我是做焊機的撒汉，跟一個新來的業(yè)務(wù)一起維護本地區(qū)域溺职，但是最近開始市調(diào)的時候發(fā)現(xiàn)芭概，一提到公司名赛不，客戶就馬上說出老業(yè)務(wù)的名字，兩位老業(yè)務(wù)很多時候都涉足自己的區(qū)域搶生意罢洲，但是你又無可奈何踢故，感覺很被動。
1惹苗、目前如何突破這個困境?畢竟兩位老業(yè)務(wù)做了九年畴椰，人脈各方面比較欠缺，公司的老板也會給他們面子鸽粉，于是很多時候被他們搶了自己區(qū)域的客戶也只能忍氣吞聲斜脂。
2、因為公司研發(fā)的新產(chǎn)品前景不錯触机，不同區(qū)域應(yīng)該報價自主互不干涉帚戳，但是A姓的老業(yè)務(wù)要求我們不要報，不能報太低儡首，開會的時候?qū)χ_灣老板的臉又很大方讓我們報3.8折片任，現(xiàn)在回頭又不讓我報，一時一樣蔬胯，A和B的老業(yè)務(wù)都可以報到3.2折对供，上次還更離譜讓我的拍檔只能打6折，感覺困難重重，他們可以隨意踏足我們的區(qū)域产场，但是我們不能去他們區(qū)域
1鹅髓、呵呵，老兵欺負(fù)新兵京景，很正常的事情窿冯，你也別抱怨了，社會就是如此确徙；
2醒串、他們有他們的優(yōu)勢，那就是耕耘時間長鄙皇，人脈廣且深厚芜赌，但你也有你的優(yōu)勢啊，你就談了對方的優(yōu)勢伴逸，咱們就沒有一毛錢的優(yōu)勢嗎缠沈？那8個方向是擺設(shè)嗎？動不動還是只看對手的優(yōu)勢违柏，就不好好挖掘自己的優(yōu)勢，有這樣做銷售的嗎香椎？對手的優(yōu)勢漱竖，你不能改變啊，盯著那個說畜伐，沒有價值扳扇恰；
3玛界、既然對手可以報價3.2折万矾，行，你也可以報這個價位啊慎框，只不過良狈，在給客戶報價前，打電話請示老板笨枯，話術(shù)是薪丁，老板啊，客戶不知道怎么知道我們的底價了馅精，3. 2折扣严嗜，甚至他們認(rèn)為3.0折或3.1折都能拿下來，我也不知道是誰那么損洲敢，居然給客戶亂報價漫玄，我現(xiàn)在一口咬定，就是最低價3.2折……大意如此压彭，把水給我攪渾了睦优，玩真假美猴王的故事渗常，激發(fā)我們的優(yōu)勢，給對手上眼藥刨秆，給對手添堵凳谦，不論是否他們做了，先搶先給老板打報告……
4衡未、你好好做人情啊尸执，知道人走茶涼的故事吧，他們都滾蛋了缓醋，你還不能上位嗎如失？
5、多對老板做人情送粱，多表忠心褪贵，徹底拉住老板的心，你就有機會上位啦……
6抗俄、在公司脆丁，對方不可教化，那咱們也不要客氣啦动雹，該斗爭就要做堅決的斗爭槽卫，往錢沖吧，反正縮頭也是一刀胰蝠，伸頭也是一刀歼培，無所謂，是爺們就沖上去叭兹躲庄！加油
半年之后，在公司干了9年的老業(yè)務(wù)被迫離開了公司钾虐！
如果大家對于職場噪窘，銷售有不解的問題，可以關(guān)注本人微信公眾號：mlhmyr!
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