做為一個在銷售崗位摸滾帶爬十余年的我來說傲须，沒有太多銷售技巧和話術(shù)甸鸟，靠著一顆真誠的心走到現(xiàn)在夯巷。
王曉峰把銷售的本質(zhì)總結(jié)起來就11個字：“把東西賣出去，把錢收回來哀墓〕貌停”
把東西賣出去，是要賣給需要它的人篮绰，發(fā)揮產(chǎn)品的最大價值后雷。不需要它的人你說再多也沒用，就算他買回去也不會用它吠各。比如榴蓮要推薦給喜歡吃的人臀突，聞著榴蓮就捂鼻子繞著走的人，你跟他說榴蓮再香贾漏，品種多么多么好候学，他也不會買。所以纵散，要把合適的產(chǎn)品推薦給合適的人梳码。
把錢收回來，以前催款是一件繁瑣且耗費精力的事情伍掀。自從公司堅持只做良性生意后掰茶，收款不再是很難的事。因為一個想要長期發(fā)展蜜笤，做大做強的企業(yè)濒蒋，都會很注重誠信和名譽。不輕易承諾把兔，但一旦承諾沪伙，就必須兌現(xiàn)。我們對客戶如此县好，對支持你的供應(yīng)商更應(yīng)如此围橡。
如果還能提供一些額外價值就更好了，比如：市場行情變動前聘惦，提前通知客戶做好準備某饰；當(dāng)客戶在選型用偏料缺料時儒恋，我會考慮后期的貨源問題善绎，建議盡量選更通用的物料替代并做推薦等黔漂。讓客戶買的明白、買的放心禀酱、買的滿意炬守、買的舒服、買的有價值剂跟，建立長期合作减途。
銷售最好的狀態(tài)是你剛好需要，而我剛好專業(yè)曹洽。當(dāng)我們?yōu)閯e人提供價值鳍置，而不是一味地推銷，我們的產(chǎn)品送淆，甚至我們自己税产，就會受歡迎。
