作為管理者祥山，每個人都想盡辦法把員工的執(zhí)行力提上來圃验，但一直感覺使不上勁，而我今天來談一下缝呕，構(gòu)建整個團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力澳窑，不能只從施發(fā)號令、時刻盯著員工工作的方式來檢查供常√可以從制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、員工個人能力话侧、團(tuán)隊(duì)工作氛圍栗精、薪水待遇、管理者風(fēng)格瞻鹏、結(jié)果導(dǎo)向這幾方面談起悲立。
從員工能力談起：這員工為什么有加入你的團(tuán)隊(duì)？他的能力怎樣新博？
除非是你非常急人用薪夕，或者說是想用時間換發(fā)展空間，采用堆人的戰(zhàn)術(shù)赫悄，覆蓋整個區(qū)域原献，讓公司的營收規(guī)模、銷售額先做上來埂淮，因?yàn)闀r間緊急姑隅，所以你不得不降低你的用人標(biāo)準(zhǔn)，能力稍遜點(diǎn)都要了倔撞。否則你要對來試工的員工讲仰，進(jìn)行嚴(yán)格的考核，不應(yīng)該放水痪蝇，因?yàn)閲?yán)進(jìn)嚴(yán)出鄙陡，一方面是可以找到真正的人才冕房，他們不擺爛，會好好地對待現(xiàn)在的工作趁矾，另一方面就是把一些能力達(dá)標(biāo)但是勤奮耙册、意志薄弱的員工篩選掉，他們會有一些你意料之外但又預(yù)料之中的表現(xiàn)：會在數(shù)據(jù)上動手腳毫捣，腦子靈活但耍小聰明详拙，以為管理者不知道，甚至對待工作的態(tài)度也是得過且過培漏，遇到一點(diǎn)困難就會打退堂鼓灶搜。
日久見人心星爪，慢慢地你會發(fā)現(xiàn)，人才是篩選出來的歧蕉，更多的是他自己有一個自我驅(qū)動的動機(jī)侧甫，這動機(jī)可能是為了追求自我實(shí)現(xiàn)珊佣，為了以后能升職，或者是為了家庭披粟，自己想勤奮一些咒锻，掙多一點(diǎn)，好讓到手的待遇不會太低守屉，他們都有一個主動積極開展工作的特征惑艇，而不是靠整天的監(jiān)督和鞭策。所以你要找到你下屬的成就動機(jī)是什么拇泛，想辦法驅(qū)使它滨巴。
制定合理的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)——不要用強(qiáng)壓，更要與下屬提出的目標(biāo)來做自上而下的融合俺叭，找到大家都認(rèn)可的共同點(diǎn)恭取。
有些管理者，最怕失控——自己說什么熄守，下屬不當(dāng)一回事蜈垮，或者是自己說出來的命令，被反對裕照，所以要建立所謂的權(quán)威攒发，來抵抗下屬的反對，這樣很容易造成一言堂的團(tuán)隊(duì)氛圍晋南，從而使你的決策并不會特別全面惠猿，犯錯的機(jī)率劇增，畢竟一人計(jì)短搬俊，兩人計(jì)長紊扬。你是在害怕反對蜒茄，所以用你是管理者的權(quán)力，強(qiáng)壓公司的目標(biāo)到下屬那：你干得來就干餐屎，干不來我就換一個人來干檀葛。
我們當(dāng)管理者要學(xué)會更新自己的手段，不要墨守成規(guī)腹缩，我分享一下我的做法：
1.我們?yōu)槭裁匆瓿蛇@個目標(biāo)屿聋？
很多人只是下達(dá)怎么做，做什么藏鹊，卻沒有解決我們?yōu)槭裁匆@么做润讥，在這方面上，得講明白兩點(diǎn)：我們?yōu)槭裁炊雠坦眩窟@樣做對員工個人有什么好處楚殿？
部分管理得之所以不想與下屬討論為什么而做這事，是怕下屬把自己想法知道了竿痰，就沒辦法控制下屬脆粥，讓下屬聽上司的話了，另一方面就是怕員工泄密影涉，把這個計(jì)劃告訴給競爭對手变隔，從而讓競爭對手也跟上，這是比較短淺的蟹倾。
為什么而做匣缘？
我們要提煉出一個完成這目標(biāo)的口號：我們做到這個目標(biāo)，到底是怎樣幫助到他人的鲜棠？怎樣做到利他的肌厨？
利他是一個很重要的社交因素，比如滿足客戶也是利他岔留，但客戶愿意付費(fèi)夏哭，想當(dāng)于員工的行為產(chǎn)出了價(jià)值，那么企業(yè)與客戶雙贏献联，能發(fā)得起薪水與付得起其它費(fèi)用竖配，能持續(xù)地經(jīng)營下去，利他實(shí)際上是一個剛需里逆，做企業(yè)管理者必須找到它进胯，并告訴你的下屬，我們做了后是怎樣利他了原押？
這樣做對員工有什么好處胁镐？大白話就是關(guān)員工啥事？
公司能發(fā)展得更好，員工也漲薪水盯漂，或者下屬在某一情況下颇玷，有特殊的對待和權(quán)力，這些在組織里面是沒有的就缆；你還可以授予一些榮譽(yù)去做激勵帖渠，讓下屬感覺到自豪與保持，也可以升職加工資竭宰，構(gòu)建這其中的邏輯是下屬只能通過公司完成預(yù)期目標(biāo)這事空郊，來達(dá)成自己的個人小目標(biāo)。
2.我只給你方向與今年的預(yù)期目標(biāo)與公司的發(fā)展方向切揭，讓下屬給出執(zhí)行計(jì)劃與可實(shí)現(xiàn)的辦法狞甚。
下放目標(biāo)，讓下屬在制定目標(biāo)時廓旬，參與進(jìn)來哼审，提出他個人對市場的了解與建議，提出可執(zhí)行的計(jì)劃嗤谚，以及所用到資源棺蛛，還有實(shí)現(xiàn)的各種辦法。為什么巩步？讓下屬參與進(jìn)來，有參與感桦踊，自己主動提出的目標(biāo)椅野，完成不了的話，不失信于領(lǐng)導(dǎo)么籍胯？另外自己提出來的竟闪，肯定是想過有辦法可以做到，才會去承諾杖狼，并不是滿嘴跑火車炼蛤。與此同時，你與下屬共同討論蝶涩，他提出的目標(biāo)與計(jì)劃理朋，是否靠譜，能否實(shí)現(xiàn)預(yù)期绿聘，哪里需要改善嗽上，還缺什么資源，然后補(bǔ)給下屬熄攘，針對目標(biāo)上的討論兽愤，可以實(shí)現(xiàn)按勞分配制：下屬的能力是有強(qiáng)有稍弱的，那么定的績效與獎金也可以根據(jù)完成的目標(biāo)來做差異化管理，這樣就拒絕了大鍋飯的分配浅萧，打擊人的積極性逐沙。
團(tuán)隊(duì)的工作氛圍：盡可能地公平公正公開，建立做事為主的氛圍
在哪都有向上級諂媚洼畅、拍馬屁的人酱吝，也有半聲不坑，悶頭做事的人土思，更有一些自以為是务热、把事做到合格的員工。這個主要還是看管理者的素質(zhì)：他個人的格局有多大己儒。如果把以上三種人都容納起來崎岂，歸自己所用，并且不吃拍馬屁這一套闪湾，采用用人用其所長的方法冲甘，包容其短處，只要不觸犯公司的紅線與增加團(tuán)隊(duì)成員間的內(nèi)耗途样，就先留著江醇。
還要建立一套分配原則，讓每個下屬有分到公平做事的機(jī)會何暇，但這只是前期陶夜，到了后期，會根據(jù)能力的分化裆站，有所側(cè)重条辟，到最后肯定是強(qiáng)的越多，稍弱的會少宏胯，要是稍弱積極主動羽嫡，管理者可以分些機(jī)會給他去栽培，看看能否起來肩袍。
除了做事以為杭棵，當(dāng)然也要會做人。這個理解為平時鼓勵團(tuán)隊(duì)成員拿到點(diǎn)小成績氛赐，或者是認(rèn)為值得被贊賞魂爪，請請下屬吃飯、喝喝酒鹰祸、平時發(fā)發(fā)紅包甫窟，吃吃零食或小特產(chǎn)等等，畢竟團(tuán)隊(duì)內(nèi)里不能沒有酒肉蛙婴，另外這也是建立良好的私人關(guān)系的開始粗井。
薪水待遇同時也影響了人才的執(zhí)行力情況，這不是最主要的，但也有一定的影響浇衬。
你的下屬中真的沒有為了薪水而來的嗎懒构？我想未必沒有，所以一份有競爭力的行業(yè)薪水（跟自己行業(yè)的同行比耘擂、跟自己同類型工作內(nèi)容但不同行業(yè)的崗位比）胆剧，如果不是業(yè)內(nèi)最好，至少是中上吧醉冤，并且現(xiàn)行的業(yè)務(wù)要有上升的跡象秩霍，讓員工看到了未來業(yè)務(wù)的增長點(diǎn)在哪里，從而愿意向前沖蚁阳，畢竟能者多勞铃绒，能力好的員工與能力中等的員工，大家的薪水肯定是區(qū)別對待的螺捐，不然那些做得好的人會氣餒——做得好與做得一般的員工颠悬，并沒有完全區(qū)分開來，還得與他們?yōu)槲槎ㄑ杏X自己被拉低了一個檔次赔癌。
管理者風(fēng)格：你的職業(yè)素養(yǎng)與專業(yè)度，在影響著你的員工是否加盟還是長留澜沟？
很多管理者認(rèn)為灾票，我有錢還請不到人嘛？誠如大家所知倔喂，有錢當(dāng)然能請到人铝条，但能請到來的人，你確定他們不都是奔著錢而來的席噩？這樣的人有什么不好的地方？
一方面他們會是按規(guī)矩辦事贤壁，高獎金與高績效意味著高收入悼枢，同時為了拿到這個高回報(bào)，自然有所放棄：放棄長期的利益脾拆，專注于短期的利益馒索，這對以前的企業(yè)文化、員工士氣會有很大的沖擊名船，同時做事是你要求的绰上、考核的，他就做渠驼，如果你不要求或者不考核的蜈块，他就不做或者少做，是真正的守橋人，老是覺得缺少一份責(zé)任與“靈活“百揭。
你的管理理念與風(fēng)格爽哎，以及做事的職業(yè)專業(yè)度，也在被列入員工考察的范圍內(nèi)器一，如果你的管理理念與員工所想象的不一樣课锌，或者員工會拿著之前的管理風(fēng)格來與你對比，認(rèn)為自己適應(yīng)不了你的祈秕，自然會走渺贤。
同時你要控制好你的管控欲望，什么時候該收请毛，什么時候該放權(quán)志鞍，讓員工獨(dú)立自主去做事，要理清楚获印，一味著想著自己要管控全局述雾，自然會讓下屬唯唯諾諾，沒有機(jī)會鍛煉和犯錯兼丰，成長會慢玻孟，有能力的人自然不會呆長久。
管理者更要以身作則地去影響下屬鳍征， 無論是下一線黍翎，與下屬共同開展工作，還是自己跑市場艳丛，真實(shí)體驗(yàn)客戶是怎么想的匣掸，在用服務(wù)的時候，會對我們公司提出哪些建議反饋氮双，發(fā)現(xiàn)哪些工作還沒有做到位碰酝，早日改善過來。
結(jié)果導(dǎo)向：開弓沒有回頭箭戴差，訂了的結(jié)果就要在規(guī)則內(nèi)實(shí)現(xiàn)它送爸。
很多下屬在臨近考核結(jié)束的時候，才發(fā)現(xiàn)自己的績效達(dá)不了目標(biāo)暖释，就會向上司抱怨：各種理由導(dǎo)致完不成袭厂，很多時候你都需要自己去克服，解決球匕，然后拿回結(jié)果纹磺，如果行業(yè)確實(shí)發(fā)生重大的變故的，領(lǐng)導(dǎo)會在評估后亮曹，給予你反饋橄杨，大家協(xié)商一個目標(biāo)的調(diào)整秘症。不然的話，就按預(yù)期來進(jìn)行讥珍，這時你要做的對自己的結(jié)果負(fù)責(zé)历极，定期評估自己的工作是否有成效，同時定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)度衷佃，早日發(fā)現(xiàn)問題早日解決趟卸。
結(jié)果導(dǎo)向同時對管理者也是有要求的：一方面要更多公平公正公開考核，另一方面也要執(zhí)行徹底氏义，按結(jié)果與淘汰規(guī)則來锄列，應(yīng)該怎樣處理就怎么處理，不要動惻隱之心惯悠。
