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解決問(wèn)題的關(guān)鍵步驟就是定義問(wèn)題珊搀，當(dāng)不看作者定義時(shí)，我會(huì)給談判做個(gè)什么樣的定義呢仿畸？沒(méi)什么想法食棕，那就先看使用場(chǎng)景吧，買(mǎi)賣(mài)错沽，最常見(jiàn)的談判簿晓，買(mǎi)菜的砍價(jià)，賣(mài)貨時(shí)的數(shù)量還有服務(wù)以及長(zhǎng)期合作的機(jī)會(huì)還有一堆的條件千埃，比如一堆比如憔儿。這樣看來(lái)，談判似乎是在交換放可，那直接換不就好了谒臼，為什么還要談呢？這點(diǎn)提問(wèn)有意思耀里。
- 我知道我想要的蜈缤，但不知道對(duì)方是否有，這個(gè)就要問(wèn)冯挎，
1.1 我之所求底哥，你棄恐不及，大贊這情況。
1.2 我之所求趾徽，你也需要续滋，最煩這個(gè)情況，退步找機(jī)會(huì)孵奶，或者談吧ＦＷ谩（先不往下分析了）
1.3 我之所求，你卻沒(méi)有了袁，這個(gè)情況也喜歡朗恳，干干凈凈清清楚楚。 - 我知道我需要载绿，但不知道具體要的是什么僻肖，這是大多數(shù)的復(fù)雜情況，銷(xiāo)售存在的價(jià)值（曾經(jīng)有人告訴我卢鹦，別人有你就要有，我覺(jué)著這個(gè)價(jià)值觀十分有問(wèn)題劝堪。）
- 我不知道我需要冀自，這種情況也很有趣，到底是需要還是不需要呢秒啦？這個(gè)就要談了熬粗。
那在回到問(wèn)題本身，談判是什么余境？
以交換為目的的溝通驻呐，可能是長(zhǎng)時(shí)間的，辨別交換價(jià)值于我是否有意義芳来，要有個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量含末。
有目的，有評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)即舌，會(huì)花費(fèi)時(shí)間的溝通佣盒。
對(duì)嗎？去看作者怎么理解顽聂！
