推薦指數(shù)： 7.0
書(shū)籍主旨關(guān)鍵詞：互惠、喜好钦讳、稀缺矿瘦、權(quán)威枕面、社會(huì)認(rèn)同、承諾和一致
觀點(diǎn)：
1.正是因?yàn)橛辛嘶セ蒹w系缚去，人類(lèi)才成為人類(lèi)
2.前后一致是一種很好的為人特點(diǎn)潮秘；不具備這一特點(diǎn)的人，會(huì)被視為浮躁易结、多變枕荞、優(yōu)柔寡斷、糊涂搞动、欠缺穩(wěn)定
3.我們特別喜歡聽(tīng)人恭維奉承躏精，我們總會(huì)相信別人的贊美之詞，喜歡上那些擅長(zhǎng)說(shuō)好話的人
4.要想得到他人的好感鹦肿，必須把自己跟好消息聯(lián)系起來(lái)矗烛，躲開(kāi)壞消息
5.我們展示積極的聯(lián)系，隱藏消息的聯(lián)系狮惜，努力讓旁觀者覺(jué)得我們更高大上高诺，更值得喜歡
6.自我意識(shí)太差，他們內(nèi)心深處的個(gè)人價(jià)值感過(guò)低碾篡，沒(méi)辦法靠推動(dòng)或?qū)崿F(xiàn)自身成就感來(lái)追求榮譽(yù)虱而，只能靠著吹噓自己與他人成就的關(guān)系來(lái)找回尊嚴(yán)
重要觀點(diǎn)：
1.先提大要求，再提小要求
2.意味著從一筆小生意做起开泽，最終拉倒大生意牡拇。商人做小生意幾乎都不是貪圖利潤(rùn)，而是要建立承諾
3.費(fèi)勁周折才得到某樣?xùn)|西的人穆律，比輕輕松松就得到的人惠呼，對(duì)這件東西往往更為珍視
4.個(gè)人承諾能建立起一套自圓其說(shuō)的系統(tǒng)，能為最初的承諾找到新的理由
5.社會(huì)認(rèn)同原理發(fā)揮作用的一個(gè)重要條件：我們會(huì)根據(jù)他人的行為來(lái)判斷自己怎么做才合適峦耘，尤其是在我們覺(jué)得這些人跟自己相似的時(shí)候
6.把產(chǎn)品跟名人聯(lián)系在一起剔蹋，是廣告商利用關(guān)聯(lián)原理賺錢(qián)的另一種方法
7.三種象征符號(hào)------- 頭銜、衣著辅髓、身份標(biāo)志泣崩。? ?一旦如此包裝自己，對(duì)方順從的概率就會(huì)立刻大大增加
8.自由這種東西洛口，給一點(diǎn)又拿走矫付，比完全不給更危險(xiǎn)。到了手的自由第焰，不經(jīng)一戰(zhàn)是沒(méi)人會(huì)放棄的
