一：先發(fā)制人的定錨效應(yīng)
誤區(qū)：后開(kāi)價(jià)
（后發(fā)制人其實(shí)不是所有談判的通行原則既绩，當(dāng)遇到案例中，這種談及新業(yè)務(wù)新項(xiàng)目匆帚，因?yàn)槭袌?chǎng)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)模糊而可能陷入溢價(jià)拉鋸戰(zhàn)的時(shí)候熬词，不適合旁钧。）
小訣竅：先開(kāi)價(jià)
1+給對(duì)方以“轉(zhuǎn)到”的感受
2+激活“定錨效應(yīng)”
人們傾向于給最初獲得的信息更多的重視
同價(jià)位品牌放同一個(gè)區(qū)域
3+一方報(bào)價(jià)吸重，另一方想砍價(jià)，往往會(huì)欠你一個(gè)人情方式
注意：之前充分評(píng)估對(duì)方的心理預(yù)期歪今，差距不能太大嚎幸，不然容易嚇跑客戶！
二：年輕人要敢于給自己開(kāi)高價(jià)
誤區(qū)：社會(huì)上流行開(kāi)低價(jià)
給自己的產(chǎn)品或者服務(wù)開(kāi)多高的價(jià)格呢寄猩？嫉晶？
小訣竅：開(kāi)高價(jià)
1+滿足客戶多余需求
很多人看重的是檔次和品牌——高價(jià)策略
2+建立自信
3+立于不虧之地
注意：以上不實(shí)用成熟企業(yè)，市場(chǎng)上沒(méi)有完全相同的競(jìng)爭(zhēng)者田篇，不能高的太離譜
