu)成避乏。"Bu"本意是"戰(zhàn)爭","Shi"意思是"人","Do"意思是"方式",合起來的意思即為"戰(zhàn)爭者的方式"爷耀。因此,"武士道"準則成為武士階層出生入死必須遵循的一套規(guī)則或信條。對于他們來說,沒有任何事情比堅持奉行這一信條更有力量或更為重要,一切行動都要圍繞"武士道"精神淑际。當今時代的優(yōu)勢之一即是,人類(尤其是西方世界的人們)會盡力奉行一套用語言難以描述的倫理道德畏纲。相反",武士道"精神是易于描述的,它的確揭示了人應該怎樣生活扇住。其核心思想即為"禪宗",它使武士階級可以保持一種情感中心、精神中心和肉體中心的意識盗胀。我想我該提醒你們,對于這三個中心的意識都相當有實用價值艘蹋。這種意識使武士成為真正難以征服的戰(zhàn)士,他們能在必要時犧牲生命,并且保持貫徹始終的作風和高度的直覺感,這一直覺感使他們能獲知敵人的動向和戰(zhàn)爭的趨向。
問:理查德,在你的培訓課程中描述過"禪宗與承擔金融風險的藝術(shù)",你寫道":禪宗與承擔金融風險的藝術(shù)這一課程將以無限的智慧票灰、洞察力和歷史上最成功的職業(yè)冒險者---武士階層的秘訣來武裝交易商的靈魂女阀。"你確實認為交易如同在一個生死攸關(guān)的戰(zhàn)場上搏斗嗎?
理查德:我相信這是千真萬確的。市場是無情的,無論你是否做好了準備,它都會不斷地運行與反應屑迂。當人們進入市場,準備投資和承擔風險的時候,就必須做好戰(zhàn)斗的準備浸策。他們必須時刻警惕,進入戒備心理狀態(tài),我們稱之為"高度行動準備"。我所知道的唯一能夠順利惹盼、有效達到這一心理狀態(tài)的方式,即是通過軍事訓練庸汗。誠然,目前也有其他方法可以促成這一心理狀態(tài),我看過許多讀者們都很熟悉的論及進入市場前必備的書籍。盡管如此,我想如果你們認真剖析其中給予讀者的勸告,就會發(fā)現(xiàn)其實質(zhì)類似于"禪宗"的建議手报。
問:理查德,從你的觀點出發(fā),你能否為我們確定一種成功交易的模式?
理查德:好蚯舱。始終有利可圖的交易依賴于三方面:充足的資金、足夠的耐心和情感---行為約束掩蛤。
問:你的課程"禪宗與承擔金融風險的藝術(shù)"是否有助于我們理解這一問題?
理查德:確是如此!當然,首要的方面是融資枉昏。我想,如果你要參與一場商戰(zhàn)或金融之戰(zhàn),你需要資金來支持你所作的努力,這是不言而喻的。如我所言,第二方面是耐心揍鸟。一個人所承擔的金融風險的類型(無論是在房地產(chǎn)市場,證券市場還是在期貨市場上)并不重要,重要的是要有"耐心"這個要素兄裂。換言之,你要吃進一種頭寸,就必須有耐心觀察這種頭寸將會發(fā)生什么變化⊙粼澹或許它會向你所選擇的方向發(fā)展,或許它會違背你的意愿向相反方向發(fā)展,這時就需要耐心晰奖。作戰(zhàn)者顯然懂得這個道理,在敵人的行動面前他們不能退縮。耐心大概是一個人在承擔金融風險時所持的唯一最重要的心理態(tài)度,當然,與此同時他還必須受到行為上的約束,做到堅韌不拔和一貫性稚配。這里最恰當?shù)谋扔魇俏涫窟\用武力畅涂。武士必須能與敵手交戰(zhàn)以實踐其軍事訓練或武藝技能港华。我想以此來比擬一套交易方法,每個劍手都有自己的一套劍術(shù),他必須一次又一次準確無誤并不厭其煩地使用自己的這套劍術(shù)道川。因此,我認為以上三方面對于交易的成功是至關(guān)重要的。你必須做到:第一擁有交易所需的資金;第二要有耐心;第三要有準確無誤履行方案的一貫性立宜。
問:理查德,讓我們來談?wù)勀托拿疤选奈业慕?jīng)歷中,我發(fā)現(xiàn)有許多交易商把耐心與缺乏行動能力混為一談。我之所以這樣說是因為許多交易商長時間地等待事情的明朗化,而恰恰在需要采取行動的一刻,他們卻發(fā)現(xiàn)自己無法準確地決斷橙数。從你的角度來看,你如何理解耐心的概念?這種理解又是如何增強你所培訓的那些交易商的工作能力的?
理查德:好,我認為理解"耐心是一種哲學思想的反映"這一點非常重要尊流。"禪宗"哲學認為宇宙是循環(huán)運轉(zhuǎn)的,任何事物都有時間性。這也是軍事藝術(shù)訓練中強調(diào)的普遍規(guī)律之一,被稱作"偉大真理"灯帮。
問:有點像基督教,任何事物都有季節(jié)崖技。
理查德:對!例如就交易而言,市場是循環(huán)往復的逻住。大家都知道,經(jīng)濟有漲有落,有盛有衰,每個投資者都力求掌握這種起落。如果你認識到你無法擺脫經(jīng)濟和市場的時消時漲,就會發(fā)覺耐心對你達到賺錢的目的確實是非常必要迎献。換句話說,你必須等待時機才能從市場獲取利潤瞎访。談到耐心,我看它正如持劍與敵手作戰(zhàn)。在我們現(xiàn)代形式的武士劍戰(zhàn)中,必須等待敵手放低或高舉劍刃,而不能以正面垂直進攻對方吁恍。因此,在我們的觀念中,只要你認真對待,耐心就會成為一種常識扒秸。為使你能進入市場并從中獲利,市場就需要有漲有落。因此,我看待耐心的方式,就是理解"事物都有時間性"這一必然真理冀瓦。我還想評述一下如何形成情感和行為約束伴奥。如果你想在市場中應付自如,你必須持有一種人生觀---完全徹底地接受事物的循環(huán)規(guī)律并承認循環(huán)往復是絕對必要的∫砻觯回到行為約束這個話題,在軍事技藝中我們正努力擯除兩方面,這可直接應用于交易拾徙。這兩方面是"自負"和"退縮"。"自負"是交易中經(jīng)常談?wù)摰脑掝},它可以從多個角度來評論感局。而我們談?wù)?自負"的角度是:當我們未必是正確的時候內(nèi)心卻認為自己是正確的锣吼。我們自以為把握了市場發(fā)展的方向而事實上卻背道而馳。我們必須消除"自負"的思想,與此同時,必須擯棄"退縮"這一人類普遍存在的反射行為蓝厌。形勢一有變化我們就會停滯不前,這是缺乏耐心的表現(xiàn)玄叠。因為如果形勢有變化我們就畏縮不前,就無法堅定自己的立場和保持足夠的耐心。
問:你能更具體地就交易方面談?wù)勥@兩種現(xiàn)象嗎?你是如何教人克服自負或擯棄它的?然后,我們可否進一步談?wù)?退縮"問題?因為我想許多讀者在讀到我們這篇對話的時候,會回憶起他們自己在市場中曾有過的多次退縮行為拓提。
理查德:你一定知道,武士從來不打無準備之仗读恃。正是通過"禪宗"對情感控制的日常訓練形成了武士在作戰(zhàn)中必備的本能約束力。在他們與敵手交戰(zhàn)的那一刻前,他們不知花了多少時間來培養(yǎng)和磨煉自己的這種自控力〈現(xiàn)在談?wù)勅绾斡柧氉约旱募s束力,交易商首先需要有一種嶄新的觀念寺惫。大多數(shù)交易商趨向于自身智能與知識方面的準備,他們樂于"鉆研"市場以判斷某一市場的經(jīng)濟規(guī)律。他們忽略了在最終的分析中,交易的根本基礎(chǔ)是在時機恰當時靠他們的頭腦蹦疑、情感和支配力來作出決策并采取行動西雀。因此,交易商必須學會適應環(huán)境并為此作準備。使自己適應環(huán)境的一種方法是不斷地投入市場運作,換言之,即從嘗試和失敗中把握市場的規(guī)律歉摧。但是也有其他辦法,例如禪宗中有一種稱為"坐禪"的方法,意思是靜坐沉思艇肴。
問:靜坐沉思?
理查德:對。"坐禪"教人在某一時刻控制自己的思想叁温。當靜坐沉思的時候,沉思的目標是達到完全無所思無所想再悼。實際中,大部人沉思時是在思考事情。而"坐禪"的目標是"無所思無所想"---暫時或一段時間里完全清除任何思想,這或許對你們來說是很難做到的事情膝但。通過這種日常訓練,你就能學會控制你頭腦中的思想冲九。這對于交易商是十分重要的訓練,因為正是頭腦中的某些想法導致其退縮行為。武士可以達到一種無所思無所想的思想境界,他們不能畏縮跟束。這種思想狀態(tài)稱為"冥思",只有達到了這種思想境界,他們才能在行動中將"退縮"和"自負"拒之于千里之外莺奸。"禪宗"課程的目的是教會每個人清空思想,對面臨的一切有所準備,從而在未來的行動中暢通無阻丑孩。這是目標所在,現(xiàn)在又有許多關(guān)于"禪宗"的其他認識加進整個訓練中,但其根本目的仍是教人們約束和控制自己的思想,增強對真理的接受能力。
問:理查德,你能講講你每天經(jīng)系統(tǒng)安排的生活方式是怎樣的?你又是如何逐日為交易作準備的?
理查德:現(xiàn)在,盡管我從事交易只是業(yè)余的,但我卻堅持每天訓練自己的身體和意志,并盡可能地加強訓練灭贷。清晨我要跑步二或三英里,那時,每當跑步后歇息下來的過程中,我就運用"坐禪"的方式沉思,以清除頭腦中的雜念嚎杨。然后,我就集中思想考慮自己是否應該交易,決定自己是否應成為金融前線的戰(zhàn)士。我堅持每星期中三天與市場打交道,目前我的興趣在標準普爾500股市氧腰。隨著時間的推移,我的交易范圍也在逐漸擴大枫浙。然而在此過程中,我尤其重視承擔金融風險方面的實踐。很有趣的是,在學會交易之前,我就發(fā)現(xiàn)在離我們很近的小巖石賭場玩棍棒游戲與交易具有一定的類似性古拴。通常每周至少一次,我會在那家競技場訓練承擔金融風險和情感控制的能力箩帚。因為規(guī)模較小,風險轉(zhuǎn)移也相對較快。
問:聽起來很不錯!我也應該在生活中嘗試這一做法---用小小的棍棒游戲以提高自己的頭腦反應能力!
理查德:的確是一種不錯的做法黄痪。
問:這也是進入賭場的一種很好的方式紧帕。
理查德:賭場賭博由于其快捷的節(jié)奏,確實是訓練自身控制力的一種很好的方式。同時,依我的看法,它類似于市場有漲有落的運行方式桅打。你會看到趨勢很快形成,然后你就要運用自己的控制力來迎合這種趨勢:是繼續(xù)停留還是退出游戲是嗜。
問:理查德,過去你曾談到過,在交易中樂觀主義和充滿希望以及展示這種態(tài)度的能力十分重要。你能否再進一步談?wù)勥@個問題,因為依我的觀點看這是交易的關(guān)鍵所在挺尾。
理查德:這是個很有趣的問題鹅搪。我是個對樂觀思考的力量堅信不移的人。我遇到過形形色色的交易商遭铺。與我共事的那些商人也經(jīng)常面臨困境和難題,否則他們就不會找我磋商了丽柿。我驚訝于有那么多的交易商以一種悲觀或消極的態(tài)度進入市場。換言之,他們是在進入市場之前就預期了失敗魂挂。有趣的是,他們都能夠?qū)崿F(xiàn)這一預言甫题。另一方面,有的交易商預言:我將進入市場并能取得勝利,我將從這次交易中盈利。事實上,他們不可能每次都獲取利潤,但是既然思考是個連續(xù)不斷的過程,當然還是樂觀積極的思考過程更好涂召。意義在于,積極的思考對交易商絕對是有利的坠非。
問:對。理查德,你也知道,我就這個主題寫過不少文章,我對這一點的認識是很深刻的果正。假如一個交易商以一種"他人必勝我"的心態(tài)參與一項交易,結(jié)果就恰恰會以他的失敗告終!這并不是說一個人持積極的態(tài)度,他的每項交易就必定會走向成功炎码。但我對一件事情確信無疑,那就是:如果你以樂觀主義的態(tài)度對待整個過程,那么從長遠來看,結(jié)果會比持消極的態(tài)度好得多。
理查德:對,從長遠結(jié)果來看的確是比較好舱卡。我認為交易商的一個重大缺陷在于,他們將整個交易過程分解成一項項獨立的交易辅肾。他們傾向于依靠每一項交易的成敗而不是將整個交易看成是一種"過程"。這使我想起我們關(guān)于東西方交易商差別的談活轮锥。據(jù)我觀察,遠東的交易商傾向于將交易視作一個過程,事實上是視作一種藝術(shù)形式,而不是在特定領(lǐng)域賺錢的方式。他們看重的是交易的挑戰(zhàn)性,而非利潤的誘惑要尔。我發(fā)現(xiàn)這種方法從長遠來看是極為成功的,因為他們只是把交易看作一種游戲,而不是今天所謂的賺錢的手段舍杜。
問:你所談的很有趣新娜。因為我所采訪的許多交易商,盡管他們沒有把交易看作是一種藝術(shù)形式,但他們也回答說,自己從事交易是為了尋求成功時的內(nèi)心享受和自我滿足感,而不是出于利潤動機。
理查德:我想這引來了一個非常重要的議題:熱情既绩。熱情和對所做事情的熱愛正是真正的"禪宗"行為在發(fā)揮作用概龄。這使我想起許多日本傳統(tǒng)藝術(shù)中所表現(xiàn)的熱情,無論是植樹節(jié),茶道還是射箭術(shù)。你不曾為了培植一棵小樹,或調(diào)制一杯茶飲,或射箭擊中目標而經(jīng)受訓練,你做這些時只是尋求對整個經(jīng)歷的一種體驗饲握。這就是我為什么說我所知道的許多成功的交易商,是全身心地投入直覺感知市場的變化并創(chuàng)造性地作出反應這一過程,是他們的熱情確保了交易的成功私杜。
問:好,很高興你談到了直覺這一概念,因為你也知道,這本書就是關(guān)于直覺的。依照你的觀點,究竟什么是直覺?
理查德:據(jù)我觀察,基本上存在兩種類型的直覺救欧。附帶說明一下,我的這一觀察結(jié)果是經(jīng)與我共事的日本專家認可的衰粹。第一種直覺是感覺直覺,我過一會兒將給出它的定義;第二種是超感覺直覺。第一種引發(fā)了第二種,首先是感覺直覺笆怠。它是一個人在前意識狀態(tài)時所獲得的一種感想,是其頭腦中儲存铝耻、收集和協(xié)調(diào)的所有資料和信息的累積性頓悟,當它最終表現(xiàn)為一種感覺時,就是直覺。記住,它是一種基于某種內(nèi)部信息處理過程的感覺蹬刷。同樣,它也是處于前意識狀態(tài)瓢捉。我觀察后發(fā)現(xiàn)這種特殊的感覺是發(fā)源于右腦。我們在心理學中經(jīng)常談?wù)撟竽X和右腦的功能办成。
問:你提及的這一點很有趣,因為從我的經(jīng)驗來看,在最高水平上成功地完成交易幾乎完全是一種右腦的活動泡态。
理查德:我百分之百贊同這一觀點。當我們學習一項技能時,顯然我們用左腦去學習并掌握這一技能迂卢。而當我們從事這一技能并試圖準確地使用它時,右腦就發(fā)揮了作用兽赁。這就是我們變成無意識的或直覺的交易商的原因。
問:比爾曾說過我們的左腦有兩項基本功能冷守。理查德:確實如此刀崖。因此,我認為存在一種感覺直覺,它是在前意識狀態(tài)下集于我們頭腦中的所有感覺的綜合,直到最終形成直覺。但是后來隨著直覺技能的進一步發(fā)展,人們在經(jīng)商和其他方面有了更多類似"禪宗"的靈感拍摇。
問:你是指停留在那種狀態(tài)或是充分體驗這種感受的意義和本質(zhì)嗎?
理查德:對亮钦。他們已經(jīng)成為具有靈性感受的人,換句話說??問:擁有市場的人?
理查德:對,擁有交易體驗的人。在這方面,直覺能夠升級,它能升級至超感覺水平充活。因為我看到和聽說過許多實例和許多故事,某些人即使從常規(guī)意義上說并不追蹤市場,但卻能感知市場的走向蜂莉。
問:理查德,你是說他們是如此同市場進展相適應以至實際上能夠無意識地感知市場下一步的動向?換言之,他們能夠判斷市場下一步符合邏輯的進展?
理查德:我相信是這樣。這也是我關(guān)于直覺的兩個觀察結(jié)果混卵。并且,順便說一下,我認為兩個層次的直覺都是可以通過學習獲得的映穗。我們應該記住,在直覺開發(fā)之前,人們必須經(jīng)歷一系列耐心的學習過程。直覺是獲取越來越多信息然后將其釋放出來這一過程的副產(chǎn)品幕随。
問:理查德,我想這非常有趣蚁滋。因為依我的觀點,直覺就是使自己可以學習新事物。換言之,是使自己可以自由地感受市場的動向。這和你的理解是否一致?
理查德:是,又不是辕录。
問:你能說得具體些嗎?
理查德:好睦霎。我認為比使自己能獲取信息更重要的是,直覺可以使人具有事先安排好或事先構(gòu)思好的反應能力。如果我們將頭腦比作計算機,我們知道一張空盤是可以自由接受信息的,我們還知道程序軟盤將對輸入的信息作出反應走诞。這就是我們?yōu)楹瘟D將頭腦這張軟盤程序化的原因,即在常規(guī)的基礎(chǔ)上設(shè)定頭腦對所接受的任何新信息的反應副女。
問:直覺可以使你對此程序作出反應?
理查德:對。而且更為重要的是,它使人盡可能迅速而有效地作出反應蚣旱。
問:現(xiàn)在,你是否認為成功的交易商培養(yǎng)直覺的方式與大多數(shù)人不同?
理查德:毫無疑問是這樣碑幅。當我回顧軍事技能的訓練時,我發(fā)現(xiàn)人們歷經(jīng)數(shù)年僅訓練一門技藝。我看到他們學習和再學習這些技藝所經(jīng)受的專心致志投入乃至犧牲塞绿。用更好的詞來形容即是"學習和精煉"這些技藝沟涨。優(yōu)秀的軍事技師是那些面對敵人眼前變得幾乎一片空白的人,他所看到的是一個正在進入頭腦清空狀態(tài)的人,即達到"禪宗"的最終目標---"冥思"。同樣,成功的交易商也這樣做,我觀察過我認為成功的交易商,也觀察過我認為不太成功的交易商,那些成功的交易商以一種坦率的明晰感來觀察面前發(fā)生的一切位隶。
問:因此,這種理念的一個非常實際的應用就是某人具有如支持和抗拒一樣簡單的一整套方法體系拷窜。如果他確實信任這一體系并且經(jīng)過時間檢驗被證實是正確的,他將毫不猶豫地施行。如果他被證明是錯誤的,他將采取進一步適當?shù)男袆?以很小的損失退出涧黄。
理查德:對篮昧。任何事情都不能比懷疑他所推崇的體系更快地扼殺一位武士。任何事情都做不到這一點笋妥。經(jīng)商也是如此,進入交易后你不能試圖在交易戰(zhàn)中改變方法體系懊昨。沒有什么比這樣做會更迅速更致命地給交易商招致災難。
問:理查德,從你的體驗來看,為什么你認為大多數(shù)交易商很難信任他們的直覺?
理查德:害怕心理,這是非常強烈的一種動機春宣。我認為每個交易商在進入市場實際應用之前都會在理論上以書面形式實踐其方法系統(tǒng)酵颁。我想大多數(shù)交易商已向自己證實了其可行性。但我也觀察到足夠的實例,不僅在交易領(lǐng)域,許多領(lǐng)域人們都持一種所謂"失敗結(jié)果可證實性"的態(tài)度,他們會發(fā)現(xiàn)自己被這種態(tài)度所煎熬,因此認為自己有害怕心理是合理的月帝。事實上,他們不必彌補自己的恐懼心理,因為市場是循環(huán)往復的---為了盈利你不得不遭受一定的損失,你必須有耐性并且保持情感和心理上的平衡躏惋。他們傾向于牢記自己在遭受損失時經(jīng)受的接二連三的打擊,他們堅持認為自己的恐懼心理具有合理性。
問:理查德,您前面談到您認為直覺是可以通過學習獲得的嚷辅。您能更具體地談一下嗎?
理查德:我們有許多訓練方法幫助人們開發(fā)直覺簿姨。如果頭腦如我前述的那樣空白和清靜,那么它就能更富直覺性。如果你做事像玩汽球一樣簡單,那就太神奇了!聽起來像兒童游戲,很滑稽簸搞。
問:我看到你的訓練方案中有的項目用到汽球和磚頭扁位。是有過這種訓練方法嗎?
理查德:對。我讓一個人吹起三個直徑為13英寸的汽球,然后到一個有足夠高天花板的房間里去輕拍它們趁俊。先將一個汽球拍到空中,然后將第二個汽球拋向空中域仇。在這樣做的過程中,人們將會集中精力保持兩個汽球同時處于空中。現(xiàn)在,大腦的注意力可以從一個汽球轉(zhuǎn)向另一個汽球寺擂。而如果增加了第三個汽球,你就會亂作一團暇务。例如,你將第三個汽球拋入空中,第三個汽球的加入導致了沖突性因素和不可預測性因素泼掠。因此,在我們的課程中教人們類似此種"無聊"的小游戲。我之所以把無聊二字加上引號是因為它們實際上是非常有效的體驗般卑。維持三個汽球同時處于空中將會為一個人徹底清空頭腦以便接受直覺刺激武鲁。在確切知道汽球如何移動之前,人實際上能夠感知汽球?qū)⒁蚝畏揭苿铀邸Ｒ虼?以此作為市場的比喻物,我已經(jīng)在交易商身上進行了試驗和研究,請他們參加此種類型的訓練,尤其是我的家庭培訓計劃蝠检。將此種訓練作為試驗每日進行實踐,并從中取樂,這樣堅持一段時間,如半年。
問:我猜想這種訓練的結(jié)果之一是,交易商不再考慮汽球這個對象本身,而是只考慮如何緊緊跟住汽球挚瘟。
理查德:很好,這正是訓練的目的所在叹谁。不再是用腦去追尋汽球,而是化為行動去保持汽球浮在空中〕烁牵回到培養(yǎng)直覺這個話題,許多交易商毫無疑問地傾向于使交易過于理智化焰檩。在交易過程中,你的方法越是理智,你就越不可能表現(xiàn)得富于直覺性和反應靈敏。
問:我想這一語道破,正中目標订框。在討論會中,我經(jīng)常談到交易與認識無關(guān),而與實踐息息相關(guān)析苫。并且你越是接近"實踐",你就會懂得越多。
理查德:對穿扳。許多參加過我們Mishogi邀請賽的人都談到遵守禮儀的重要性衩侥。當你步入大堂時,你就必須遵循一定的禮儀,你必須在大堂中心鞠躬;當你出門時,必須做同樣的事情。你不能穿著鞋子進入矛物。意義在于遵守禮儀似乎形成了一種內(nèi)在的行為約束茫死。通過對交易商的觀察,我發(fā)現(xiàn)禮儀對他們確實意義重大。交易商像所有高水平的表演運動員遵守規(guī)則一樣奉行禮儀履羞。當棒球運動員準備擊球時,他會輕敲自己的右腳,然后輕敲左腳,再在手中將球棒旋轉(zhuǎn)360度峦萎。禮儀的意義在于使你保持一貫性和不斷成長。另外,禮儀還是一種行為約束忆首。
問:一貫性,這表現(xiàn)在什么地方?
理查德:一貫性表現(xiàn)在你不允許自己做任何不能增強交易行為的事情,你也不允許自己做出任何違背禮儀的行為爱榔。這聽起來并不太深奧,我可以給你舉個例子。在招來定單之前,許多交易商會經(jīng)受他們所奉行的禮儀的考驗糙及。他們對是否發(fā)出定單猶豫不決详幽。因此我建議他們在發(fā)出定單之前奉行禮儀。當他們看到自己的指示器出現(xiàn)時,就會走上前去執(zhí)行禮儀丁鹉。這就像在紙上畫畫一樣容易,可以是快速的亂涂,也可以是手的運動妒潭。但是,禮儀指導他們通過條件反射來自動完成規(guī)定的行為:執(zhí)行訂單或命令信號。
問:實際上,您是給他們提供一種依靠,對嗎?
理查德:確是如此揣钦。
問:是為了幫助他們跨過門檻完成所做的事情?理查德:對雳灾。我要求他們加強自己的行為,無論在軍事技能訓練中還是在市場上。這就是我為將他們帶入行為規(guī)范的下一步驟所作的努力冯凹。
問:說來很有趣,芝加哥商品交易所最成功的場內(nèi)交易商,也是最大的持續(xù)盈利商人之一有一種禮儀值得我們一提谎亩。我在去年采訪過此人,他在完成交易卡并將其放入衣袋中時,總是說"是"炒嘲。
理查德:好。這正是我將要談到的匈庭。
問:你知道嗎?他無論成功或失敗都這樣做,只是為了給下次交易增加動力夫凸。
理查德:對。這是他完成本過程后轉(zhuǎn)向下一過程的一種程式阱持。
問:這個人很有意思---順便提一下,他名叫唐納德·斯里特(DonaldSliter)夭拌。我問及原因,他說他之所以養(yǎng)成這種禮儀是由于他感到沮喪的心情將導致失敗。他必須在內(nèi)心設(shè)想出某種方法使自己在進行下次交易時擁有同樣的能量衷咽、韌性和動力,從一次成功的交易走向另一次成功的交易鸽扁。他是自己主動這樣做的,認識他的人只是看到了他的行動表現(xiàn)。他是位一貫的"賺錢機器"镶骗。
理查德:我尊敬并贊揚任何能夠想出某種禮儀來解決其難題的人桶现。正如我前面講到的,每個人都有過并且會繼續(xù)存在各種各樣類似"禪宗"的體驗。這就是其中一例鼎姊。另外,我們可以談?wù)勆窠?jīng)語言學的程序安排,或者談?wù)?禪宗"或其他行為策略等骡和。它們都包含許多相同的基本要素。
問:"戒律"一詞是如何適用于你的理論框架的?
理查德:以交易而論,我認為"戒律"一詞意味著一件事:毫無缺陷地實施你的交易系統(tǒng)相寇。我想,這是唯一準確的定義,如此精確地執(zhí)行交易系統(tǒng)需要無數(shù)戒律慰于。這就是我為何說人需要構(gòu)造他們的生命,將日常存在構(gòu)造為頭腦的、身體的和精神的訓練裆赵。你看,為了最終形成成功交易所必需的行為規(guī)范,你必須擁有一套規(guī)則和哲學,這并不是顯而易見的东囚。
問:依你的觀點來看,這種約束將有助于增強他們對于市場的直覺?
理查德:這正是你應把戒律作為你的禮儀來奉行的原因。例如,我并不愛好鍛煉,因此我必須安排自己參加鍛煉战授。我想我在鍛煉中忍受的痛苦同別人一樣页藻。如果清晨我下床后將腳放在地上,依據(jù)我自己預先的程序我將感到不安;如果我在白天不走出去工作我也不會覺得舒適和安心。我想,天有陰晴,客觀事物必然發(fā)生植兰。你可將其稱為"無法擺脫的規(guī)律",或者"困擾性強制"的觀念沪猴。它們所起的作用是保證我會每天以我所認定的生命存在之重要內(nèi)部要素開始我的一天康二。約束自我來超越別人!
問:理查德,你能談?wù)勀阍诘?瓊斯電視會議上的示范表演嗎?我想請你給讀者講述那些令人難以置信的訓練以及其意義何在饮怯。
理查德:我用那次示范表演來證實承擔風險的重要性帘腹。我讓我的妻子林蒂將一根小黃瓜放在她頸靜脈處。在此過程中,她充當靶子的角色,她也代表我們所謂的"禪宗被動的一面"筒繁。然后我拿起一柄長42英寸的武士劍噩凹。我的目標---我們稱之為"使命"就是一劍徹底刺穿黃瓜,剛好停在頸部的皮膚上。必須一劍刺穿使黃瓜斷為兩半毡咏。
問:而林蒂仍然完好無損?
理查德:對驮宴。林蒂總是大驚失色!我們只是讓她保持不動,使她逐漸恢復平靜。我的目標是利用多年訓練培養(yǎng)出來的所有必要的自控力來完成用劍刃刺斷黃瓜這一行為呕缭。
問:你是憑直覺這樣做的嗎?
理查德:不是完全憑直覺,但是你會感知到對方可能會畏縮堵泽。的確,直覺參與了這一行為,但你所做的只是進入"冥思"狀態(tài)修己。你將在示范表演之前所發(fā)生的或在此之后可能發(fā)生的一切事情從頭腦中清除,唯一存在的事物就是劍刃、黃瓜和自己的手迎罗。這就是我們所謂的"坑道視野",為完成高難度的任務(wù)而自創(chuàng)的,顯然,大家必須保致一致性睬愤。每一刻都必須保持一致性,否則就會有人受傷。這就是我的示范表演,我這樣做只是為了證實自己的觀點,即每次交易,每次我們陷入風險之中,無論如何我們都要勇于承擔風險---把脖子放在刀刃上纹安。大多數(shù)情況下,"脖子"只是象征性的,實際上比喻我們手中的金錢尤辱。為了保全我們的"脖子",為了不致受傷,我們不得不保持平衡。集中精力和行為的一致性,保持其絕對精確以便在脫離這種形勢之后能盡取所需钻蔑。因此,在完成我的那次示范表演后,我詳述了我的"武士行動計劃",其首字母縮略詞為"A-C-T-I-O-N"啥刻。第一個字母"A"代表在進入戰(zhàn)爭之前要接受所有可能發(fā)生的損失;第二個字母"C"代表將自身集中在頭腦奸鸯、身體和精神上;字母"T"代表信任自己的技能和作戰(zhàn)者直覺;字母"I"代表用你的智慧之眼清晰地設(shè)想成功;字母"O"代表只存在于目前的時刻;字母"N"代表一旦開始就決不放棄咪笑。以你自己所處的環(huán)境及你的行為目標為例,你會發(fā)現(xiàn)如果你奉行"ACTION"行動計劃,你就學會了利用武士行動的集體智慧。
問:理查德,對于想從機械的呆板的交易商轉(zhuǎn)向直覺交易商的人,你有何寶貴建議?你認為完成這種轉(zhuǎn)化的必要前提條件有哪些?
理查德:首先,取決于他們所處的環(huán)境及他們生活的結(jié)構(gòu)安排娄涩。如果單純對表面上機械式的交易而言,我認為若想成為直覺交易商最為重要的一件事情是:全職從事交易窗怒。這是絕對必要的前提條件。這一點意義重大是因為它強調(diào)交易的投入程度蓄拣。如果他們完全投入,比如決定全職交易數(shù)月或更長時間,好,這是第一步扬虚。第二步是認識到實際上大多數(shù)交易還是機械式的,因為交易商必須使用某一具體的交易方法體系。你必須運用你所精心選定并予以信任的那套體系球恤。這套體系已經(jīng)過驗證,你理應對其予以絕對信任辜昵。但我想,要擺脫過于機械式地交易,交易商需要走的下一步是:培養(yǎng)"放任"的能力。在戰(zhàn)爭火熱的時候你應該"放任",讓你的體系運作咽斧。我想學會"放任"的確很關(guān)鍵堪置。這使我想起了自己的參照系---總是日本式的觀點。在日本,交易商處理問題的方法各有不同,他們不是那么機械呆板张惹。他們會付費請人為其做研究和進行預測舀锨。對他們而言,交易過程簡化為執(zhí)行交易,他們僅在信號發(fā)出時執(zhí)行交易。事實不容置疑:當你真正交易成功時,你實際上已不可能是機械式地做交易了,你已經(jīng)成為直覺交易商!
問:我前面向您提到的那位交易商---唐納德·斯里特曾經(jīng)對我說(這是他的原話),"當他交易時,他完全置身于一種氛圍:不知道自己為何人,意識不到時間或他所交易的成千上萬份書面合約的存在宛逗。事實上,他告訴我,當他傍晚回到家后才會發(fā)覺自己在市場上的活動是純粹的行為坎匿。他感覺不到自身與交易行為之間的區(qū)別,交易對他而言是純粹、自然而且毫不費力的雷激。"理查德:聽起來有些像"禪宗"的描述替蔬。我們無論采取何種方式訓練學生,對其進步最好的評價就是:無論他在做什么,是砍樹還是在豆類市場上交易,他開始體驗到一種自身和時間不存在的感覺。這實際上代表著巨大的進步,交易商取得突破性進展,他們從事交易不再僅僅是賺錢的機械性手段,而是上升為一種藝術(shù)形式屎暇。交易商需要約束自我以達勝過他人,沒有約束就很難做成大事承桥。你在交易中不能半途而費,你必須約束自己并為交易做準備。從資金方面做準備可以使自己明白,即使從市場上毫無收入或利潤所得仍然可以生存,但這僅是第一步恭垦。第二步要靈活地看待自己,不要僅從理論或?qū)W者的角度去對待交易快毛。這并不是簡單地了解市場正如何運作,而是根據(jù)市場的運行準備采取行動格嗅。我總是鼓勵交易商設(shè)法說服自我,他們確實需要說服自己認識到:交易的結(jié)果如同他們感覺到的一樣好。為了能夠成功地交易,感覺良好以及吃好唠帝、睡好屯掖、休息好都是十分必要的。以上談了兩個最為重要的方面襟衰。市場和你的交易行為實際上是你自身人格的綜合反映,它們會揭示你的弱點所在贴铜。
問:讓我們談?wù)撘幌律韺W。你知道,我認為生理學和交易行為之間的關(guān)系極為密切瀑晒。然而很少有交易商會對此給予重視,我感到很奇怪绍坝。你對此有何看法?
理查德:我們假設(shè)一個三角形,它的三條邊分別代表肉體、頭腦和精神苔悦。我們都由頭腦轩褐、肉體和精神所構(gòu)成。現(xiàn)在,由于精神與"禪宗"相關(guān),我們已詳細討論過玖详。但是現(xiàn)實中"禪宗"根源于生理,它使肉體把介、頭腦集中,以便人可以毫無機體內(nèi)部障礙地活動。使頭腦和肉體每日每時每刻協(xié)調(diào)運作的最好方法就是正常呼吸蟋座。事實上,整個遠東和許多美國當?shù)氐拿宽椌裼柧毞椒ǘ紘@著呼吸系統(tǒng)進行拗踢。呼吸對人來說極為重要。如果你注意到人們處于緊張向臀、焦慮,或思維巢墅、感覺欠佳時的狀態(tài),你總會發(fā)現(xiàn)他們呼吸的方式存在問題。實際上,呼吸這一詞本身可以追溯到希臘語,意思是"復活"券膀。
問:我們還有個詞叫"吸氣"君纫。
理查德:對,它的名詞意為"靈感"。的確,我們的生活與呼吸是如此密切相關(guān),以致我們經(jīng)常容易忽視它的存在三娩。人們需要學習如何呼吸庵芭。正因為如此,瑜伽學派、坐禪雀监、或軍事技能訓練甚至體育鍛煉項目都能有助于提高人們的心理素質(zhì)水平双吆。一個人的精神狀態(tài)與其機體的生理狀態(tài)之間無疑存在一定的關(guān)系。我鼓勵每個與我共事的交易商保持這種精神---機體的平衡,訓練呼吸以便維持自身的中心,在思想中將那個假設(shè)的三角形拉向一個中心会前。
問:如果想想交易桌上普通交易者的食譜,的確不像成功業(yè)績的預兆好乐。
理查德:對。
問:油炸品和乳酪漢堡包瓦宜。我鼓勵交易商仔細觀察他們都吃進了什么蔚万。
理查德:如此低能量的食物進入肉體卻要求產(chǎn)出高水平的業(yè)績,這很容易使交易商感到受折磨。從道理上是講不通的,我們甚至不可能讓自己的運輸工具如此運行临庇。
問:你剛才談到,交易商常常忽視了呼吸對其行為或心理的重要性,只是由于它太普通了反璃。這使我想起,這是對于交易的一個極好的總結(jié)---人們有抵制顯而易見的事物的傾向昵慌。交易中有許多方面從某種意義上說過于明顯而遭到交易商們抵制。如果它極普通且顯而易見,我要說,別錯過這一要點!它原本就該如此淮蜈。
理查德:我百分之百地同意斋攀。我們生活中大多數(shù)重要問題通常就在我們眼皮底下。我想談?wù)剮讉€大問題---身體梧田、健康淳蔼、幸福和心理健康。所有這些都極普通,總是出現(xiàn)在我們面前裁眯。我們向?qū)＜液妥趲焸內(nèi)フ埥檀鸢?但大多數(shù)答案恰恰擺在我們面前。
問:這頗具諷刺性,難道不是嗎?當你爬上山頂請教宗師關(guān)于生命的奧秘或者請教交易大師關(guān)于交易的秘訣,你希望的是得到復雜的答案存皂。不幸的是,有一群人自封為大師者不斷向大眾傳播這樣一種觀念:成功的交易存在一種客觀的答案艰垂。然而其中大多數(shù)人本身在市場交易領(lǐng)域并未取得任何成績。
理查德:我曾對交易心理和交易效率構(gòu)成中包含的相對復雜性感到驚奇搔课。這種現(xiàn)實正擊中了那些找我談話的人們的要害。當我說,這就是我們?yōu)閹椭闾岣邩I(yè)績所能做的一切袍啡。他們的第一反應通常是:就這些?這就完了?而第二反應通常是:嗨,還真管用!我認為成功的交易商懂得答案就擺在面前却桶。這就是生活的現(xiàn)狀:如果你以一種自然簡單的方式行事,保持頭腦清靜,身體健康,你將會感覺更好,你就會更善于思考,頭腦就會更開闊,對于擺在面前的真理就會更富直覺性颖系。
問:你變得更開闊更富直覺性是由于你已經(jīng)表現(xiàn)極高的投入性嘁扼。你對培養(yǎng)這些素質(zhì)表現(xiàn)出極強烈的信念和決心趁啸。你已經(jīng)為提高一個層次付出了所必需的時間和努力,因此你將會達到這一層次---富于直覺性。
理查德:當然",禪宗"也是顯而易見的,它實際就在我們面前,真實而忠誠地存在。接下來會很滑稽,在我結(jié)束論證后,我將會聽到聽眾的評論,他們會問:你什么時候才能開始討論交易這個主題?事實上,我所說的一切都是在談?wù)摻灰住Ｋ鼈兪呛唵味制毡榈恼胬怼?/p>
問:它們就是交易本身,而不是關(guān)于交易留拾。對嗎?
理查德:完全正確。因此每當我聽說人們尋求復雜性,看到人們試圖找到更復雜的答案亦或秘訣的時候,我都會面露微笑,心中竊喜咳蔚。
問:這使我想起一位和尚對他的信徒的談話。信徒渴望知道什么是"啟蒙",和尚說,啟蒙非常簡單,啟蒙之前是砍柴挑水,而啟蒙之后還是砍柴挑水糯耍。
理查德:這就是總結(jié)性的精辟之言。不是嗎?
