轉(zhuǎn)眼間進(jìn)入這個(gè)行業(yè)已經(jīng)10年羹与，這10年經(jīng)歷了很多波折，我在開館的第一年也曾經(jīng)因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)庶灿，資金斷裂而窘迫到開不下去纵搁，但從第三年開始慢慢有了規(guī)模，除了大課之外開設(shè)了各種小班特色課往踢，和一對一私教課程等腾誉。

并在第四年擁有自己的私教團(tuán)隊(duì)，除普通課程外峻呕，開設(shè)本市第一家私教館利职，至今擁有了100多個(gè)私教會員……

選擇是一個(gè)人的航行方向，如果方向不對瘦癌，即使再怎么努力猪贪，恐怕也不會接近目的地的。

1.

最初的時(shí)候我不明白什么是“風(fēng)口”讯私，在2015年我終于在這個(gè)城市最繁華的地段買了160平米的房子热押。

2015年我懷孕生二胎，即使懷孕期間我也每天上課妄帘，那個(gè)時(shí)候教練培訓(xùn)一期接著一期楞黄，私教課和會員課即使我不用上， 教練培訓(xùn)還是必須要親自上的抡驼。

而且懷孕二胎后的那一年我財(cái)運(yùn)特別的好鬼廓，七八月的幾個(gè)月大著肚子一個(gè)月賺5萬也輕輕松松……

當(dāng)然前期大量的學(xué)習(xí)讓我從一開始就擁有開設(shè)教練班的技能，我可以大著肚子上課致盟，很多人即使不懷孕卻連最普通的課程也上不好碎税，更不要說教練班和私教課 尤慰。

另外在以前的這一系列文章《普通人如何增加收入（二）：成為行業(yè)的第一名》中寫過：我不同于其她瑜伽老師，傻傻的以為：會代課就可以開瑜伽館雷蹂。

從一開始我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)就已經(jīng)在其它行業(yè)創(chuàng)業(yè)成功過伟端。我深知在創(chuàng)業(yè)的過程當(dāng)中事無巨細(xì)，往往從顧客的一個(gè)電話匪煌，一次來訪開始就已經(jīng)注定了顧客會不會找你责蝠！

所以重要的不是你多么的努力，而是在努力之前要保證這條道路是最正確有價(jià)值的萎庭。

2.

迄今為止霜医，和我同時(shí)起步的很多老師很多早已干不下去，每年都有很多的瑜伽館倒閉驳规，很多已經(jīng)轉(zhuǎn)行肴敛，留下來的都是有“金剛鉆”和“兩把刷子”的人！

就像我的很多教練班的學(xué)生創(chuàng)業(yè)開館吗购，她們只學(xué)會了用“體式”教學(xué)医男，卻不知道原來開館是要辦卡要跟每一個(gè)會員溝通而且必須每個(gè)月創(chuàng)造效益的，而且剛開始的前幾年都要大量的投資在進(jìn)修學(xué)習(xí)上捻勉。

瑜伽館不是門面房镀梭，來的人一般不會太多，你要留住每一個(gè)咨詢的人贯底，不是靠“年輕貌美”丰辣、“單純可愛”就可以的……

那個(gè)時(shí)候教練培訓(xùn)一個(gè)人5800撒强、6800……一期輕松收五六個(gè)禽捆，或者十幾個(gè)學(xué)員沒有任何問題，所以我一刻也不能停歇飘哨。

2017年懷三胎的下半年我按揭買了二套房胚想，我的直覺一向很敏銳，那一年是房價(jià)最低的一年芽隆，所以又幫弟弟借錢給他也買了一套房浊服。

而到了2018年我生產(chǎn)完，教練班招生已經(jīng)比較困難胚吁，每一期勉強(qiáng)招四五個(gè)人都是很不錯(cuò)了牙躺，再也沒有以前的盛況了！

我很感謝這之前的幾年腕扶，自己的拼命和努力孽拷。

這個(gè)時(shí)候我才意識到原來那幾年“順利”不光是自己能力強(qiáng)，而是無意踩上了一次風(fēng)口半抱！

3.

這個(gè)時(shí)候我就把大部分重心全部放到私教課上了脓恕，私教會員從十幾個(gè)到二十幾個(gè)膜宋，最后一百多個(gè)……

私教會員的數(shù)量已經(jīng)超出了大課會員，大課會員卡費(fèi)每年僅僅能包住房租水電炼幔，所有的盈利基本都靠“私教”這一項(xiàng)秋茫。

在這個(gè)行業(yè)這已經(jīng)是奇跡，因?yàn)槟茏岊櫩妥哌M(jìn)來上私教課就比較難乃秀，而留住她們長期上私教課注定了會更難肛著！

但是從我開設(shè)的課程不難看出，我一直在順應(yīng)這個(gè)社會的發(fā)展軌跡：剛開始以脊柱理療為主跺讯，后來慢慢輕斷食為主策泣，后來二胎開放后就以產(chǎn)后修復(fù)和塑型為主。

雖然我本人擅長身心療愈抬吟，也取得過心理療愈各種資質(zhì)萨咕，但我知道這不是這個(gè)社會人們最關(guān)心的問題。

所以火本，這些課程一直同時(shí)在開設(shè)危队，所有的顧客從進(jìn)店開始，我都會給她們做最全面的健康評估钙畔，然后根據(jù)她們的身心情況和消費(fèi)能力推薦最適合她們的課程茫陆。

4.

慢慢地我也得出來一些規(guī)律，私教客戶大致有幾個(gè)大群體：醫(yī)護(hù)人員擎析、公務(wù)員簿盅、教師、私企老板揍魂。

醫(yī)護(hù)人員因?yàn)榭磻T了生死桨醋，反倒更愛惜自己的健康，公務(wù)員和教師雖然收入不是最高的但卻是最穩(wěn)定的现斋。

所以后來顧客進(jìn)店來在填寫“職業(yè)”這項(xiàng)的時(shí)候喜最，以及聊天的過程當(dāng)中，我大致已經(jīng)判斷出對方的消費(fèi)能力和需求庄蹋，而且八九不離十瞬内。

“準(zhǔn)顧客”是你稍微努力就能成交的，而非準(zhǔn)顧客的人往往浪費(fèi)你半天的時(shí)間限书，最后告訴你“我只是路過而已”虫蝶。

她們要不然沒有健康意識，要不然就是沒有消費(fèi)能力倦西，對于這類人不如早早結(jié)束談話能真，因?yàn)橹褐瞬拍馨賾?zhàn)百勝，不是嗎？

甚至到最后舟陆，我看一個(gè)人的談吐也很快就能判斷出來：她會不會練習(xí)瑜伽误澳。

然后在我的私教顧客里面，又可以篩選出來十幾個(gè)大顧客秦躯，這十幾個(gè)大顧客每年都會消費(fèi)一半的私教業(yè)績贩虾，剩下的就是和這些大客戶成為朋友了溯香。不止在專業(yè)上說服她們，更要在精神上和心靈上和她們產(chǎn)生共鳴。

所以萌抵，我學(xué)習(xí)的茶藝也好煌抒，佛學(xué)也好妄痪，文學(xué)也好辖众，身心療愈也好，最后竟“無心插柳柳成蔭”载荔！

6.

經(jīng)歷去年的疫情盾饮，很多人都說這兩年生意越來越難做，也有很多同行問我：你們有沒有感覺生意越來越難做了懒熙？

說實(shí)話：還沒有感覺到丘损，很多私教會員雖然都是工薪階層，但收到效果后都常年跟隨我們練習(xí)工扎，我們已經(jīng)著手打造出一個(gè)屬于平民消費(fèi)的私教平臺徘钥！

就像，我用十年的時(shí)間和專業(yè)的投資挖了一個(gè)管道肢娘，這樣無論外界的環(huán)境再怎么低迷呈础，我的館里里都是一派生機(jī)！

綜上：很多的成功橱健，恰恰是源于對一件事情極致的熱情和敏感而钞，才能消弭過程中的千難萬阻，帶領(lǐng)自己摸索出屬于自己的路畴博。

——而這樣的人笨忌，是“內(nèi)心有光”的人蓝仲。

我并沒有多么的成功俱病，因?yàn)槲铱偸怯行碌哪繕?biāo)，而我所取得的成功袱结，在我的人生總目標(biāo)里面還只是剛剛起步亮隙。

當(dāng)然，如果你是名牌大學(xué)畢業(yè)垢夹，或者從一開始創(chuàng)業(yè)就有人投資幾十萬溢吻、幾百萬的人，你和我又不是同一種情況，因?yàn)槟阋呀?jīng)不再是普通人促王，你的起點(diǎn)很高犀盟。

而我只是一個(gè)草根，一個(gè)沒上過大學(xué)蝇狼，老公很普通阅畴，結(jié)婚早要孩子早 ，父母公婆都是農(nóng)民迅耘，沒有人資助你創(chuàng)業(yè)且白手起家的普通人贱枣。

一個(gè)普通人，如果再選擇錯(cuò)了颤专，一輩子都很難走出既定的命運(yùn)的纽哥！所以在努力之前，請務(wù)必看好腳下每一條要走的道路是通往哪里的栖秕。

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我是志丹簇捍，十幾年資深瑜伽老師摔笤、身心療愈私教導(dǎo)師、茶藝培訓(xùn)師垦写。同時(shí)也是業(yè)余作家吕世、三個(gè)孩子的媽媽、愛寫詩梯投、愛做夢的80后命辖！