她是如何做到每月超額完成團隊目標的？
今天聽了碧嬌同學關(guān)于目標管理的分享痕鳍，很受啟發(fā)给涕。
我們很多人都制定了目標，甚至也知道要將目標分解额获。然而，將整個團隊的目標分解這么清晰恭应，而且貫徹的這么徹底的抄邀，真的不是很多。
碧嬌同學顯然是其中的佼佼者昼榛。
七八個人的外貿(mào)公司境肾，僅三個銷售員，今年4月份業(yè)績達到24萬美金胆屿，已經(jīng)超額完成了團隊的月目標20萬美金奥喻。
于是我們都不約而同的請她分享——她的個人目標以及團隊目標是如何達成的？
01
如何達成目標非迹，至少分三個步驟环鲤。
第1步是制定目標，第二步是分解目標憎兽，最難的是第3步執(zhí)行目標冷离。
02
首先是制定目標吵冒，要可視化。
既制定個人的年度夢想版西剥，也制定了團隊的年度夢想版痹栖。比如團隊的年目標是240萬美金，如果公司年目標完成瞭空，全部員工去泰國揪阿，并做了一張?zhí)﹪玫膲粝氚鎴D片。
03
其次是目標分解咆畏。
將年目標分解到每個月南捂，再分解到每周。將團隊目標分解到每個個人名下鳖眼。
比如年目標240萬黑毅，月目標即20萬，周目標為5萬钦讳。
04
第三是目標執(zhí)行矿瘦。
有時候，我們忙的時候會忘記目標愿卒，所以要想盡一切辦法去提醒缚去。
如何提醒呢？
一是每天都要看目標琼开。
公司有一個金數(shù)據(jù)打卡易结，列明月目標、周目標柜候，填寫今日工作出現(xiàn)的錯誤或反思搞动，并勾選積分打卡，作為考核依據(jù)渣刷。
二是每天更新目標完成的進度比例鹦肿。
在月檢視中，列明年目標辅柴、OKR本月目標和完成情況箩溃、下個月目標。
在周檢視中碌嘀，列明年目標涣旨、月目標、OKR本周目標和完成情況股冗、下周目標霹陡。
特別是在目標完成情況中，列明完成進度百分比。
如分解到本周穆律，本周完成比例是多少惠呼。
分解目標對于銷售而言好量化，對于非業(yè)務人員如何與公司目標掛鉤峦耘？
非業(yè)務人員剔蹋，也將公司業(yè)務目標列進去，再加上自己的目標辅髓，同時也有業(yè)務提成泣崩。
三是善用工具。
會不會工具太多洛口？盡量精簡矫付，力爭不造成負擔。同時鼓勵使用工具并發(fā)到群里第焰，獲得積分买优，營造氛圍。
主要使用三個工具挺举。
第一個工具：云之家杀赢。
主要是把三只青蛙列上去，象發(fā)朋友圈一樣起到一個公開宣布的作用湘纵。一天進入兩次云之家脂崔，早會時，說三只青蛙是什么梧喷；快下班砌左，寫三只青蛙完成情況。
第二個工具：金數(shù)據(jù)铺敌。
金數(shù)據(jù)每天打卡汇歹，不扣工資，但是有分數(shù)偿凭，只是勾一下产弹。
比如云之家打卡后，發(fā)到群里笔喉，就加1分。
金數(shù)據(jù)甚至引導行為習慣硝皂，如禮貌問好常挚，就加1分。
第三個工具：印象筆記稽物。
主要記錄周檢視和月檢視奄毡。
每天，團隊負責人只看云之家和金數(shù)據(jù)贝或，印象筆記只看周檢視和月檢視吼过。
05
為什么目標執(zhí)行得這么堅決锐秦？
如果不讓每個員工定目標，在老板承擔這么大員工成本的情況下盗忱，什么事情都要靠老板安排酱床，這樣老板會累死，壓力也很大趟佃。
而通過這樣做下來的好處是扇谣，發(fā)現(xiàn)每個月都可以實現(xiàn)自己的目標。即使沒有實現(xiàn)闲昭，也不會相差太多罐寨。
比如近期印度疫情大暴發(fā)，公司做綠植的業(yè)務在印度大受影響序矩，如果不想辦法鸯绿，這個月肯定完不成目標，后來想辦法完成月度目標簸淀，嘗試銷售制氧機瓶蝴，業(yè)績比以前反而好得多。
06
聽了碧嬌同學的分享啃擦，我似乎看到了一個畫面——我們在年底一起舉杯慶祝自己和團隊所有的目標全都實現(xiàn)了囊蓝。
我突然覺得信心爆棚了，只要跟著優(yōu)秀的人走令蛉。
