仔細(xì)觀察生活，發(fā)現(xiàn)成功秘訣坟岔。
近期加了兩個(gè)小區(qū)鮮花團(tuán)購(gòu)群谒兄，一個(gè)風(fēng)風(fēng)火火，一個(gè)冷冷清清社付。我就覺得好奇承疲，試著分析一下原因邻耕。研究了一下，發(fā)現(xiàn)以下幾點(diǎn)：
一燕鸽、平臺(tái)背書
一個(gè)群是綠城生活家的鮮花團(tuán)購(gòu)赊豌，群主有綠城平臺(tái)背書，專注業(yè)主服務(wù)绵咱；
另一個(gè)群主是小區(qū)業(yè)主，一開始是自己在某處買花熙兔，從媽媽群里發(fā)展出的鮮花客戶群悲伶，個(gè)人代理身份。
二住涉、團(tuán)購(gòu)模式
鮮花這種產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率高麸锉，但是有一定的花期間隔。半個(gè)月一次團(tuán)購(gòu)就解決了這個(gè)問題舆声。生活家的群就是定期團(tuán)購(gòu)花沉，有固定店面提貨點(diǎn)。代理群是隨機(jī)團(tuán)媳握，快遞模式碱屁，寄到峰站自己拿。
三蛾找、提供服務(wù)
生活家群主長(zhǎng)期在群里輸出價(jià)值娩脾。比如有的人養(yǎng)花經(jīng)驗(yàn)不足，返圖的買家秀打毛，群主會(huì)指導(dǎo)修剪花枝和花葉柿赊；及時(shí)反饋各種問題，不掩飾問題幻枉。
代理群群主也會(huì)發(fā)一些鏈接碰声，但不是針對(duì)性的。
四熬甫、社群福利
不定期節(jié)日福利胰挑，鎖定客戶群。
五罗珍、建立信任
生活家群主提供鮮花團(tuán)購(gòu)洽腺、露天電影各方面生活貼心服務(wù)，在這些服務(wù)的過(guò)程中覆旱，經(jīng)常接觸業(yè)主蘸朋，更容易建立信任，交到朋友扣唱。為保險(xiǎn)藕坯、理財(cái)鋪墊团南。
代理群群主沒有這些優(yōu)勢(shì)，唯一的是個(gè)人信用背書炼彪。
六吐根、質(zhì)量、價(jià)格優(yōu)勢(shì)
生活家的群里是昆明空運(yùn)直發(fā)辐马，花材新鮮拷橘，周期比一般的長(zhǎng)，價(jià)格公道喜爷，但不是絕對(duì)優(yōu)勢(shì)冗疮。
代理群的花經(jīng)過(guò)二次轉(zhuǎn)售，不如直發(fā)的新鮮檩帐，但是價(jià)格也算公道术幔。
七、建議
個(gè)人代理處于劣勢(shì)湃密，怎么才能分得一杯羹呢诅挑？
1、優(yōu)化進(jìn)貨渠道泛源，可以效仿機(jī)構(gòu)定期直采拔妥，保證花材新鮮；這樣做成本會(huì)上升达箍，后期量大的話可以降低成本毒嫡；
2、一次團(tuán)購(gòu)花材統(tǒng)一送到自己家幻梯，讓客戶上門取花兜畸，或不方便的時(shí)候送花到家，建立線下鏈接碘梢，贏得信任咬摇。
3、作為業(yè)主有優(yōu)勢(shì)煞躬，在業(yè)主群里招攬更多潛在客戶肛鹏，擴(kuò)大自己的鮮花社群。
