今天是特訓(xùn)第三周的第一天，教練教的是成交的心法和技巧滿滿的都是干貨，聽了2遍感覺(jué)我還要叫無(wú)數(shù)個(gè)2遍湾盗，把學(xué)的用到實(shí)餞中應(yīng)用，總結(jié)下今天的課立轧。
關(guān)于成交你必須要掌握的8個(gè)知識(shí)：
1.準(zhǔn)備工作（微商的定位微商的形象.朋友圈的精裝修.各種工具包準(zhǔn)備）
2.如何開發(fā)客戶（引粉--互動(dòng)--成交邏輯）
3.如何與客戶建立信賴感【自我介紹.五大開場(chǎng)白】
4.如何挖掘客戶的需求【望聞問(wèn)切.四大提問(wèn)方式】
5.如何塑造產(chǎn)品的價(jià)值【SPIN.FABE.產(chǎn)品一個(gè)核心六大關(guān)聯(lián)點(diǎn)】
6.如何解除顧客抗拒【明天分享六大抗拒心理】
7如何超速成交【接下來(lái)教會(huì)大家成交的心法和技法.本周還會(huì)教到大家個(gè)大成交法則的運(yùn)用】
8如何服務(wù)轉(zhuǎn)介紹讓生意源源不斷【客情關(guān)系的維護(hù)
關(guān)于成交你不可不知的7個(gè)問(wèn)句
1.你是誰(shuí)格粪？
2.你要干什么？
3.你說(shuō)的話跟我有什么關(guān)系氛改？對(duì)我有什么好處帐萎？
4.就算你說(shuō)的對(duì)我有好處，你說(shuō)的是真的嗎胜卤？
5.我為什么要與你合作疆导？
6.就算你說(shuō)的都是真的我為什么現(xiàn)在就和你合作掂名？明天明年谆级？
7.即便我現(xiàn)在和你合作了，你對(duì)我有什么好處橄登？你對(duì)我有什么個(gè)性化的服務(wù)或者什么保障紫新？均蜜？？
關(guān)于成交你不可不知的6個(gè)基本概念：銷售：銷：自己芒率。售：觀念
買賣：買：感覺(jué)囤耳。賣：利益+好處
成交：成全和交付。成：一單生意偶芍。交：1交的是一個(gè)朋友
關(guān)于成交你不可不知的5個(gè)原則
銷售：銷：自己充择。售：觀念
買賣：買：感覺(jué)。賣：利益+好處
成交：成全和交付匪蟀。成：一單生意椎麦。交：交的是一個(gè)朋友
關(guān)于成交你不可不知的4個(gè)邏輯：快，準(zhǔn)材彪，狠观挎，穩(wěn)
關(guān)于成交你不可不知3個(gè)先決條件
1.三分：3A級(jí)客戶（購(gòu)買欲琴儿、購(gòu)買力、購(gòu)買權(quán)）
2.三分：信賴感（客戶在精準(zhǔn)他不信任你不可能成交）
3.三分：關(guān)鍵價(jià)值的塑造
關(guān)于成交你不可不知的兩個(gè)客觀認(rèn)知：1.成交是量中求值的過(guò)程? 2.成交是一個(gè)心理學(xué)游戲
作為銷售人員我們必須要植入這樣一個(gè)信念：一切成交都是為了愛嘁捷。：一切成交都是源于愛造成。愛他你就一定要成交他。
班級(jí)名字：突擊戰(zhàn)隊(duì)
班級(jí)口號(hào)：突破自我實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想
隊(duì)員：陳瑞萍
