在讀完這本書后才知道自己以前的演講是多么的魯莽和無知。在使用了這本書中的方法之后，我才可以宣布我再也不怕任何場合的演講和發(fā)言了，因為我可以用短短3分鐘的時間給自己構(gòu)造好整個演講的框架行拢，而且就算不是非常完美，這個框架就足以給觀眾帶來價值惧眠。我迫不及待地希望與你分享疹瘦。

演講為什么可怕

人都有過可怕的演講經(jīng)歷霜定，因為當你走到臺前看到很多眼睛時，我們大腦中原始的杏仁體會提醒我們要小心思喊，因為在原始社會壁酬，被這么多眼睛盯著，就意味著要被吃了恨课。杏仁體一旦行動舆乔，你將脫離理智的大腦的控制，而進入求生的本能部分剂公。血液流向四肢希俩，你此時只有選擇戰(zhàn)斗或者逃跑。這就是我們演講時頭腦一片空白的原因纲辽。

如何擺脫杏仁體的控制

這時唯一能夠令你放松的方法颜武，是把演講當做派發(fā)禮物的過程。

演講的大忌是“恐懼和乏味”拖吼，但人類溝通的一項神秘法則是：當你給予的時候鳞上，你會變得更有趣，恐懼感也就消失了吊档。這未必需要你有多么高的學術(shù)水平篙议，哪怕你就是說一句謝謝，如果有派發(fā)禮物的心態(tài)籍铁，也會說得更有趣些涡上。

為什么要學習高效演講

我們無法擺脫杏仁體的綁架，所以我們總是想如何才能度過這段難熬的演講時間拒名，發(fā)現(xiàn)了嗎？我們過度關(guān)注自我了芋酌。

事實上增显，演講時的主角是觀眾，你是來給大家送禮物的，沒太多人真的關(guān)注你同云，除非你能帶給他們價值糖权。

低效率的演講不僅僅發(fā)生在舞臺上，每一個會議炸站，每一次和員工面談星澳，和孩子面談，向老板申請假期旱易，甚至回復一封棘手的電子郵件禁偎，低效率的溝通妨礙了我們有效的交流，甚至造成誤會和爭執(zhí)阀坏。大多數(shù)人每天將75%-90%的時間用于溝通如暖，但我們幾乎從來沒有受過專業(yè)訓練。

高效溝通的三件事情

演講內(nèi)容忌堂，演講風格盒至，演講狀態(tài)是高效溝通中最重要的三件事情。

個人認為演講內(nèi)容是最重要的士修，風格枷遂、狀態(tài)都是80分以上的部分，只要有好的內(nèi)容棋嘲，聽眾就能聽下去并且記住你登淘。我們以往教授演講的誤區(qū)就在于過度關(guān)注風格和狀態(tài)，而忽略或者說不會教內(nèi)容的準備封字。

精心準備演講內(nèi)容

確定你想要的結(jié)果黔州，你想通過演講獲得什么？

例如：談話結(jié)束時阔籽，董事會愿意批準我們開展下一步工作流妻；演講結(jié)束時學生們愿意到我們公司工作；談話結(jié)束時我兒子愿意告訴我他為什么不喜歡學習……總之笆制，越具體越好绅这。

沒有目的的演講就是浪費你和大家的時間，如果的確沒有目的在辆，那就隨便講吧证薇，反正沒人在乎。

為達到談話目的匆篓，你需要讓他們知道些什么浑度？

例如：董事會需要知道目前的研究進展；需要知道競爭對手的研究進展和投入鸦概；需要知道我們將如何令預算更加有效地使用箩张。孩子將知道爸爸和他談話是為了幫助他；學習問題會影響到他未來的更多選擇；爸爸并不是只看重學習先慷，更看重他自我約束的能力饮笛。

發(fā)現(xiàn)了嗎，我們的很多演講在開始之前都沒有做過充分的準備论熙，一邊講一邊考慮要怎么說服對方福青，往往效果不好，事先想好三個一定要說清楚的事情脓诡，非常重要无午！

為達到談話成果，他們需要感覺到什么誉券？

人們是在感性的時候才會采取行動的指厌，所以在準備時你就要想好，你希望對方在聽完演講后有什么感覺：興奮踊跟，激動踩验，受啟發(fā)，樂觀商玫，謹慎箕憾，痛苦，下定決心拳昌，感動袭异，信任。這都是不錯的感受炬藤，這些感受決定著你的演講風格和措辭御铃。

找到關(guān)聯(lián)性：聽眾為什么要關(guān)注我？

例如：如果不了解領(lǐng)導力沈矿，他們的工作會繼續(xù)困難上真，得不到幸福的生活。如果不批準預算羹膳，我們公司將面臨人才不足的嚴重問題睡互。

這部分是最值得思考的，很多人講話喜歡一開始做自我介紹陵像，然后講一大堆自己如何如何的廢話就珠，這與觀眾毫無關(guān)系。演講的開始一定是從關(guān)聯(lián)性切入醒颖，多用你妻怎，不用我。

巧設(shè)結(jié)構(gòu)

坡道——發(fā)現(xiàn)——甜點

無論奧巴馬图贸、喬布斯還是馬云蹂季、李連杰冕广，所有好的演講都是由這三個部分構(gòu)成的疏日。

坡道是從關(guān)聯(lián)性構(gòu)造的偿洁，用觀眾為什么應(yīng)該知道做坡道，會很容易引起全場的興趣沟优，有時候坡道已經(jīng)決定了你的成敗涕滋。

發(fā)現(xiàn)是演講的主體，把你準備好的三個要點逐一講清楚挠阁，視時間長短來決定詳略宾肺。

甜點是演講的收尾，千萬不要在問答環(huán)節(jié)結(jié)束演講侵俗，一定要最后自己收尾锨用。這是你把感性發(fā)揮到最大的時候，用一個故事隘谣，一首詩增拥，一句名言都可以作為很好的甜點。

如何構(gòu)筑坡道

第一種開場：

“女士們先生們上午好寻歧！非常歡迎大家來到今天的會場掌栅，作為會議的主講嘉賓，我非常榮幸码泛。在過去十年間猾封，我在人力資源領(lǐng)域進行了大量研究，希望今天的演講能給大家?guī)硇畔⒑蛶椭肷骸Ｎ覝蕚淞巳昼娧葜v晌缘，還有十分鐘提問時間，期間如果您想上廁所可以出門右轉(zhuǎn)……”

第二種開場：

“在座的各位都在人力資源領(lǐng)域工作了多年痢站，我們都被一個共同的問題困擾了多年磷箕，也就是究竟怎樣才能真正有效的激發(fā)我們的員工？除了漲工資之外瑟押，到底還有沒有別的有效激勵方法搀捷？為什么很多優(yōu)秀的公司能夠做到讓員工充滿斗志？……”

很明顯多望，第一個開場是失敗的嫩舟，但很不幸，這正是我們大家常用的開場方式：講一大堆和聽眾毫無關(guān)系的客套話怀偷，或者講演講的由來家厌，自己的經(jīng)歷……要知道這些都和聽眾無關(guān)！

第二個開場是一個常見的坡道椎工，它來自于準備過程中對于聽眾關(guān)聯(lián)性的分析饭于，用問題做坡道可以很容易地抓住聽眾的注意力蜀踏。

幾個重要的原則

講話中用一次“我”就要用十次“你”。

七秒法則：你只有七秒鐘去爭取聽眾的注意力掰吕，所以第一句話就要和聽眾有關(guān)系果覆。

開頭慎用笑話，因為大家可能不笑殖熟。

不要把精彩的東西放在最后局待，開頭最重要。

常見的坡道

以“你們”開頭菱属，說出聽眾的心聲钳榨。

運用強大的有震撼力的數(shù)字。

提出問題纽门⊙Τ埽“你們當中有多少人花了人生近一半的時間開會？”“有沒有人知道現(xiàn)在北極熊的數(shù)量赏陵？”

令觀眾震撼饼齿。“我們正面臨一次前所未有的挑戰(zhàn)……”

坦白瘟滨『蛐眩“我一直害怕公眾演講，所以我更加努力去學習……”

運用“想象”這個詞杂瘸〉挂“想象一下未來10年各位的購物習慣……”

講述歷史軼事。

講故事败玉〉型粒“今天早上我出門的時候，我兒子問我……”

路線圖-帶聽眾了解演講流程

告訴人們你的演講有多長运翼。

讓聽眾預覽你的議程安排返干。

設(shè)定互動規(guī)則。

當然血淌，如果演講很短矩欠，就抓緊時間開始講你的“發(fā)現(xiàn)”部分吧。

發(fā)現(xiàn)-你需要對方知道的三件事

無論你需要講多少事情悠夯，都請你把它歸納為三點癌淮。因為人的大腦，只能有效地對付三件事沦补。

還記得你準備的三件需要對方知道的事情嗎乳蓄？在這部分逐一地清晰具體地講出來。

比如對一個青春期的孩子：“醉酒駕車有什么危害”“你對他的期望是什么”“你允許他開車的承諾和條件又是什么夕膀？”虚倒。

甜點-完美收尾美侦，讓聽眾記住你的演講

甜點部分不再給觀眾任何新的信息和觀點、數(shù)據(jù)魂奥，因為這時候大家已經(jīng)準備結(jié)束了菠剩。這時候要給他們的是完全感性的東西，記住捧弃，人們在感性時才會行動赠叼。

最好的甜點是一則故事擦囊、軼事违霞、一個比喻或想象、名人名言和坡道呼應(yīng)的故事等等瞬场。

練習運用

一個婚禮演講

聽眾：

新人和親朋好友买鸽。

他們?yōu)槭裁匆P(guān)注：

結(jié)婚就是為了能幸福，你作為過來人有很多關(guān)于幸腹岜唬婚姻的經(jīng)驗和教訓眼五。

你希望他們感受到：

大家的真誠祝福、對父母家人的感激之情彤灶。

你希望他們聽完之后知道：

1. 大家都很愛他們看幼；

1. 婚姻需要更多愛來維系；

3. 對雙方父母都要孝順幌陕。

婚禮演講框架

坡道

我今天出門時我兒子問我“爸爸诵姜，什么是結(jié)婚？”? 我告訴他“結(jié)婚就是兩個人決定幸福地生活在一起搏熄∨锼簦”他又問我：“結(jié)婚就能幸福嗎？”我得承認心例，這個問題難住了我……

發(fā)現(xiàn)

我做了一下功課宵凌，百度了一下結(jié)婚怎么才能幸福，發(fā)現(xiàn)了三個關(guān)鍵：第一止后，第二瞎惫，第三……

甜點

現(xiàn)在我兒子就坐在臺下，你們的婚禮是他第一次看到的婚禮译株，我相信瓜喇，是他眼中最幸福的婚禮，祝愿你們成為孩子們幸福的楷模古戴，我們真誠地祝愿你們欠橘！

練習題

和兒子談話，讓他減少上網(wǎng)打游戲的時間现恼。

對員工演講肃续，讓我們一起提高工作積極性黍檩。

和配偶談話，咱倆以后別吵架了始锚。

結(jié)語

除了以上內(nèi)容部分外刽酱，本書中還涉及了演講的風格（聲音、姿勢瞧捌、動作棵里、表情和眼神）演講狀態(tài)（身體模式、心靈之眼姐呐、轉(zhuǎn)變信念）以及如何在高危狀態(tài)下演講殿怜。我認為這些東西通過看書是很難改變的，所以并不實用曙砂。如果有興趣头谜，可以參看原書。

本書的重點就是前面講到的部分鸠澈，內(nèi)容打造扎實了柱告，風格和狀態(tài)才會變得不一樣，聲音笑陈、姿勢從來就不是最重要的际度。想想看，霍金演講依然獲得大量好評涵妥。

最后乖菱，我的建議是，這一切工具都是為了讓你更真誠地溝通妹笆，而不是用工具替代了真誠块请。