優(yōu)秀的人總是能透過現(xiàn)象看到本質关带，因為一場空難認識到保險的重要性侥涵，因為最早的代理人接觸到這個行業(yè)沼撕，最終走上壽險道路∥咂看似一路順風順水务豺，其實是認知的差異。我們每天每周都會聽無數(shù)的分享嗦明，可為什么結果卻相差很大笼沥。
我個人覺得一方面是認知，奧勒留在《沉思錄》里說到娶牌，我們一生不應該將時間花費在那些從本心出發(fā)毫無意義的事情上奔浅，換句話說，我們終其一生都在通過學習如何接近本心（初心）诗良。如果我們真心熱愛選擇的這份工作汹桦，那么付出全部精力將保險做好就是最接近本心的方法。稻盛和夫也說過鉴裹，努力工作是磨礪人意志最好的方法舞骆。不去跟遠離智慧的人講道理，就像客戶來說径荔，他們對于保險是不懂的督禽，是缺乏智慧的，那么我們還是應該不放棄每一個暫時拒絕我們的客戶总处，堅持講堅持溝通堅持拜訪堅持做服務狈惫。遲早有一天，他會成為我的客戶辨泳。
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第二是對目標的堅定和追求虱岂，公司為什么喜歡在每一輪做業(yè)績和做增員上啟動各種獎勵方案。就是在幫助我們階段性的制定目標菠红，再去分解目標找到行動方法第岖，如果一個人在嘗試著達成每一次指定的目標，那么他會習慣達成目標的快感和成就感试溯。不接受自己輕易的放棄蔑滓，會沮喪會喪失自信。我個人也是個目標感不堅定的人遇绞，以至于每次做的結果都不太令人滿意键袱，最終懷疑自己的能力。
