我叫秦文麗幅疼，第二天作業(yè)凹嘲。
D2作業(yè)模板——教育行業(yè)摸底
拆解案例：某k12教育公司
目標(biāo)用戶群：2-6年級
一、營銷模型
1悔叽、模型框架：9.9/1元→200元
2莱衩、入口流量：抖音直播間
3、流量轉(zhuǎn)化動作
第1步：老師在抖音直播間講課娇澎，將直播間流量導(dǎo)至小助手個人號
第2步：用戶添加小助手后笨蚁，小助手推3天特訓(xùn)營報名鏈接
第3步：報名后，添加班主任微信
接下來：拉班級群→開營儀式→為期3天更新課程→課程結(jié)束當(dāng)天第1次逼單→結(jié)營儀式+第2次逼單→散群+第3次逼單→用戶回訪。
促單策略：限時特惠200元寒假班括细。
4伪很、社群／個人號／朋友圈：
社群：
①入群后介紹上課方式、課程安排奋单、作業(yè)打卡獎勵锉试，引導(dǎo)家長看課程體系介紹（簡單的家長會）、發(fā)上課用的電子資料包辱匿。
②每日18:30課程更新键痛，及提醒用戶上課；每日發(fā)作業(yè)答案及作業(yè)講解音頻匾七。
③鼓勵孩子寫作業(yè)絮短，拍照在群里打卡，對于打卡的孩子昨忆，班主任及時回復(fù)消息鼓勵丁频，提高社群活躍度。
朋友圈
①曬訓(xùn)練營作業(yè)打卡截圖
②曬成交單截圖
總結(jié)：
好的方面：
1邑贴、基于IP來的流量席里，用戶有信任基礎(chǔ)。
2拢驾、用戶通過小鵝通第三方工具看課奖磁，看課路徑簡單。
3繁疤、班主任在在服務(wù)上和用戶的粘度高咖为，每日提醒看課、提醒寫作業(yè)稠腊、發(fā)課堂筆記躁染、發(fā)作業(yè)答案及作業(yè)音頻講解。
4架忌、課程結(jié)束之后會跟進(jìn)回訪吞彤，再次觸達(dá)用戶。
不足：
1叹放、在購買的時候是通過有贊進(jìn)行下單饰恕，用戶購買成功之后，沒有彈出班主任微信號许昨，在入班級群這個環(huán)節(jié)就會流失掉用戶懂盐。
2、在課程時間安排上糕档，3次課程連著3天上，每次課程都是1個半小時，對于孩子來說速那，學(xué)習(xí)上可能會有一些壓力俐银。
3、班主任在話術(shù)上不夠走心端仰，有點官方捶惜。逼單話術(shù)太干，如果多次群發(fā)個人號的話荔烧，就像刪掉吱七。
二、服務(wù)班型：大班直播課+班主任輔導(dǎo)
1鹤竭、課程流程亮點：
1）大班課踊餐，強(qiáng)師資（北大/有流量）
2）課程體系順應(yīng)2019年小學(xué)語文教材改革變化
3）提供作文批改服務(wù)（只要交了就批）
4）全套教具配送
2、運(yùn)營亮點：
1）為提升完課率臀稚，班主任全程督學(xué)吝岭，同時對于用戶問題可以及時響應(yīng)。
2）為提升作業(yè)率吧寺，設(shè)定獎項窜管，完成xxx次作業(yè)，在課程結(jié)束時就獎勵實物禮包及寄送獎狀稚机。
3）對于用戶的疑問授課老師也會在班級群進(jìn)行交流幕帆，并對孩子的朗誦等作業(yè)打卡進(jìn)行點評。
總結(jié)：
課程質(zhì)量優(yōu)質(zhì)赖条，老師也講的有趣失乾，班主任服務(wù)內(nèi)容，也和學(xué)而思班課這樣差不多? 常規(guī)服務(wù)谋币，在督學(xué)方面可能學(xué)而思會督的更緊仗扬。不足的地方在于，看課平臺體驗不是很好蕾额，直播間不是很強(qiáng)交互早芭。
三、價格定位
1诅蝶、體驗課:xxx3天特訓(xùn)營（3次回放課）退个，單獨購買9.9元，兩人拼團(tuán)1元
分析：
引流課调炬，2人拼團(tuán)1元语盈，可以將種子用戶再進(jìn)行裂變。而拼團(tuán)門檻比較低缰泡，拼團(tuán)后價格比價低刀荒，可能流量會不精準(zhǔn)。
2、正價課：200元（原價300缠借，限時特惠價）
分析：正課客單比較低干毅，較容易去轉(zhuǎn)化。
