凌瀧 游戲咖啡吧吧主

文末有重要信息

2007年呛踊，日本視頻網(wǎng)站niconico更新了一首名為《粉雪》的MV砾淌，在觀看這首MV時(shí)，網(wǎng)友組團(tuán)刷起了評(píng)論谭网，這些評(píng)論像子彈一樣從右向左飛過屏幕汪厨，而且數(shù)量密集以致于遮蓋住了屏幕，后來愉择，它被日本網(wǎng)友形象地叫做“彈幕”劫乱，這就是彈幕視頻的起源。

彈幕視頻傳入中國后锥涕，b站異軍突起衷戈。

長久以來，人們對(duì)b站的印象一直停留在ACG相關(guān)的彈幕視頻分享網(wǎng)站上层坠，但APPAnnie今年5月份發(fā)布的手游報(bào)告讓人們重新認(rèn)識(shí)了這個(gè)“彈幕網(wǎng)站”殖妇。

APPAnnie5月的報(bào)告顯示，b站的手游營收已是全國第五

2017年5月份破花，b站代理的《命運(yùn)-冠位指定》收入排名飆升32個(gè)名次谦趣，并在5月4日一舉登頂App Store暢銷榜冠軍。同月上線的《碧藍(lán)航線》同樣勢頭兇猛座每，5月份保持在暢銷榜TOP50前鹅，6月份則沖到暢銷榜第8名。而今年的8月10日峭梳，b站更是發(fā)布了首款自研手游《神代夢(mèng)華譚》

《神代夢(mèng)華譚》上線首日下載排名12舰绘，后續(xù)有所下降，但總體來說成績還是不錯(cuò)的葱椭。除此之外捂寿，4.7星的高評(píng)價(jià)足見《神代夢(mèng)華譚》不失為一款優(yōu)秀的作品。

這一切都在告訴我們挫以，b站已經(jīng)是一個(gè)名副其實(shí)的手游發(fā)行商了者蠕。

所以，我們有必要來重新認(rèn)識(shí)一下b站

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)掐松，b站注冊(cè)用戶超過1000萬踱侣，日活超600萬，在這些用戶中大磺，0-17歲占據(jù)最大比重抡句，達(dá)到35%，18-24歲的用戶占30%以上杠愧，25歲以上的用戶加起來不到10%待榔，還有25%的未知年齡層次的用戶。

無論從用戶數(shù)量還是用戶年齡結(jié)構(gòu)來看，b站儼然已經(jīng)成為年輕人的社區(qū)锐锣。

重力突破UGC腌闯，打造年輕人的社區(qū)

ACG雖然是動(dòng)畫、漫畫雕憔、游戲的總稱姿骏，但其外延早已突破這3者的邊界。因?yàn)锳CG在網(wǎng)站上表現(xiàn)出來的除了內(nèi)容斤彼，基本也不會(huì)有更多的東西出來分瘦，光靠優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是不可能對(duì)年輕人造成多大的吸引力的，因?yàn)樗麄兺耆梢赃x擇別的視頻網(wǎng)站或者干脆下載盜版琉苇。應(yīng)當(dāng)說嘲玫，年輕人需要的是精神、情感的宣泄并扇，而這正契合了ACG的核心屬性：年輕去团、激情、活力拜马。在ACG的世界里渗勘，不需要考慮任何現(xiàn)實(shí)社會(huì)的束縛，也不必遵守各種物理俩莽、化學(xué)規(guī)則旺坠，基本上只要具備足夠的想象力，想怎么樣就能怎么樣扮超。因此取刃，如果只是做單純的動(dòng)漫游的內(nèi)容生產(chǎn)，是無法滿足年輕群體的需求的出刷，而b站上面各種宅舞表演璧疗、燃爆的動(dòng)漫剪輯、無厘頭的鬼畜等等板塊卻對(duì)他們擁有巨大的殺傷力馁龟。數(shù)據(jù)顯示崩侠，b站70%的流量是由這些UP主帶來的。

另一方面坷檩，現(xiàn)在在很多90后却音、95后甚至00后的眼中，二次元不再是邊緣的亞文化矢炼，因?yàn)樗麄兊某砷L環(huán)境伴隨著二次元的元素系瓢，他們對(duì)二次元和三次元的界線不再劃分得那么清晰。

2015年句灌，B站整合了演藝夷陋、娛樂、周邊銷售、明星骗绕、IP等多領(lǐng)域營銷資源藐窄。從線上的彈幕網(wǎng)站，到線下的大型娛樂活動(dòng)爹谭，b站的用意很明顯：打造年輕人的社區(qū)枷邪。

b站為什么重力拓展游戲業(yè)務(wù)？

不妨來看一下b站的盈利方式诺凡。

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直播

打賞（充電）

BML（線下付費(fèi)活動(dòng)）

周邊衍生產(chǎn)品銷售

游戲聯(lián)運(yùn)、代理践惑、自研

答案或許很簡單：因?yàn)橛螒驑I(yè)務(wù)是b站的主要收入來源腹泌。

b站有一個(gè)游戲中心的板塊，游戲中心現(xiàn)在共有69款游戲尔觉，包括64款手游凉袱、4款頁游和1款端游，其中不乏《命運(yùn)-冠位指定》侦铜、《碧藍(lán)航線》专甩、《崩壞3》、《乖離性百萬亞瑟王》钉稍、《魔法禁書目錄》涤躲、《怪物彈珠》等優(yōu)秀作品。

優(yōu)質(zhì)的年輕人社區(qū)具有強(qiáng)力的運(yùn)營游戲的優(yōu)勢

先來看三個(gè)例子贡未。

盛大手游《Lovelive种樱！學(xué)園偶像祭》70%的流量來源于b站。

米哈游手游《崩壞學(xué)園2》超過50%的安卓收入來自b站俊卤，其核心數(shù)據(jù)比其他的安卓市場高3～4倍嫩挤。

臺(tái)灣弘煜與b站共同研發(fā)并由b站獨(dú)代的《幻想戰(zhàn)姬》安卓版本的先鋒測試的七日留存達(dá)62%，而首日付費(fèi)高達(dá)10%消恍。

為什么岂昭？因?yàn)樾”娪脩魮碛兄艺\度高、付費(fèi)能力強(qiáng)的特點(diǎn)狠怨，二次元領(lǐng)域更是如此约啊。

由于b站經(jīng)過多年經(jīng)營，已然搭建好了一個(gè)優(yōu)質(zhì)的年輕人社區(qū)取董，而游戲業(yè)務(wù)又是最賺錢的棍苹，所以b站整合資源進(jìn)軍游戲業(yè)務(wù)也就不難理解了。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)茵汰，b站上每天約有30%的用戶觀看游戲視頻枢里，僅從這一點(diǎn)就可以斷定，b站是國內(nèi)最活躍的ACG游戲媒體之一。

了解用戶喜好栏豺，運(yùn)營能力優(yōu)秀

2016年的ChinaJoy期間彬碱，b站董事長陳睿曾表示：換皮、盜版奥洼、山寨都是二次元游戲的坑巷疼，而成功的游戲特征是：畫風(fēng)精美、聲優(yōu)豪華灵奖、劇情豐滿嚼沿、玩法創(chuàng)新、正版IP瓷患、長線運(yùn)營骡尽。

B站董事長陳睿

多年的社區(qū)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)使得b站的游戲運(yùn)營團(tuán)隊(duì)非常了解中國年輕用戶的需求，說他們經(jīng)驗(yàn)豐富也不為過擅编。比如《命運(yùn)-冠位指定》的國服上線日期比日服晚了整整一年時(shí)間攀细，可以說風(fēng)頭已過，但是b站硬是將它運(yùn)營成了二次元游戲的標(biāo)桿產(chǎn)品爱态。同樣地谭贪，之前半死不活的《碧藍(lán)航線》到了b站手里，也有機(jī)會(huì)成為沖到暢銷榜第8的黑馬锦担。

游戲業(yè)務(wù)的變化：向獨(dú)代俭识、自研、多樣化發(fā)展

起初吆豹，b站的游戲業(yè)務(wù)以游戲聯(lián)運(yùn)和游戲推廣為主鱼的，在積累了一定經(jīng)驗(yàn)后，b站開始向著獨(dú)家代理和自研發(fā)展痘煤，比如今年8月10號(hào)上線的《神代夢(mèng)華譚》就是b站的首款自研手游凑阶。可以想見衷快，未來b站會(huì)發(fā)行更多的自研手游宙橱。b站已經(jīng)擁有強(qiáng)大的二次元游戲運(yùn)營和推廣能力，所欠缺的只是游戲研發(fā)水平蘸拔。

另一方面师郑，由于現(xiàn)在二次元的界限正在模糊化，b站的用戶的需求也呈現(xiàn)多樣化的趨勢调窍，隨著用戶量的不斷壯大宝冕，b站也在積極迎合他們的需求。因此我們?cè)赽站的游戲中心邓萨，不僅看到了手游地梨，還有端游菊卷、頁游等產(chǎn)品。根據(jù)相關(guān)媒體的了解宝剖，目前b站正在選擇極具個(gè)性化的游戲上線洁闰，并且在多個(gè)國家發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的產(chǎn)品，但未限定手游万细，而是期望多元化扑眉，頁游、端游赖钞、掌機(jī)腰素、主機(jī)類游戲都可以考慮。

END

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