寫在前面的話
無論你是想成為自由職業(yè)者浊洞，還是想梳理個人職業(yè)規(guī)劃牵敷，這篇個人商業(yè)模式畫布梳理，或許可以幫到你法希。
最近有些朋友問我應該怎么做自由職業(yè)者枷餐，做自由職業(yè)有什么方法與經驗分享？回想自己大概做了有接近三年的自由職業(yè)了苫亦，更多的時候是介于創(chuàng)業(yè)者與自由職業(yè)者身份之間毛肋，于是索性寫一篇文章來談談自由職業(yè)者應該考慮哪些問題。
選擇自由職業(yè)
很多人選擇做自由職業(yè)者的原因可能是厭倦了辦公室的那一套屋剑；或者是想做些自己更想做润匙、更貼近自己價值觀的事情；亦或者是想在海邊左手敲著鍵盤唉匾、右手抱著狗孕讳，閑暇時候過在海邊遛狗的愿望；還有一些進自由職業(yè)者行列也純屬偶然......
自由職業(yè)可能會遇到的真實問題
有時候，你只有真正經歷了厂财，才能明白那種真實的感覺芋簿。
- 收入不穩(wěn)定，尤其是最開始的時候蟀苛，很可能會遠低于你在公司的穩(wěn)定的薪水益咬，甚至為零；所以你適當?shù)囊o自己準備好一段時間的緩沖資金.
- 不用加班帜平？設計圖被要求改無數(shù)遍幽告，而且有時候還不合理；都已經開發(fā)到三分之二了裆甩，說不對冗锁，要推翻；有時候要加班的時候嗤栓，比你在公司加班那會還狠.
- 在“自由”面前冻河，可能需要先好好考慮下"職業(yè)"的問題.
- 自己說了可能不算。如果你直接面對的是客戶茉帅，很多時候叨叙，你說了，根本就不算堪澎，即使你認為你是專業(yè)的.
- 孤獨擂错，很多時候你都是一個人......
- 相信我，商業(yè)保險是有必要買一個的樱蛤，懂點投資常識也是需要的钮呀。
試著走通商業(yè)模式畫布
商業(yè)模式大家都不太陌生了，在平時我們做產品昨凡、創(chuàng)業(yè)爽醋、或者職業(yè)發(fā)展中也經常會運用到，作為一個自由職業(yè)者便脊，有必要用一些產品思維來看個人的商業(yè)模式是否可以走通蚂四，這樣更好的來定位自己。
1.你的個人核心資源是什么就轧？
對于個人商業(yè)模式來說证杭，這點也是定位你的目標用戶之前首先應該考慮清楚的，你是誰妒御，你擁有什么解愤？
- 你是誰
你的興趣(興趣往往是一個巨大的生產力)、技能（能力與技術）乎莉，比如自媒體的朋友送讲，有著一大批粉絲奸笤，寫的一手好文章；你是做設計師的哼鬓，那么你的技能可能是設計监右、你的興趣可能是攝影等；你是做編程的异希，你的技能是編程能力健盒；你是做產品的，可能對人際溝通更擅長称簿、以及用戶需求把握扣癣、產品流程更擅長一些。 - 你擁有什么
分為有形與無形資產憨降，如上文提到的父虑，你有一定的資金存款，可用做緩沖期或者投資資金等等授药；你工作中的經驗士嚎，你的人脈都是你擁有的。
2.關鍵業(yè)務是什么（你要做什么）
關鍵業(yè)務大多數(shù)時候跟興趣悔叽、技能有關系莱衩，比如給客戶公司提供技術支持、給客戶公司提供營銷策劃方案娇澎、產品方案膳殷、項目實施、設計方案等等九火，體力或腦力活動；也可能是興趣催生的業(yè)務册招，比如自由攝影師（一個專門教微信群用戶如何使用手機攝影的朋友）岔激，為用戶拍攝漂亮的照片，或者旅行照是掰，風景照......
關鍵業(yè)務往往會跟價值服務混為一談虑鼎，因為關注技能到關注價值的轉變是一個艱難的過程。
3.客戶群體是誰
如同我們在產品那樣键痛，用戶是誰炫彩，我能幫助誰？這些客戶是那些能夠讓你直接或者間接產生收益（有形與無形收益）的群體絮短。通俗點說江兢，就是你為誰解決問題，提供價值丁频。
4.價值主張是什么
價值主張即價值服務杉允，給客戶帶來的價值邑贴，需要區(qū)別于業(yè)務。比如給一客戶梳理完產品流程與原型叔磷、給客戶開發(fā)完一個項目拢驾、給客戶設計好一個網頁，這是屬于具體業(yè)務型;價值是做這些給客戶帶來的好處改基，比如給客戶提供了更好的用戶體驗繁疤、收益最大化、為客戶降低了生產成本與決策成本秕狰、提高實際生產效率等......
價值主張也跟自己的價值觀有關系稠腊，在自由職業(yè)生涯中，我們有時候也會根據自己喜好來做事封恰，但需要一個準則麻养。
5.渠道通路
如何宣傳自己，讓客戶找到你诺舔？你怎樣交付客戶購買的產品或服務鳖昌？提供售后嗎？目前比較流行的幾種方式：
- 通過朋友的介紹與宣傳
- 通過自身影響力低飒，比如一些自媒體许昨、之前工作經歷中的影響力
- 通過社交媒體（微信、微博等）
- 通過官網褥赊、一些第三方平臺糕档、百度、google搜索拌喉、論壇等等
6.客戶關系
- 如何維護客戶關系速那、如何跟客戶溝通？
- 比如通過QQ尿背、微信端仰、郵件、電話溝通等等田藐，另外與客戶的合作是否是持續(xù)性的（是否需要迭代荔烧，項目是否分期，是否有別的需求）汽久，還是一次性的交易鹤竭？
- 是拓展客戶數(shù)量（跑量）還是針對客戶進行深入需求挖掘、多維度看用戶的需求景醇？
7.重要伙伴
一方面來源于完成某項產品或者服務時臀稚，內部或外部的支持協(xié)作者，比如你給一個傳統(tǒng)企業(yè)做轉型互聯(lián)網服務啡直，那么這個企業(yè)可能需要品牌策劃烁涌、產品用戶定位苍碟、流程梳理、項目實施等一整套的服務撮执，此時你可能一個人很難完成這項目微峰，那么你可以找到其他合作者，來共同完成抒钱。
另一方面可能來源于朋友蜓肆、同事這些人的建議，家人的支持谋币，這也是另一種意義上的伙伴
8.收入來源
- 硬性收益（現(xiàn)金收益）仗扬，比如通過廣告收益、項目合同收益蕾额、設計費早芭、開發(fā)費用、方案咨詢費诅蝶、版權費等等現(xiàn)金收益
- 軟性收益退个，滿足感、成就感调炬、社會尊重语盈、社會貢獻等等
9.成本結構
做自由職業(yè)過程中需要付出的成本，也包含風險成本缰泡。比如你付出的時間刀荒、精力、器材棘钞、業(yè)務開銷以及其他固性成本等等
小結
自由職業(yè)者缠借，在實際中可能并不意味著"自由"；你需要更好的自我管理能力與學習能力宜猜；更多的時候烈炭，自由職業(yè)者是在為自己打工，是老板也是員工宝恶。
自由職業(yè)者亦是一個人的創(chuàng)業(yè)，走完整個商業(yè)模式畫布趴捅。風險與收獲均需要自己去承擔垫毙。在做自由職業(yè)之前，如果可以拱绑，請好好的考慮這些综芥；如果可以，最好是構建起自己的產品與服務猎拨。
