我們國(guó)人有一種本領(lǐng):不是把產(chǎn)品做好衔彻,而是把價(jià)格做低。很多行業(yè)都是這樣偷办,得點(diǎn)兒小便宜就沾沾自喜艰额,不知不覺(jué)之后自己就把自己給滅了。
價(jià)格做爛了椒涯,市場(chǎng)做壞了柄沮,當(dāng)然可以回復(fù)到原來(lái)的層次。但是废岂,這個(gè)修復(fù)的過(guò)程會(huì)很漫長(zhǎng)祖搓,甚至需要付出死掉一批的代價(jià)。有時(shí)候湖苞,甚至?xí)屢粋€(gè)品種徹底消失拯欧。新生的力量不是來(lái)自于飛蛾撲火般的不怕死者,而是來(lái)自于反其道而行之的财骨、堅(jiān)守自己品質(zhì)定位和價(jià)格定位的執(zhí)著者镐作。
價(jià)格適當(dāng)做低有利于產(chǎn)業(yè)化,規(guī)穆÷幔化该贾,但價(jià)格過(guò)低過(guò)濫,不折手段捌臊,就扼殺了產(chǎn)業(yè)杨蛋。這是被無(wú)數(shù)事實(shí)證明的真理。
現(xiàn)在的市場(chǎng),你去走一圈逞力,你會(huì)發(fā)現(xiàn)曙寡,同類產(chǎn)品嚴(yán)重過(guò)剩,價(jià)格一家比一家低寇荧,哪個(gè)產(chǎn)品賺錢卵皂,大家就一窩蜂做哪個(gè)產(chǎn)品,哪個(gè)款式賣得好砚亭,大家都仿照該款式來(lái)做,同樣一個(gè)品種殴玛,從10元到兩元都有捅膘,包裝上根本看不出差別!客戶只看表面滚粟,感覺(jué)差得不太多寻仗,事實(shí)上,在看不見(jiàn)的地方凡壤,差距甚大署尤!但是客戶不知道呀,他們盯著便宜的買亚侠,劣幣驅(qū)逐良幣曹体,慢慢的好的東西為了生存,也開(kāi)始降價(jià)了硝烂!
所以箕别,這真是一個(gè)做死的時(shí)代!為了讓自己活滞谢,所以不想讓大家活串稀!結(jié)果是,大家都沒(méi)得活狮杨!
價(jià)格做濫了還能做好么母截?八成預(yù)后不良。就像土地被污染之后橄教,你能指望糧食不受污染么清寇?這同樣是白日夢(mèng)!
土地被污染了颤陶,至少要荒幾年颗管。讓荒草瘋長(zhǎng),把所有污染物質(zhì)全部?jī)艋易撸謴?fù)土地本來(lái)的純凈垦江,然后才可以種莊稼。只是,這顆粒無(wú)收的幾年比吭,有很多人是熬不下去的绽族,要么餓死,要么輾轉(zhuǎn)流徙衩藤。這就是為什么細(xì)分品類一開(kāi)始很有生命力吧慢,也有不少人依靠細(xì)分品類賺錢,后來(lái)大部分企業(yè)覆滅的原因赏表!
行業(yè)確實(shí)需要恢復(fù)商業(yè)理性检诗,不要那么多不顧一切的瘋狂!
價(jià)格是把雙刃劍瓢剿,可以傷人逢慌,也可以傷己。非理性的價(jià)格戰(zhàn)间狂,通常等于同歸于盡攻泼。行業(yè)做到無(wú)錢可掙那一天,就離做死不遠(yuǎn)了鉴象。
我們非常欣賞那些始終堅(jiān)持自己定位的企業(yè)忙菠,無(wú)論是品牌定位、品質(zhì)定位還是價(jià)格定位纺弊,他們才是行業(yè)的脊梁牛欢,才是行業(yè)的未來(lái)和行業(yè)的希望,才是值得尊敬的企業(yè)淆游。做銷售怕拒絕氢惋,關(guān)注銷售厚黑學(xué)!
真正值得尊敬的企業(yè)稽犁,不是發(fā)展和擴(kuò)張最快的企業(yè)焰望,也不是規(guī)模最大的企業(yè),而是始終如一堅(jiān)持創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的企業(yè)已亥,至始至終有自己底線的企業(yè)熊赖。它的存在,是行業(yè)的幸事虑椎,是社會(huì)的幸事震鹉,也是自己的幸事!
所以捆姜,堅(jiān)持自己的產(chǎn)品價(jià)值传趾,堅(jiān)持自己的商業(yè)價(jià)值,堅(jiān)持自己存的在價(jià)值泥技,是重要的企業(yè)底線和商業(yè)底線浆兰。
如果一個(gè)行業(yè)有太多是生產(chǎn)垃圾產(chǎn)品的企業(yè),很多企業(yè)死了就死了,不值得同情簸呈。我們要那么多垃圾企業(yè)干嗎榕订?如果一個(gè)品類有很多生產(chǎn)垃圾產(chǎn)品的企業(yè),滅了就滅了蜕便,不值得同情劫恒。我們要那么多垃圾企業(yè)干嗎?
我們不能因?yàn)槔鰹E了行業(yè)轿腺。
過(guò)去30年两嘴,我們的經(jīng)濟(jì)水平很差,我們的消費(fèi)能力很弱族壳,我們需要大量低端產(chǎn)品甚至垃圾產(chǎn)品來(lái)填充溶诞,那時(shí)垃圾產(chǎn)業(yè)很發(fā)達(dá)是可以理解的;今天决侈,我們的消費(fèi)力和鑒賞力都上來(lái)了,我們?cè)偕a(chǎn)那么多垃圾產(chǎn)品就是資源浪費(fèi)喧务,就是挑戰(zhàn)消費(fèi)者的容忍度赖歌,就是對(duì)行業(yè)和自己的未來(lái)不負(fù)責(zé)任!