? ? ? ? 原文：為人凡謀有道稠肘，必得其所因，以求其情萝毛。審得其精项阴，乃立三儀。三儀者珊泳，曰上鲁冯、曰中、曰下色查。參以立焉薯演，以生奇。奇不知其所擁秧了，始于古之所從跨扮。故鄭人之取玉也，必載司南之車验毡，為其不惑也衡创。夫度材、量能晶通、揣情者璃氢，亦事之司南也。故同情而俱相親者狮辽，其俱成者也一也；同欲而相疏者巢寡，其偏成者也；同惡而相親者椰苟，其俱害者也抑月；同惡而相疏者，其偏害者也舆蝴。故相益則親谦絮，相損則疏，其數(shù)行也洁仗，此所以察同異之分层皱，其類一也。故墻壞于其隙京痢，木毀于其節(jié)奶甘，斯蓋其分也。故變生事祭椰，事生謀臭家，謀生計(jì)，計(jì)生議方淤，儀生說钉赁，說生進(jìn)，進(jìn)生退携茂，退生制你踩，因以制于事。故萬事一道讳苦，而百度一數(shù)也带膜。
? ? ? ? 譯文：凡是籌劃策略都有一定規(guī)律可以遵循，必須查明事情的原委鸳谜，以探得實(shí)情膝藕。要想得到對方的實(shí)情，就需確立“三儀”的標(biāo)準(zhǔn)咐扭。所謂“三儀”就是上智芭挽、中才、下愚蝗肪。此三者互相參考驗(yàn)證袜爪，就能定出奇謀。這樣產(chǎn)生的奇謀薛闪，擁有無所不及的威力辛馆，然而也不過是遵循古代的哲理而形成的。據(jù)說豁延，鄭國人入山采玉時(shí)昙篙，都要開著指南車去倔韭，為的是不迷失方向。在考察才干能力瓢对、揣情度理方面也如同做事時(shí)一樣，要使用指南車作為指南胰苏。
? ? ? ? 凡是與觀點(diǎn)相同硕蛹、感情親密的人一同謀事，大家都可以成功硕并；凡是志向相同而感情疏遠(yuǎn)的人法焰，辦事之后只能部分人得到利益；凡是惡習(xí)相同倔毙、而又感情親密的人埃仪，辦事之后，一定是共同受害陕赃；凡是惡習(xí)相同卵蛉、而又感情疏遠(yuǎn)的人，一定是在辦事后么库，一部分人先受損害傻丝。
? ? ? ? 所以說，想要使雙方互相都有利诉儒，就必須密切關(guān)系葡缰。如果相互間受到損害，就要疏遠(yuǎn)關(guān)系忱反。以此方法行事就可以判斷出事物的異同泛释。這是有一定規(guī)律的。比如墻壁都是因?yàn)橛辛肆押鄄潘刮滤悖瑯淠臼怯捎谟辛税X疤才毀壞怜校。這就是事物一般的規(guī)律！
? ? ? ? 所以米者，事物不斷發(fā)生變化韭畸，才能產(chǎn)生問題，因?yàn)橐鉀Q問題才需謀劃蔓搞，只有通過謀劃才會產(chǎn)生計(jì)策胰丁，研究計(jì)策才能產(chǎn)生相應(yīng)的方法，有了方法才能游說決策者喂分，使之前進(jìn)锦庸，進(jìn)而不通，蒲祈，再進(jìn)一步甘萧，進(jìn)退之中形成制度萝嘁，以此制度解決現(xiàn)實(shí)中的問題。如此看來扬卷，萬事萬物的變化都是一個(gè)道理牙言，控制萬事萬物也是同一方法！
? ? ? ? 原文：夫仁人輕貨怪得，不可誘以利咱枉，可使出費(fèi)；勇士輕難徒恋，不可懼以患蚕断，可使據(jù)危；智者達(dá)于數(shù)入挣，明于理亿乳，不可欺以誠，可示以道理径筏，可使立功——是三才也。故愚者易蔽也滋恬，不肖者易懼也桐款，貪者易誘也——是因事而裁之。故為強(qiáng)者積于弱也夷恍；為直者魔眨，積于曲也；有余者酿雪，積于不足也——此其道術(shù)行也遏暴。
? ? ? ? 譯文：一般說來，仁德的人不看重財(cái)貨指黎，不可以用物質(zhì)引誘他們朋凉，卻可以讓他們提供財(cái)貨。勇敢的人不能用危險(xiǎn)去嚇唬他們醋安，卻可以用他們解除危難杂彭。智慧的人有謀略通事理，不可以假裝誠信去欺騙他們吓揪，卻可以向他們講明道理亲怠，讓他們建功立業(yè)。這是三種人才澳恰团秽！由此觀之，愚昧的人是容易蒙蔽的，不肖之徒是容易被嚇倒的习勤，貪婪的人最容易被引誘踪栋，所有這些都要根據(jù)具體情況來判斷。然而图毕，強(qiáng)者是由弱小的力量不斷積累而變成強(qiáng)大的夷都；強(qiáng)直的形式是由許多微小的曲線積累而成的；由于積累才使不足者成為富強(qiáng)者予颤。這就是道術(shù)反致的規(guī)律八鸶亍！
? ? ? ? 原文：故外親而內(nèi)疏者荣瑟，說也；內(nèi)親而外疏者摩泪，說外笆焰。故因其疑以變之，因其見以然之见坑，因其患以斥之嚷掠，摩而恐之，高而動之荞驴，微而證之不皆，符而應(yīng)之，擁而塞之熊楼，亂而惑之——是謂計(jì)謀霹娄，計(jì)謀之用，公不如私鲫骗，私不如結(jié)犬耻，結(jié)而無隙者也。正不如奇执泰，奇枕磁，流而不止者也。故說人主者术吝，必與之言奇计济；說人臣者，必與之言私排苍。
? ? ? ? 譯文：所以沦寂，表面上親善而內(nèi)心疏遠(yuǎn)的人，要從內(nèi)心入手去游說他淘衙，對于那些內(nèi)心親善而表面上疏遠(yuǎn)的人凑队，要從表面上入手去游說他，可以根據(jù)對方所疑惑的問題，來改變自己游說的內(nèi)容漩氨；根據(jù)對方的表現(xiàn)來判斷游說活動是否見效西壮；根據(jù)對方的答辭來確定自己游說的要點(diǎn)；根據(jù)情勢的變化來征服對方叫惊；根據(jù)對方的所厭進(jìn)行權(quán)衡款青，確定利弊；根據(jù)對方所恐懼的事對他進(jìn)行申斥霍狰，加以防范抡草；揣摩之后對之施以恐嚇；抬高對方之后蔗坯，策劃行動康震；削弱對方之后，加以匡正宾濒；驗(yàn)證對方真?zhèn)沃笸榷蹋贈Q定是否響應(yīng)他，擁堵對方之后绘梦，加以阻塞橘忱；攪亂之后，迷惑對方卸奉。這些就叫計(jì)謀钝诚。說到運(yùn)用計(jì)謀，公開者不如保密榄棵，保密不如結(jié)黨凝颇；結(jié)黨而內(nèi)部沒有矛盾。另外疹鳄，正常的策略不如出奇制勝祈噪；施以奇策是無往不勝的。所以說尚辑，游說人主的時(shí)候辑鲤，必須先與他談奇策；同樣的道理杠茬，向人臣游說時(shí)月褥，必須先與他談私交。
? ? ? ? 原文：其身內(nèi)瓢喉，其言外者宁赤，疏；其身外栓票，其言深者决左，危愕够。無以人之所不欲而強(qiáng)之于人；無以人之所不知而教之于人佛猛。人之有好也惑芭，學(xué)而順之；人之有惡也继找，避而諱之遂跟。故陰道而陽取之也。故去之者婴渡，縱之幻锁，縱之者，乘之边臼。貌者不美又不惡哄尔，故至情托焉∧ⅲ可知者岭接，可用也，不可知者堂鲤，謀者所不用也，故曰：“事貴制人媒峡，而不貴見制于人瘟栖。”制人者谅阿，握權(quán)也半哟，見制于人者，制命也签餐。故圣人之道陰寓涨，愚人者到陽；智者事易氯檐，而不智者事難戒良。以此觀之，亡不可以為存冠摄，而危不可以為安糯崎，然而無為而貴智矣。智用于眾人之所不能知河泳，用于眾人之不能見沃呢。既用，見可拆挥，擇事而為之薄霜，所以自以為也；見不可，擇事而為之惰瓜，所以為人也否副。故先王之道陰。言有之曰：“天地之化鸵熟，在高與深副编；圣人之制道，在隱與匿流强。非獨(dú)忠痹届、信、仁打月、義也队腐，中正而已矣∽喔荩”道理達(dá)于此義者柴淘，則可與言。由能得此秘通，則可與谷遠(yuǎn)近之義为严。
? ? ? ? 譯文：雖然是自己人，卻向外人宣揚(yáng)家丑肺稀，說著有利于外人的話第股，就會被人疏遠(yuǎn)。同理话原，他是外邊的人夕吻，卻知道許多內(nèi)幕，也會有危險(xiǎn)繁仁。不要把人家不喜歡的東西強(qiáng)加于人涉馅；不要把人家不懂的事強(qiáng)教于人。如果對方有某種嗜好黄虱，可以迎合他的興趣稚矿，如果對方厭惡什么，必須要加以回避捻浦，以免引起反感盐捷。所以說，進(jìn)行的雖然是陰謀默勾，所得到的卻是公開的獲取碉渡。因而，想要除掉的人母剥，可以放縱他滞诺，讓他犯過失形导，然后抓住機(jī)會除掉他。無論做什么事习霹，在外表既不喜形于色朵耕，也不怒目橫眉，這種感情深沉的人淋叶，可以以機(jī)密大事相托阎曹。對于能了解的人，可以任用他煞檩；對于一個(gè)不了解的人处嫌，一個(gè)有謀略的人，是不會重用他的斟湃。所以說熏迹，辦事情最重要的是控制人，而不是被人控制凝赛，控制別人的人注暗，手中握權(quán)，被人控制的人是被統(tǒng)治者墓猎。所以說捆昏，圣人處事之道稱為“陰”——謀略原則為隱而不露，愚人處事之道稱為“陽”——謀略原則為大肆張揚(yáng)毙沾。聰明的智者骗卜，成事容易；而愚魯?shù)娜顺墒卤容^困難搀军。由此看來膨俐，一個(gè)國家滅亡了是難以復(fù)興的勇皇，一旦國家動亂也難以安定罩句。然而運(yùn)用“無為”則是最高的智慧了×舱“無為”之智要運(yùn)用在眾人所不知门烂，眾人所不能見之處。如果在施用計(jì)謀之后發(fā)現(xiàn)了可行的跡象兄淫，就要見機(jī)行事屯远，可做，自己就去做捕虽；如果發(fā)現(xiàn)不可做慨丐，就要選擇一些相應(yīng)的事，讓別人去做泄私。
? ? ? ? 所以房揭，圣人能行的大道备闲，都是屬于“陰”的方面，含而不露捅暴。古語說：天地造化在于高恬砂、深。圣人之道在于隱而不露蓬痒。不僅僅要求忠誠泻骤、信守、仁慈梧奢、義理狱掂，主要是維護(hù)不偏不倚的正道。只有真正認(rèn)清這種道理的真諦粹断，才能游說他人符欠。如果雙方都談得很融洽，就可以發(fā)展長遠(yuǎn)的和目前的關(guān)系瓶埋。
? ? ? ? 典型事例：馮且巧除叛徒
? ? ? ? 戰(zhàn)國時(shí)期希柿，東周和西周是彼此仇恨的兩個(gè)國家。有一天养筒，東周的大臣稟報(bào)君主：“主公曾撤，西周大夫?qū)m他求見≡畏啵”
? ? ? ? 東周君奇怪地問道：“他來做什么挤悉？”
? ? ? ? 大臣回答說：“他是從西周那邊過來投降主公的∥紫妫”
? ? ? ? 東周君一聽有人來向他投降装悲，心中大喜，忙說道：“快讓他進(jìn)來尚氛！”
? ? ? ? 宮他見了東周君行了大禮诀诊，東周君問道：“大夫來投寡人，有何見教霸乃弧属瓣？”
? ? ? ? 宮他回答說：“良禽擇木而棲，賢臣擇主而事讯柔。聽說主公禮賢下士抡蛙，勤政愛民，外臣宮他特來投效魂迄〈纸兀”
? ? ? ? 東周君說：“大臣來投，實(shí)是寡人之幸捣炬⌒懿”然后留下宮他并委以重任怠晴。
? ? ? ? 宮他投降東周之后，把西周的一切內(nèi)情都告訴了東周君浴捆。西周君聽說宮他外逃蒜田，并出賣了自己之后非常惱火，但又無計(jì)可施选泻，就在西周君暴跳如雷的時(shí)候冲粤，大臣馮且對西周君說：“主公不要發(fā)怒，微臣有辦法除掉宮他页眯√莶叮”
? ? ? ? 西周君急忙問道：“他已逃入東周，你有何計(jì)殺他窝撵？”
? ? ? ? 馮且說：“主公請給微臣三十鎰金傀顾，微臣自有辦法，如不能殺宮他碌奉，微臣愿意以死來報(bào)答大王您短曾！”
? ? ? ? 西周君猶豫了一下，還是同意了赐劣，便命人取來了三十鎰金交給了馮且嫉拐。他認(rèn)為馮且一向足智多謀，既然用生命擔(dān)保魁兼，必然能除掉叛徒宮他婉徘。
? ? ? ? 馮且回到家中，寫了一封書信咐汞，命人帶著三十鎰金和這封書信到東周去盖呼，囑咐手下人說：“你帶著這封信和三十鎰金，到東周去交給宮他化撕。路上要小心几晤，不要走的太急，免得引起別人的注意侯谁⌒拷觯”
? ? ? ? 送信的人走后章钾，馮且又找來一個(gè)家人墙贱，然后吩咐道：“你立即動身到東周，趕緊告訴東周把守城門的人贱傀，就說今天晚上會有西周的奸細(xì)到東周去給人送信惨撇。你要路上小心，一定趕在那個(gè)帶著書信的人前面府寒】茫”家人領(lǐng)命而去报腔。
? ? ? ? 這天夜里，東周的守城士兵果然將那帶著三十鎰金和一封書信的人截獲剖淀，將金子與信一起呈給東周君纯蛾，東周君打開信一看，只見上面寫道：“速告宮他纵隔，事情如果能辦成翻诉，就努力辦成它；如果不能辦成捌刮，就趕緊逃回來碰煌，免得機(jī)密泄露，白白送了性命绅作÷”
? ? ? ? 東周君看罷這封信，頓時(shí)橫眉倒豎俄认，馬上命人去抓宮他个少，第二天一早，就把宮他推出去斬首了眯杏。
? ? ? ? 點(diǎn)評：馮且巧用離間計(jì)稍算，將宮他置于死地，他的這個(gè)計(jì)謀就是從了解東周君多疑的性格役拴，然后詳細(xì)地了解各種情況糊探，把握利害關(guān)系，所以才能夠借用東周君之手河闰，除掉叛徒科平。實(shí)際上是用了兩個(gè)連環(huán)計(jì)：離間計(jì)和借刀殺人。
