我去寧波采訪是唐明接待的,他在當(dāng)?shù)毓こ虣C械混跡十年毫别,歷經(jīng)兩任代理商娃弓,如今依然是三一重起的寧波分公司經(jīng)理。那天晚上他邀請我參加他團隊的聚會岛宦,一眾年輕人推杯換盞台丛,意氣風(fēng)發(fā),個個都是將帥之才砾肺,卻個個都把唐明奉若神明挽霉,對其謙恭有禮私恬。我詫異外表看起來文質(zhì)彬彬,溫潤如玉的唐明炼吴,是如何降服這一眾南北“將士”的本鸣?他們笑著跟我說:唐總是個有故事的人,你真應(yīng)該采訪一下硅蹦。
于是荣德,便有了這篇故事。
家境貧寒童芹,少年立志——不甘碌碌無為
唐明出生在湖南寧鄉(xiāng)的鄉(xiāng)下涮瞻,父母靠種幾畝薄地維持一家人的生計。農(nóng)家的孩子都是窮苦過來的假褪,能讀上書已屬不易署咽,因此學(xué)習(xí)之余他都會幫家里分擔(dān)一些農(nóng)務(wù)。
1996年生音,15歲的唐明中考結(jié)束宁否,考出了670多分的成績(滿分700),分?jǐn)?shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過當(dāng)?shù)氐闹攸c中學(xué)的錄取線缀遍∧浇常可是家里沒錢,湊不出他高中的學(xué)費域醇,更不用說高中以后的大學(xué)了台谊。
家人建議他選擇中專,因為讀中專不需要學(xué)費譬挚,畢業(yè)后還分配工作锅铅,那年是最后一年包分配的招生。面對殘酷的現(xiàn)實减宣,小小的唐明根本沒得選擇盐须。他一個人跑到茶山上哭了半天,發(fā)誓以后一定要出人頭地蚪腋,不用再忍受沒錢讀書的日子丰歌。然后含著淚下了山,去中專學(xué)校報到屉凯。
兩年后,中專畢業(yè)的唐明被分配到長沙市某供銷社上班眼溶,實習(xí)一年后轉(zhuǎn)正悠砚,工資是260元/月√梅桑看著這毫無奔頭的工作灌旧,唐明欲哭無淚绑咱。為了供他讀書,弟弟14歲輟學(xué)回家枢泰,陪母親在長沙街頭販賣小菜描融,冒著嚴(yán)寒酷暑,被城管追了三年衡蚂。如今掙來這“鐵飯碗”窿克,卻依然無以為報。
于是毛甲,2000年年叮,雄心壯志的唐明毅然辦了離職手職,到高橋大市場做了一名快銷品的業(yè)務(wù)員玻募。跑業(yè)務(wù)純靠勤快只损,那時的唐明因長期營養(yǎng)不良,體重不到100斤七咧。他瘦弱的身影每天奔波在長沙大大小小的商店里跃惫,一家家上門推銷自己的產(chǎn)品。從高橋到株易路口艾栋,30多公里的路程每天要踩著單車來回一趟辈挂。
第一個月工資發(fā)下來,有1200元裹粤,唐明興奮地跟老爸報喜终蒂,說自己終于能掙錢了。然后把工資全都留給了家里遥诉,自己轉(zhuǎn)身又投入了工作拇泣。那時候的他,日子過得特別充實矮锈。
半年后霉翔,唐明升為分公司經(jīng)理,調(diào)到衡陽苞笨,負(fù)責(zé)公司在當(dāng)?shù)氐氖袌觥?/p>
峰回路轉(zhuǎn)债朵,大器晚成——只因有膽有識。
老劉比唐明長幾歲瀑凝,是唐明的同事序芦。在多年的工作相處中,兩人結(jié)下了非常深厚的情誼粤咪。
2006年谚中,老劉決定換個行業(yè)發(fā)展,于是去了當(dāng)時正快速崛起的三一重工。從一線業(yè)務(wù)員做起宪塔,一直到浙江分公司經(jīng)理磁奖。其間多次勸說唐明轉(zhuǎn)行過來,因為他深知工程機械市場某筐,正需要像唐明這樣比搭,能吃苦、有韌性的年輕人來開拓南誊。
2008年初身诺,27歲的唐明,離開了他熟悉的長沙弟疆,踏上了前往浙江的火車戚长。他現(xiàn)在是三一重起負(fù)責(zé)寧波的一名營銷代表,他要在這個新的行業(yè)怠苔,實現(xiàn)自己未完成的人生理想同廉。
剛到寧波的唐明什么都不懂。一臺動輒數(shù)十上百萬的設(shè)備柑司,對他來說迫肖,只是入司培訓(xùn)時那堆數(shù)據(jù)而已,不知道要怎么把設(shè)備賣出去攒驰。
彼時三一重起也剛剛起步蟆湖,市場上只知有徐工、浦沅玻粪,根本不認(rèn)識三一的吊車為何物隅津。唐明便從產(chǎn)品認(rèn)識開始,跑工地劲室,看案例伦仍,研讀產(chǎn)品手冊,對待客戶他更是拿出十分的熱情和百般的耐心很洋。漸漸地充蓝,唐明用他專業(yè)的態(tài)度與敬業(yè)的精神,結(jié)識了寧波很多吊車圈的朋友喉磁。他們跟著唐明回三一考察谓苟、現(xiàn)場試吊,也逐漸了解了三一的產(chǎn)品優(yōu)勢與品牌歷史协怒,并在圈內(nèi)推廣開來涝焙。
所以,唐明的業(yè)務(wù)也就越做越好斤讥,從第一年的6臺纱皆,到第二年的20臺湾趾,到后來的一個月20臺芭商,他在營銷崗位上派草,給公司交出了一份漂亮的答卷。當(dāng)然铛楣,同時全國也有千千萬萬的“唐明”在努力近迁,他們讓三一重起在短短的幾年時間,一躍成為行業(yè)第一品牌簸州。
謙謙君子鉴竭,持之以恒——始終不忘初心。
我在寧波的這幾日岸浑,唐明一直親自帶我去見那些采訪對象搏存。這些都是他的客戶,也是他的朋友矢洲,他們有的叫他老唐璧眠,有的叫他小唐,有的叫他唐總读虏,他都滿臉笑容地應(yīng)著责静。
他們每個人都問,“唐明盖桥,你老婆什么時候生灾螃?”
“唐明,怎么還不回去揩徊?”腰鬼。
唐明說,“快了快了塑荒,我等電話呢熄赡!”
我這才知道,這幾天剛好是他妻子的預(yù)產(chǎn)期袜炕,他即將要迎來自己的第二個孩子本谜。
唐明與妻子2009年結(jié)婚,大女兒今年七歲偎窘,二胎開放后又懷上一個乌助,如今全家人都期待這個新生命的降臨。
老大出生時陌知,唐明沒得空回去他托,這一次再不回去就說不過去了。自從進(jìn)入這一行之后仆葡,他一年在家的時間不超過20天赏参。家人都習(xí)慣了志笼,只是女兒總是盼著他回,有時候他也覺得很愧疚把篓。從業(yè)十年纫溃,他兩輛汽車行駛的里程將近40萬公里,比地球到月球的距離都遠(yuǎn)韧掩。
唐明工作很忙紊浩,整整一個上午,他的電話一直沒停疗锐。他說最近行情回暖坊谁,上個月賣的20多臺車,到現(xiàn)在還有10多臺沒發(fā)貨滑臊,客戶都快催瘋了口芍,但廠里沒貨也沒辦法。還有要續(xù)保的雇卷、逾期沒還款的鬓椭、要維修的···每天要接上百個電話,處理很多問題聋庵。
他說現(xiàn)在很多的意向訂單都交給下面的業(yè)務(wù)員去跟了膘融,一方面讓他們多掙點錢,另一方面自己也空點時間多學(xué)習(xí)祭玉。
唐明的父母現(xiàn)在都在青島氧映,弟弟在青島開了一個廠,經(jīng)過這些年的拼搏脱货,弟弟已經(jīng)小有成就岛都,所以早兩年就把家人都接了過去。
我在寧波的第二天振峻,有快遞打了好幾個電話讓唐明去郵局拿臼疫。下午他陪我采訪完,順便就去了一趟扣孟,我才發(fā)現(xiàn)他拿的其實是一封感謝信烫堤。
原來,這些年唐明默默資助了4個山區(qū)的小朋友凤价,他們的這幾年的學(xué)費都是由唐明承擔(dān)鸽斟。每個月小朋友都會寫感謝信過來。
唐明后來跟我說利诺,他做這件事完全出于偶然富蓄,有次參加一個活動,里面有個彩虹計劃慢逾,他就順便資助了幾個立倍。
可能是因為自己當(dāng)年深有體會灭红,唐明看到貧困小孩因為沒錢讀書總覺得于心不忍。在自己能力范圍之內(nèi)口注,他總是希望能夠幫助他們一點变擒。
臨行感悟
采訪結(jié)束,唐明要趕晚上的飛機回去疆导。一路上經(jīng)過寧波鎮(zhèn)海的化工園區(qū)赁项,唐明深有感觸地跟我說:“十年前葛躏,我剛來的時候澈段,寧波的繞城沒通、高架沒有舰攒、地鐵還在剛剛規(guī)劃败富,這里更是一片荒蕪。如今全都通車了摩窃,海天路像是突然之間就長出來一大片的化工廠兽叮,整整十幾公里都是。經(jīng)濟是起來了猾愿,我也掙了點錢鹦聪。但是也長胖了、變老了蒂秘,白頭發(fā)都有了泽本,老劉呢?得了肺癌回長沙了姻僧。想想规丽,其實也不值······”
我沒有接話,看著車窗外一排排巨大的煙囪撇贺,突然想起前幾天看的一句工業(yè)時代的詩:
十年的荒野挪來挪去
城市是別人的
鄉(xiāng)村是別人的
只有大風(fēng)里的我是自己的
(馬行)
(后記:文章發(fā)表前赌莺,唐明發(fā)來微信報喜。說剛生了一個兒子松嘶,六斤四兩艘狭,他為其取名為梓程,說希望兒子將來大有前程翠订,但也勿忘桑梓)