近期挺举，騰訊微信發(fā)布5.2版本，除了扁平化的設(shè)計(jì)風(fēng)格讓人耳目一新外烘跺，一個(gè)應(yīng)景的設(shè)計(jì)是推出了“搶紅包”的功能湘纵，不到一周時(shí)間，朋友圈里的“搶紅包”就呈現(xiàn)出刷屏的態(tài)勢(shì)滤淳，爆紅程度可見一斑梧喷。那么，微信紅包都做對(duì)了什么脖咐？又有什么值得我們學(xué)習(xí)的呢铺敌？
社交化路線是基礎(chǔ)。眾所周知屁擅，近幾年微信以免費(fèi)偿凭、優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)為賣點(diǎn)發(fā)展了4億用戶，如何盤活用戶關(guān)系派歌、發(fā)揮用戶的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)就非常值得研究了弯囊。時(shí)值春節(jié)痰哨，微信正是將發(fā)紅包這一傳統(tǒng)民俗進(jìn)行了發(fā)揚(yáng)改為“搶紅包”，在增進(jìn)了用戶的社交關(guān)系的同時(shí)匾嘱，還激發(fā)了用戶主動(dòng)分享和傳遞的熱情斤斧，這就為產(chǎn)品“病毒式”營(yíng)銷的成功奠定了基礎(chǔ)。
游戲化是關(guān)鍵霎烙。《游戲改變世界》指出：游戲化是互聯(lián)時(shí)代的重要趨勢(shì)撬讽。游戲化將要實(shí)現(xiàn)四大目標(biāo)：更滿意的工作、更有把握的成功悬垃、更強(qiáng)的社會(huì)聯(lián)系及更宏大的意義游昼。如果人們繼續(xù)忽視游戲，就會(huì)錯(cuò)失良機(jī)尝蠕，失去未來烘豌。基于這個(gè)考慮趟佃，微信對(duì)傳統(tǒng)的紅包做了個(gè)小小的改進(jìn)扇谣，通過隨機(jī)算法對(duì)紅包金額進(jìn)行分配，搶到的紅包有多有少闲昭、拉開檔次罐寨，每一次紅包的發(fā)放都有或炫耀、或懊惱的話題序矩，參與搶紅包的人不覺得這是老項(xiàng)目鸯绿，反而覺得是新游戲。
需求切入造就引爆點(diǎn)簸淀。一項(xiàng)產(chǎn)品或者營(yíng)銷案的成功少不了對(duì)用戶需求的深刻洞察與準(zhǔn)確把握瓶蝴。微信為什么要推出“搶紅包”呢？我猜主要是基于兩點(diǎn)考慮：一方面租幕，通過互聯(lián)網(wǎng)支付工具發(fā)紅包成為剛需舷手，2013年春節(jié)，通過支付寶發(fā)紅包的單數(shù)超過164萬筆劲绪；另一方面男窟，這其實(shí)是微信切入支付市場(chǎng)的完美契機(jī)，因?yàn)橄胍l(fā)紅包或收紅包贾富，必須關(guān)聯(lián)銀行卡到微信歉眷，這看似小小的一步將為微信下一步進(jìn)軍金融市場(chǎng)完成關(guān)鍵一步。
找準(zhǔn)時(shí)機(jī)很重要颤枪。這并不新鮮汗捡，企業(yè)通過策劃、組織和利用特殊人物或事件畏纲，吸引消費(fèi)者的興趣與關(guān)注扇住，提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售的手段和方式春缕。微信在春節(jié)期間推出“搶紅包”可謂十分應(yīng)景，有消息稱沒費(fèi)一兵一卒台囱，微信借助“搶紅包”輕松發(fā)展了1億支付用戶超過支付寶淡溯，不但賺足了面子读整，也賺足了里子簿训，可謂雙豐收。
值得一提的是米间，微信紅包雖然“叫好又叫座”强品，但是要進(jìn)軍電商乃至金融領(lǐng)域，最終要吸引用戶的可不僅僅是一個(gè)“搶紅包”的游戲屈糊，微信要做的還有很多的榛。另外，同樣擁有規(guī)穆呷瘢客觀的用戶夫晌，運(yùn)營(yíng)商在春節(jié)營(yíng)銷的方式就顯得有些老套了，一些優(yōu)惠活動(dòng)也和往常一樣針對(duì)單用戶開展昧诱，幾乎沒有太多新意晓淀。在社交網(wǎng)絡(luò)日趨發(fā)達(dá)的今天，是否也能發(fā)起一些用戶間的互動(dòng)游戲盏档，帶動(dòng)整體業(yè)務(wù)的繁榮呢凶掰？我拭目以待。
【百家爭(zhēng)鳴】
支付寶與微信不是誰打敗誰的關(guān)系蜈亩，他們共同創(chuàng)造了移動(dòng)支付的新市場(chǎng)懦窘、新藍(lán)海，他們摧毀的稚配、替代的是傳統(tǒng)支付和傳統(tǒng)金融畅涂。在移動(dòng)支付這個(gè)新興的龐大市場(chǎng)上，足夠他們共同生存道川。還有另一支潛在的移動(dòng)支付力量不容忽視——蘋果的指紋支付午衰。在不久的將來，在中國(guó)市場(chǎng)上愤惰，或?qū)⒊霈F(xiàn)支付寶苇经、微信支付及蘋果的指紋支付三足鼎立的局面。
——康斌
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【數(shù)字】
微信新年紅包首日流水8kw宦言，綁定1億張銀行卡扇单，完成了支付寶8年的任務(wù)。微信2億用戶奠旺，30%的人發(fā)一百元紅包蜘澜，共形成60億的資金流動(dòng)施流，延期一天支付，民間借貸目前月息2%鄙信，每天收益率約為萬七瞪醋，每天沉淀資金的保守收益為420萬元，若30%的用戶沒有選擇領(lǐng)取現(xiàn)金装诡，那么其賬戶可以產(chǎn)生18億的現(xiàn)金沉淀银受，無利息。
