參考書目：
《沃頓商學(xué)院最受歡迎的談判課》
［美］斯圖爾特·戴蒙德
1.目標(biāo)至上
談判的第一步娜庇，是明確目標(biāo)膘侮，也就是明確在談判結(jié)束時你想要的結(jié)果。
2.關(guān)注對方
1 ）要尊重對方
以勢壓人心不服与境，以理服人方無言
2 ）了解對方的訴求
了解更多的信息吟榴，便于我們把握對方的真實需求。
3 ）千萬不要打斷對方
多關(guān)注對方操刀。在尊重的前提下烁挟，用提問的方式讓對方主動思考，遠(yuǎn)比直接下定論更有力量骨坑。
3.活用策略
1 ）情感投資法
情感投資法就是要盡力體會對方的情感世界撼嗓，做到感同身受，換位思考、體諒他人的立場静稻，并且恰當(dāng)?shù)乇磉_(dá)出來警没。
002 循序漸進(jìn)法
一次提的要求太多，往往會嚇著對方振湾，增加談判失敗的風(fēng)險杀迹。循序漸進(jìn)法，先讓對方滿足你的部分需求押搪，步步為營树酪。
003 同仇敵愾法
找到一個共同點，拉進(jìn)彼此距離大州，放下戒備心续语。
談判一切的套路前提源于尊重，明確自己的目的厦画，了解對方的想法和立場疮茄，真誠溝通，換位思考根暑、體恤尊重力试。找到某個共同點，拉入同一戰(zhàn)線排嫌，講事實畸裳，擺道理。動之以情淳地、曉之以理怖糊，不要一口吃成大胖子，把任務(wù)拆解颇象，小部分解決伍伤，慢慢地談，協(xié)商解決每個細(xì)節(jié)遣钳。
