文丨紅瑀
臺(tái)灣的童書(shū)進(jìn)口商男杈，絕大部份都在臺(tái)北丈屹，雖說(shuō)新竹到臺(tái)北不過(guò)一個(gè)小時(shí)的車程，但我也沒(méi)辦法每個(gè)星期往臺(tái)北跑伶棒，交通費(fèi)和時(shí)間成本也要算進(jìn)去泉瞻，最好的辦法是建立一個(gè)便捷的進(jìn)貨管道。
童書(shū)店開(kāi)幕前苞冯，我為了選書(shū)跑了兩趟臺(tái)北袖牙，已經(jīng)跟四家進(jìn)口書(shū)商做了第一筆交易，對(duì)各家習(xí)性有基本的了解舅锄，折扣高低不是我選合作書(shū)商的首要條件鞭达。
我是一個(gè)怕麻煩的人，如果對(duì)方比一般人更復(fù)雜皇忿，不用說(shuō)畴蹭，我會(huì)自動(dòng)消失，因此過(guò)濾掉了其中一家書(shū)商鳍烁。剩下的三家叨襟，我從童書(shū)種類、免運(yùn)出貨額幔荒、負(fù)責(zé)人的童書(shū)知識(shí)背景糊闽，以及店員的配合度這幾方面作了對(duì)比梳玫，最后選定其中一家相對(duì)大型的童書(shū)進(jìn)口商。
這家書(shū)商是國(guó)內(nèi)一間著名出版社旗下的子公司右犹，由一位年長(zhǎng)的女性負(fù)責(zé)童書(shū)采購(gòu)和管理提澎。今天的任務(wù)就是要跟這位大姐談?wù)勓a(bǔ)貨進(jìn)書(shū)的事情。他們家的批發(fā)折扣比其他同行貴5%念链，有這樣的底氣與眾不同盼忌，不會(huì)沒(méi)有原因的。
“劉姐掂墓，我是真真谦纱，想跟您聊聊補(bǔ)書(shū)的事情，不知道你現(xiàn)在方不方便君编？”
我搬來(lái)臺(tái)灣之后服协，也習(xí)慣了「一回生二回熟」這種事情，第二次去找劉姐的時(shí)候啦粹，我們倆相談甚歡偿荷，她左一聲“真真”右一聲“真真”，我也就老實(shí)不客氣地“劉姐”前“劉姐”后唠椭。
“真真跳纳，我正想找時(shí)間打電話問(wèn)你昨天開(kāi)幕的情形，怎么樣贪嫂？生意如何寺庄？”
我愣了一下，差點(diǎn)忘了我的童書(shū)店昨天才開(kāi)幕力崇，怎么感覺(jué)自己已經(jīng)開(kāi)了一段時(shí)間斗塘？
“還可以，已經(jīng)有幾本書(shū)賣到缺貨亮靴，打電話就是想找你商量一下馍盟，用什么樣的方式補(bǔ)書(shū)比較好？你知道我沒(méi)法常常上去你們書(shū)店看書(shū)挑書(shū)茧吊≌炅耄”
不知道這樣算不算撒謊？以劉姐的角度來(lái)看搓侄，昨天那樣的業(yè)績(jī)肯定是慘不忍睹瞄桨，可是，我是真的覺(jué)得不錯(cuò)讶踪，至少我自己是滿意的芯侥。
劉姐本來(lái)昨天要下來(lái)新竹，說(shuō)要賀我的書(shū)店開(kāi)幕乳讥，是我攔住了她柱查。一個(gè)住在豪宅的人廓俭，跑到公屋來(lái)，我怕連生意都搞砸了物赶，劉姐的書(shū)店就是豪宅白指，我的書(shū)店就是香港的公屋留晚，也就是廉租屋酵紫。
“很好呀，第一天就賣到缺貨错维，可見(jiàn)生意不錯(cuò)奖地。補(bǔ)書(shū)用寄的唄，現(xiàn)在都用貨運(yùn)配送赋焕，很方便参歹。”
我很想告訴她隆判，也就只有那三本書(shū)缺貨犬庇，甚至是只有那三本繪本有人買，不知道她聽(tīng)了作何感想侨嘀？我硬生生把這句話給吞下去了臭挽，生意場(chǎng)上還是不要那么直白，已經(jīng)沒(méi)錢了咬腕，不能連底氣都沒(méi)有欢峰。
不自覺(jué)地挺直腰桿，我尋思著要怎么跟劉姐開(kāi)口涨共，有些話還是可以坦白說(shuō)的纽帖。
“劉姐，考量到我的童書(shū)店才剛起步举反，這一年半載估計(jì)進(jìn)貨量不大懊直，我想選定一家進(jìn)口商配合，各方面來(lái)看火鼻，你們公司都很好吹截，唯獨(dú)一點(diǎn)就是折扣的問(wèn)題。為什么同行都是7折凝危，貴公司卻是75折波俄？”
“這個(gè)是總公司定的規(guī)矩，剛開(kāi)始合作的分銷商蛾默，都是這個(gè)折扣進(jìn)貨懦铺，合作一段時(shí)期，進(jìn)貨金額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)支鸡，才會(huì)降到七折冬念〕们裕”
“我懂了，希望我們合作愉快急前，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)再來(lái)談?wù)劭鄣膯?wèn)題吧醒陆。關(guān)于補(bǔ)貨的頻率和方式，我想暫時(shí)先固定每星期一次裆针，不如就定在星期四刨摩，你覺(jué)得怎么樣？”
“真真是爽快人世吨，折扣上面你不為難我澡刹，我就幫你爭(zhēng)取兩個(gè)對(duì)你應(yīng)該有幫助的付款條件：一是月結(jié)；二是用信用卡付月結(jié)單的帳款耘婚。有了這兩個(gè)條件罢浇，可以舒緩你的資金周轉(zhuǎn)壓力°宓唬”
唉呀嚷闭，我的神，劉姐怎么知道我缺錢赖临？胞锰！剛開(kāi)始洽談合作的那些書(shū)商都跟我要現(xiàn)金，后面我就干脆不問(wèn)可否月結(jié)這個(gè)問(wèn)題了思杯，以為這行都這樣胜蛉，竟然忘了劉姐公司背后是財(cái)力雄厚的著名出版社。
這事可把我樂(lè)的色乾，馬上屁顛屁顛地把臉湊近話筒誊册，悄悄地問(wèn)劉姐，真的還是假的暖璧，千萬(wàn)別騙我案怯，并央求她跟我在電話兩頭分別用拇指比手勢(shì)蓋章。
劉姐被我逗得澎办，話筒傳來(lái)的笑聲上氣不接下氣嘲碱。我沒(méi)想到她的笑點(diǎn)這么低，電話費(fèi)很貴的局蚀，我在電話這頭呵了幾下就呵不下去了麦锯，趕緊問(wèn)她新書(shū)資訊是哪位同事負(fù)責(zé)，就結(jié)束了對(duì)話琅绅。
我原本只打算要顆糖吃扶欣，結(jié)果人家沒(méi)有糖果，只有好吃的餅干，恰好我更喜歡餅干料祠，對(duì)方就給了我兩袋骆捧，夠我吃很久。
稍稍緩和激動(dòng)的情緒髓绽，我打開(kāi)信箱準(zhǔn)備寫信給劉姐的助理Joey敛苇，就看到收件匣躺著一封未讀的郵件，是小嫻寫來(lái)的顺呕，她說(shuō)星期三下班前會(huì)告訴我地墊的數(shù)量枫攀。不知道會(huì)不會(huì)如我所想，大受歡迎塘匣？
我知道這件事急不來(lái)脓豪，幸好地墊要下星期才到貨巷帝，到時(shí)候要請(qǐng)楊小姐幫我分兩個(gè)地方寄送忌卤，書(shū)店這里不能放太多庫(kù)存，大部分要寄到我們住的地方楞泼，希望我婆婆看到不會(huì)生氣驰徊。
現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，談生意很花時(shí)間堕阔，通電話和郵件往來(lái)都費(fèi)時(shí)費(fèi)腦棍厂，像今天跟劉姐講個(gè)電話，再回信給小嫻超陆，中間穿插著解決兩個(gè)小孩的疑難雜癥牺弹，一個(gè)上午就這樣沒(méi)了。
午餐時(shí)間时呀，照例又是等客人上門的時(shí)候张漂，今天書(shū)店可以用熱鬧非凡來(lái)形容，門鈴聲沒(méi)停過(guò)谨娜，后來(lái)我索性不再關(guān)門航攒，直接把門打開(kāi)，用張小木椅頂住趴梢，任由人潮川流不息漠畜。
額，今天是去動(dòng)物園看猴子的日子??
我干脆跟孩子在一旁玩起桌游來(lái)坞靶，反正人多到我都不知道要說(shuō)什么憔狞，何況，還有人抱怨我這家書(shū)店怎么那么小彰阴，我能說(shuō)什么呢瘾敢，不如裝傻。
耳朵邊終于清靜，人都走光了吧廉丽，我站起來(lái)打算收拾戰(zhàn)場(chǎng)倦微，這才發(fā)現(xiàn)旁邊靜靜地站著一位年輕的媽媽狗热，出神地望著我和孩子玩游戲蹂窖。
我猛然站起來(lái)，嚇了她一大跳语泽，她也成功嚇到我焦履，我們兩個(gè)一邊拍胸脯拓劝，一邊笑個(gè)不停。
“請(qǐng)問(wèn)你需要什么嘉裤？”
我笑著問(wèn)她郑临，總不會(huì)是想跟我們一起玩桌游吧。
“我……你會(huì)幫人帶小孩嗎屑宠？”
“呀厢洞？你覺(jué)得我?guī)н@兩個(gè)還不夠？誰(shuí)敢送小孩來(lái)給我?guī)а降浞睢躺翻！?/p>
我笑得直不起腰來(lái)，開(kāi)店真好玩卫玖，什么客人都遇得到公你。笑了好一會(huì)兒，才意識(shí)到自己這樣很無(wú)理假瞬，對(duì)方正在真誠(chéng)地看著我陕靠。
“我敢呀，你肯收我明天就將兒子送過(guò)來(lái)脱茉，一歲半的小男生剪芥。”
哇咧芦劣，來(lái)真的呀粗俱，嚇得我慌忙搖頭擺手，鄭重地跟她強(qiáng)調(diào)虚吟，我只是開(kāi)童書(shū)店寸认，不開(kāi)托兒所。
“好可惜喔串慰，真想把兒子送來(lái)偏塞，你的兒女真幸福“铞辏”
我和她也算是不嚇不相識(shí)灸叼，原來(lái)她在附近的一家小電子公司上班神汹，兒子也送到我們社區(qū)的托兒中心，但是她好羨慕我給孩子營(yíng)造的環(huán)境古今，更羨慕我和孩子之間的溫馨互動(dòng)屁魏，才會(huì)忍不住開(kāi)口提出這樣的問(wèn)題。
“真真姐捉腥，你的地墊哪里買的氓拼？好漂亮，外面沒(méi)看過(guò)這種地墊抵碟√已”
又是地墊，我這里是童書(shū)店拟逮，能不能先看看我挑的英文書(shū)撬统，有種欲哭無(wú)淚的感覺(jué)，都怪這組地墊太耀眼敦迄。
