一 什么是虛實(shí)
“兵之所加绞绒，如以碫投卵者，虛實(shí)是也榕暇∨詈猓”《勢篇》
所以虛實(shí)，就是“避實(shí)擊虛”也是屬于“勢”的范疇彤枢，只是特別重要狰晚，所以獨(dú)自成篇來寫。
二 避實(shí)擊虛堂污，得先知對方虛實(shí)，所以“先知”“彼己”
戰(zhàn)場信息學(xué)龄砰。
對自己盟猖，要隱藏讨衣，讓人不知：無形、無聲式镐；
對敵人反镇，要動敵，要用間娘汞，要形人歹茶，什么都知道。
微乎微乎你弦，至于無形惊豺；神乎神乎，至于無聲禽作，故能為敵之司命尸昧。
故形人而我無形，則我專而敵分旷偿。
故形兵之極烹俗，至于無形；無形萍程，則深間不能窺幢妄，智者不能謀。
把自己藏起來茫负，把敵人露出來蕉鸳。
要知道敵人的什么呢？
靜態(tài)的朽褪，知道敵人的基本情況置吓，也就是“五事七計”里面的主、將缔赠、天地衍锚、法令兵眾、士卒嗤堰、賞罰戴质。
動態(tài)的，排兵布陣踢匣，兵力調(diào)動告匠，作戰(zhàn)計劃等戰(zhàn)場上的動態(tài)調(diào)配。
三 動敵
《形》篇講了集聚實(shí)力离唬，等待機(jī)會后专；
《勢》篇講了蓄勢和任勢。
《虛實(shí)》則是深化了如何造就”避實(shí)“的勢输莺，如何把握”擊虛“的節(jié)戚哎，就是如何蓄勢和任勢的深化和細(xì)致裸诽。
所以等待到一定時候，實(shí)力夠了型凳，敵人還是不給可勝的機(jī)會該怎么辦呢丈冬？
那就發(fā)揮主觀能動性，動敵甘畅，調(diào)動敵人埂蕊，創(chuàng)造機(jī)會。
調(diào)動的核心：以“利”疏唾、“害”為根本蓄氧，致人而不致于人≥┦担“詭道十二法”就是以利害動敵之術(shù)匀们。
能使敵人自至者，利之也准给；能使敵人不得至者泄朴，害之也。
調(diào)動敵人的目的：保存自己露氮，消耗敵人祖灰。
調(diào)動的方向：
【體能上】：騷擾、燒糧倉畔规、斷糧道局扶；先處戰(zhàn)地。孫武本人就曾在吳伐楚的戰(zhàn)爭中叁扫，用三軍連環(huán)騷擾楚軍三妈，最后一戰(zhàn)而勝。
【智能上】：我無形莫绣、無聲畴蒲，而形人；集中自己对室，分散敵人模燥。
四 動敵應(yīng)該具備的基本條件
1. 能打仗、敢打仗掩宜，調(diào)動集結(jié)迅速蔫骂，能把握戰(zhàn)時、戰(zhàn)地的精兵牺汤。（員工優(yōu)秀辽旋，沒有明顯豬一樣的隊友。）
2. 將領(lǐng)是專業(yè)人士，懂得戰(zhàn)斗中的“得失”“動靜”“死生”“有余不足”的把握补胚。（不是外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行固该。）
3. 適合戰(zhàn)場的軍事形態(tài)和制勝形態(tài)。（適合行業(yè)特質(zhì)的管理形態(tài)糖儡。從這點(diǎn)講，所有不涉及具體行業(yè)特質(zhì)的各類管理學(xué)結(jié)構(gòu)都不靠譜怔匣。）
五 商業(yè)“聚焦”的藍(lán)海戰(zhàn)略
華杉認(rèn)為握联，商業(yè)上，大家都有虛實(shí)每瞒，不如丟棄弱勢金闽，擴(kuò)大優(yōu)勢，進(jìn)行商業(yè)聚焦剿骨，打造藍(lán)海戰(zhàn)略代芜。
本質(zhì)上，這也是虛實(shí)的一種應(yīng)用浓利。
六 總結(jié)一下
要遵循“避實(shí)擊虛”的基本規(guī)律挤庇，用石頭砸雞蛋。
要充分掌握信息贷掖，知道虛實(shí)嫡秕，并隱藏虛實(shí)。
要爭取主動性苹威，從“利”“害”底層規(guī)律去想辦法動敵昆咽。
選好將領(lǐng)，鍛煉好士兵牙甫，對不同的戰(zhàn)爭形態(tài)掷酗，要有不同的軍事形態(tài)相對應(yīng)。
對企業(yè)而言：
招優(yōu)秀的人窟哺；針對公司產(chǎn)品泻轰，選擇合適的形態(tài)：究竟適合傳銷模式、連鎖店模式脏答、還是網(wǎng)銷模式糕殉；究竟是垂直化管理效率高，還是扁平化管理更通暢殖告，都基于公司的獨(dú)特環(huán)境和產(chǎn)品決定的阿蝶。
