? ? ? 叮咚镀赌，今晚突然收到我苦逼催了半個月的客戶確認了付款單給我了，突然有些感觸际跪，三個月商佛，我準(zhǔn)備轉(zhuǎn)正了。
? ? ? 三個月姆打，從未知走向已知良姆，從不確定走向確定，從小菜鳥走向老菜鳥幔戏，見識了各種人來人往玛追，心路歷程良多。
? ? ? 上半年一直很迷茫闲延，離職前我跟老板說我要出去看看痊剖，去學(xué)更多的東西伯复。老實講，跟新公司的副總聊過之后邢笙，就再沒有找工作啸如，安心出門玩耍了半個月，桂林氮惯，武漢叮雳，成都到處跑，真的很懷念那時候可以揣著相機和腳架出門拍照妇汗，這是多么任性和美好帘不，這也是自己一直想要去做的事情。
? ? ? 七月到九月杨箭，實習(xí)的三個月寞焙，就跟四年前剛畢業(yè)的前三個月實習(xí)一樣，一張白紙互婿，就像一塊海綿捣郊，突然被扔進了知識的海洋，從此開始瘋狂地吸收和消化慈参。四年前呛牲，畢業(yè)拋棄了我的大學(xué)專業(yè)，進入了外貿(mào)行業(yè)驮配，有太多的東西需要學(xué)習(xí)和實踐娘扩。老大手把手地教，平時潛水逛福步論壇壮锻，晚上常常加班到十點多琐旁，覺得那時候的生活好充實。而今年的三個月猜绣，選擇了從安定走向不確定灰殴，剛來的時候很不適應(yīng)，從高大上的都市寫字樓到低調(diào)的工業(yè)區(qū)途事，心里有一些落差验懊，但新公司的氛圍還是迅速融入進去擅羞。在這里接受了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn)尸变，腦子里一下子充斥了太多不屬于自己的知識，半個月后開始自己操刀實踐减俏，跟客戶刺刀拼刺刀召烂。面對客戶，發(fā)現(xiàn)問題娃承，解決問題奏夫，發(fā)覺這才真的是最好最快地融會貫通怕篷，通過問題的解答，有樣學(xué)樣地從蹣跚學(xué)步到開始走路酗昼，甚至奔跑起來廊谓。
? ? ? 這真的是一個非常難上手的行業(yè)，有時真的覺得以前賣紙好簡單麻削，手上能推的產(chǎn)品就那兩三種蒸痹，買手買來買去也就國內(nèi)主流的幾個紙廠產(chǎn)品，參數(shù)講來講去就那么幾個呛哟，真的是非常幸福叠荠，不用頭大的事情。新產(chǎn)品涉及產(chǎn)品的功能扫责，各種復(fù)雜的參數(shù)榛鼎，復(fù)雜的技術(shù)支持，以及各個地區(qū)復(fù)雜的認證需求鳖孤，更何況要辨別客戶復(fù)雜的身份者娱，到底對方是集成商還是軟件公司，是國內(nèi)還是國外同行苏揣，是給你搗蛋肺然，打醬油隨便問問價格的路人甲還是過來給你反推銷的路人乙。前期沒有客戶的時候腿准，只要有人肯理你了际起，就開始屁顛屁顛地發(fā)產(chǎn)品資料，心情像飛起來一樣吐葱。后期跟進多了街望，碰的壁多了，各種死在你黑名單列表里的真真假假客戶多了弟跑，就逐漸明白哪些才是你真正的菜灾前，從而學(xué)會通過審查客戶的官網(wǎng)和經(jīng)歷，判斷是否要花時間在某個客戶身上孟辑。有的專家表示說愿意做你的國外付費顧問哎甲，有的人希望做你當(dāng)?shù)氐莫毤掖恚械娜怂阑钜忝赓M樣品饲嗽，打過交道的人多了炭玫，自己也不容易被詐了。三個月貌虾，打造了自己剛好及格的領(lǐng)英吞加，一千加好友，十分之一轉(zhuǎn)化率，五十加的單向客戶和五十加的常聯(lián)系客戶衔憨，以及落地三個樣品單叶圃，各種天空飄著沒付款的樣品單，認識了好大一群志同道合的外貿(mào)朋友践图，這就是我的收獲掺冠，沒有多么牛逼閃眼，但至少付出有所收獲码党，能力有所習(xí)得赫舒，體重也有所增加。
? ? ? 三個月闽瓢，我要轉(zhuǎn)正了接癌，以前我覺得新入一個行業(yè)，開不了單怎么辦扣讼，很丟臉怎么辦缺猛，但當(dāng)你真的走過這個過程的時候椭符，隨著你解決的客戶越來越多荔燎，信心就像從山上滾下的一個小雪球，越滾勢能越強，越積累體積越大蒸健，最終一舉把你一直幻想存在的障礙高墻摧毀得連渣也不剩座享。換一個新的產(chǎn)品，拋棄三年多的積累似忧，從零開始渣叛，也許是很沖動的一個選擇，但也可以野蠻生長盯捌，誰知道呢淳衙？
? ? ? 成長，沒有人說是一個容易的過程饺著，但路上的人都知道有苦有甜箫攀，努力長成自己想要的樣子。
