廣告是針對(duì)消費(fèi)者心智結(jié)構(gòu)的科學(xué)
001 寫廣告詞是用來傳播的
“廣告不是寫一句話讓消費(fèi)者去聽，而是要寫出一句話，讓用戶分享「?jìng)鬟f」給其他用戶聽“衽洌” 讓接受者有感動(dòng)，同樣一句話的傳遞吕晌，去影響還沒購買的用戶蛋褥，這就是「口碑效應(yīng)」。讓已購買的用戶對(duì)產(chǎn)品有信心睛驳，還會(huì)重復(fù)再次購買烙心，這就是「用戶忠誠度」。
002 用15秒內(nèi)打動(dòng)用戶的心
你能馬上說出柏靶，“為什么用戶要選擇你弃理？而不是選擇其他別人的理由嗎？” 直接訴求屎蜓、簡(jiǎn)潔扼要痘昌、道出好處、直擊痛點(diǎn)、多用俗語辆苔、打動(dòng)人心算灸。設(shè)計(jì)界常常強(qiáng)調(diào)的Less is more 「少就是多」，因?yàn)椤干佟共庞杏洃淈c(diǎn)驻啤，「多」反而沒有重點(diǎn)菲驴。
003 廣告人需知的二八法則
增加信任感，打動(dòng)用戶的心有方法：用「熱銷」和「排隊(duì)」現(xiàn)象骑冗，引發(fā)用戶的從眾心理赊瞬，找名人明星來代言，創(chuàng)造自己的領(lǐng)導(dǎo)品牌贼涩，打造專業(yè)的形象巧涧，以歷史悠久為訴求，提供用戶安全感遥倦，以創(chuàng)始人為其形象塑造谤绳，用「純手工」「多工序」「長時(shí)間」創(chuàng)造高品質(zhì)聯(lián)想。使用「新一代」字眼袒哥，代表我們的產(chǎn)品是更好缩筛、更先進(jìn)。
