有些同學(xué)問(wèn)抄寫(xiě)什么銷(xiāo)售文案虱肄，也問(wèn)我為啥抄寫(xiě)16遍致板，為啥每抄寫(xiě)一遍，都要寫(xiě)感悟咏窿？
好簡(jiǎn)單斟或，就是讓你從作者和讀者，兩個(gè)角度去體驗(yàn)集嵌，去感悟銷(xiāo)售信的奧秘……抄寫(xiě)的越多萝挤，你的體悟越多，越深刻……
寫(xiě)銷(xiāo)售文案時(shí)根欧，需要從作者和讀者怜珍，兩個(gè)角度不斷的切換，一方面從營(yíng)銷(xiāo)人角度凤粗，去設(shè)計(jì)概念酥泛，故事，成交的條件；一個(gè)方面從讀者柔袁，也就是用戶(hù)角度呆躲，這些文字到底，有沒(méi)有銷(xiāo)售力……
如果你已經(jīng)在抄寫(xiě)了銷(xiāo)售信捶索，并寫(xiě)了抄寫(xiě)感悟插掂，歡迎交流！腥例！如果你想學(xué)習(xí)銷(xiāo)售文案辅甥，又不肯去抄寫(xiě)，你不可能領(lǐng)悟其中的奧秘……
這是文字極客內(nèi)部的電子書(shū)【文字兵法】的第七章
親愛(ài)的同學(xué)：
又一個(gè)星期過(guò)去了院崇，上一章所布置的作業(yè)你完成了嗎肆氓？
不管你作業(yè)完成與否，我都需要提醒你底瓣，不要輕視自己...?...因?yàn)樾痪荆河袃煞N，一種是蹲著捐凭，
一種是坐著拨扶。如果你不習(xí)慣坐著拉屎，認(rèn)為看別人怎么坐著拉茁肠，你就以為你也能夠坐著拉屎患民，
那么我敢肯定，當(dāng)你真的去拉屎的時(shí)候垦梆，你還得蹲著...?...不要低估抄寫(xiě)的作用匹颤，高估了自己的大腦！------這是非常愚蠢的托猩。
從這一章印蓖，我們將開(kāi)始講解內(nèi)文的寫(xiě)作...?...
我個(gè)人對(duì)于內(nèi)文寫(xiě)作的感悟來(lái)源于《打造你的賺錢(qián)機(jī)器》這本書(shū)的其中一句話(huà)：“?客戶(hù)認(rèn)識(shí)
的加深是價(jià)值提高的基礎(chǔ)?”！
這句話(huà)中最關(guān)鍵的一個(gè)詞是“認(rèn)識(shí)”?京腥！這意味著赦肃，我們的文案必須寫(xiě)的足夠簡(jiǎn)潔易懂，否則客戶(hù)難以解讀我們的信息...?...最關(guān)鍵的是公浪，如果客戶(hù)無(wú)法從我們的文案中正確解讀信息他宛，就會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)值的曲解...?...
我們知道，客戶(hù)只會(huì)為價(jià)值買(mǎi)單欠气！那么厅各，我們應(yīng)該如何組織信息，才能讓客戶(hù)正確的進(jìn)行解讀文案呢预柒？在我們進(jìn)入正題之前讯检，我想先問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題...?...
如果現(xiàn)在有一個(gè)人將你的眼睛蒙住琐鲁，然后將你送進(jìn)一座大廈的其中一個(gè)房間里卫旱，在不讓你看窗外的情況下人灼，你是否能夠依靠房間內(nèi)的裝飾從而馬上意識(shí)到自己位于何處？
如果你的答案是顾翼，“可以”投放！那我只能說(shuō)，你不是一個(gè)人适贸，一定是一個(gè)異類(lèi)灸芳！
通常情況下，我們能夠辨別自己處于什么位置拜姿，首先必須是看到整個(gè)環(huán)境烙样，然后再將焦點(diǎn)放于自己的位置，這樣蕊肥，你才能夠識(shí)別的出...?...那么組織文案的信息也一樣如此谒获，你必須先幫助客戶(hù)意識(shí)到最為核心的問(wèn)題，讓他明白壁却，這是一個(gè)什么樣的東西批狱，這樣，他才能夠正確的解讀你的產(chǎn)品信息展东！
銷(xiāo)售文案赔硫，就像是你與人對(duì)話(huà)一樣，如果你在對(duì)方毫無(wú)意識(shí)的情況下突然對(duì)對(duì)方方說(shuō)一句“?空間160平方米盐肃，地毯價(jià)值600元爪膊，沙發(fā)是真皮制作...?...“?你覺(jué)得對(duì)方會(huì)怎么回應(yīng)你？
（難道不會(huì)覺(jué)得你莫名其妙嗎砸王？）
OK推盛，說(shuō)這些的目的是想告訴你...?...
銷(xiāo)售文案的信息組織并沒(méi)有什么神奇的秘訣，只要你能夠站在客戶(hù)的角度处硬，用他能夠理解的邏輯方式小槐，將信息一一排列，那么對(duì)方就能夠正確地解讀你的產(chǎn)品信息荷辕，從而判斷出你這產(chǎn)品價(jià)值幾何凿跳！
有一家國(guó)外的銀行曾做過(guò)這么一個(gè)試驗(yàn)，他們想知道他們給客戶(hù)寄送的小冊(cè)子到底有多少人會(huì)去閱讀疮方，于是控嗜，他們?cè)谛?cè)子里多寫(xiě)了一段話(huà)，然后寄給了100名客戶(hù)骡显。這段話(huà)藏在了4500字的技術(shù)信息中疆栏，他們宣稱(chēng)曾掂，任何人只要跟銀行開(kāi)口，銀行就會(huì)無(wú)償贈(zèng)送一張10美元的鈔票壁顶。
最后到底有多少客戶(hù)要求銀行給這筆錢(qián)呢珠洗？答案是：一個(gè)都沒(méi)有！這一實(shí)驗(yàn)證實(shí)了一點(diǎn)若专，我們組織信息的方法许蓖，會(huì)直接影響到讀者的閱讀效果。假如銀行把“免費(fèi)送10美元”這句話(huà)寫(xiě)在小冊(cè)子的封面调衰，就可能會(huì)有很多客戶(hù)作出回應(yīng)膊爪。
寫(xiě)文案的時(shí)候，如何組織你想表達(dá)的賣(mài)點(diǎn)嚎莉，這件事情需要仔細(xì)斟酌米酬。在一則廣告中，你可能會(huì)有一個(gè)最重要的銷(xiāo)售信息（這部車(chē)每公升行駛里程數(shù)很高）趋箩，以及幾個(gè)較次要的信息（內(nèi)部空間大赃额，低價(jià)，可享受500元的折扣）阁簸。
那么現(xiàn)在爬早，讓我們來(lái)看看，文案的基本結(jié)構(gòu)應(yīng)該是如何組織的...?...
首先是標(biāo)題：
利用廣告標(biāo)題點(diǎn)出最大的核心賣(mài)點(diǎn)
接下來(lái)是內(nèi)文：
內(nèi)文的開(kāi)頭必須承上啟下启妹，入手就解釋這項(xiàng)賣(mài)點(diǎn)的細(xì)節(jié)筛严！
更多的內(nèi)文：
也許你的文案要展示的賣(mài)點(diǎn)有很多，當(dāng)你在解釋第一個(gè)最關(guān)鍵的賣(mài)點(diǎn)細(xì)節(jié)之后饶米，其他次要的賣(mài)點(diǎn)就安排在后面的內(nèi)文中桨啃。
假如文案篇幅較長(zhǎng)：
那么每項(xiàng)次要賣(mài)點(diǎn)都應(yīng)該有獨(dú)立的標(biāo)題或編號(hào)。
你能想象的出依靠這樣一種邏輯結(jié)構(gòu)所組織出來(lái)的文案會(huì)是什么樣的一篇文案嗎檬输？
我不知道你是否有參加過(guò)一些公開(kāi)的網(wǎng)絡(luò)演講活動(dòng)...?...
我們發(fā)現(xiàn)照瘾，有很多的新手分享者，在語(yǔ)音上分享了半天丧慈，最后析命，大家都沒(méi)能記住他到底都說(shuō)
了些什么！
而一些高手逃默，在他們分享的時(shí)候鹃愤，他們總是先告訴聽(tīng)眾，他將要講的是什么（大綱）完域。然后
他們會(huì)按照特定的順序提出內(nèi)容的要點(diǎn)软吐，最后再針對(duì)這些要點(diǎn)簡(jiǎn)要的進(jìn)行說(shuō)明...?....這種順
應(yīng)人性的邏輯會(huì)幫助聽(tīng)眾記住重點(diǎn)！
在你著手寫(xiě)文案之前吟税，不妨先將產(chǎn)品的所有賣(mài)點(diǎn)一一羅列出來(lái)凹耙，然后用符合邏輯姿现，有說(shuō)服力，
清楚明白的方式編排肖抱，最后再依序陳列在文案中試試...?...
