地產(chǎn)銷售話術(shù)與技巧1.電話訪談追蹤
如：李先生饵溅，您好，我是**妇萄，最近好嗎蜕企？（簡(jiǎn)單的寒暄贊美）
——還好咬荷，有事嗎？
——是這樣轻掩，我有一個(gè)非常好的消息要告訴您幸乒。（引起注意）
——什么事呀？
——您這周日沒事吧唇牧？（爭(zhēng)取先確認(rèn)周日的時(shí)間）
——現(xiàn)在還不好確定罕扎。
——這周日我們公司舉行促銷活動(dòng)，凡是在周日購(gòu)房的人丐重，現(xiàn)場(chǎng)還可以參加現(xiàn)金折扣呢腔召，最多近三萬呢。您上次來不是覺得折扣低嗎扮惦？這可是個(gè)好機(jī)會(huì)臀蛛，星期日您可一定要來呀。
地產(chǎn)銷售話術(shù)與技巧2.面談追蹤
如：——李總径缅，這周日我們公司舉辦國(guó)慶促銷掺栅，這次力度很大，周日下午2點(diǎn)開始纳猪。
——現(xiàn)在股市不景氣氧卧，商鋪投資是熱門，**還沒有這么大的商業(yè)投資項(xiàng)目呢氏堤，這次促銷活動(dòng)最高優(yōu)惠僅三萬沙绝，真的機(jī)會(huì)難得，去得早鼠锈，就有好房號(hào)闪檬，這消息我剛知道的，現(xiàn)在公司還沒正式下通知购笆，我第一個(gè)就想到您啦粗悯，周日我來接您，好吧同欠！
地產(chǎn)銷售話術(shù)與技巧3.主管配合進(jìn)行電話追蹤
如：——您好样傍，您是李先生嗎？
——是啊铺遂，您是衫哥？
——我是**房地產(chǎn)公司的**，請(qǐng)問**有邀請(qǐng)您參加周日的促銷活動(dòng)嗎襟锐？
——是的撤逢！
——您覺得他在邀請(qǐng)您的過程中有無態(tài)度問題？
——挺好的！
——您別誤會(huì)蚊荣，雖然**很優(yōu)秀初狰，但這是我們的工作程序。我現(xiàn)在就把您在公司的午餐安排好妇押，請(qǐng)問您需要車接嗎跷究？如果需要我一并替您安排。
——需要敲霍，謝謝俊马！
——好，我馬上為您安排肩杈，本周日柴我，我們期待您的光臨！
地產(chǎn)銷售話術(shù)與技巧4.到案場(chǎng)后的追蹤
如：——您覺得我們的房子和促銷活動(dòng)怎樣扩然？（等待回答艘儒，一般情況下，應(yīng)該是不錯(cuò)的回答）
——對(duì)剛才的案場(chǎng)介紹印象最深的是什么夫偶？（聽客戶談自己的觀點(diǎn)）
——重復(fù)客戶感興趣的觀點(diǎn)并引出促成動(dòng)作：對(duì)于您的家庭界睁，每月存上**元進(jìn)行按揭，沒問題吧兵拢？（得到肯定的回答后翻斟，迅速拿出投資分析表）您看，只要一個(gè)月付出這些錢说铃，你就有自己的固定資產(chǎn)了访惜，到時(shí)候養(yǎng)老光吃房租都沒問題……（有可能會(huì)拒絕，但一定不能停：我們這個(gè)房子保證升值腻扇，而且一年后三年內(nèi)您覺得不好债热，還可以全款退房，還多給9.6%的利息呢幼苛，存銀行也沒這個(gè)多啊……）
——恭喜您得到了一個(gè)好的投資項(xiàng)目窒篱！您能否介紹三位最好的朋友給我認(rèn)識(shí)一下呢？（進(jìn)入轉(zhuǎn)介紹舶沿，老帶新等）
地產(chǎn)銷售話術(shù)與技巧5.成交后追蹤
如：——您好舌剂，李先生嗎？今天是周一暑椰，您看能否抽時(shí)間在下午3點(diǎn)之前將大定金補(bǔ)齊。
——好的荐绝。
——同時(shí)謝謝您昨天給我介紹三位朋友認(rèn)識(shí)一汽，我今天就和他們電話聯(lián)絡(luò)，您看可以嗎？
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固定時(shí)間還邀請(qǐng)銷售大咖來群分享經(jīng)驗(yàn)，與這一幫精英在一起渔扎，你還怕學(xué)不會(huì)銷售嗎硫狞？心動(dòng)不如行動(dòng)，不要錯(cuò)過讓自己成長(zhǎng)進(jìn)步的機(jī)會(huì)；纬铡（聲明：本群是免費(fèi)的残吩，創(chuàng)群就是為了幫助群友升職加薪）
